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第二日天蒙蒙亮,被尿憋醒的秦睿满脸起床气,真应了那句话,“人世间最蛋疼的事儿就是睡的好好的被尿憋醒。”
起床准备去“放水”,一开门就见到两个熟悉的面孔堵在门口——胡掌柜和刘威,赶紧打了声“两位早上好”的招呼,就往外跑去找厕所。
看着只穿着四角短裤,近乎裸奔的秦睿,胡掌柜和刘威两人,相视而笑。估计心里在想,这位秦公子还真是豪放。
放完水之后感觉到浑身倍爽儿,回到屋里找出昨天新买的衣服,穿了上去。然后拿起昨天已经做好的两张表,交给刘威,说道“请将这两张表转交刘公,另外请刘公帮我找一个叫王守仁的人,他爹可能、大概、应该是个状元吧。如果找到了,告诉他‘知行合一’,然后请代我问一下有没有兴趣拜我为师,我让他当大徒弟。”
作为一个《百家讲坛》迷弟,秦睿很清楚的记得郦波教授讲得《五百年来王阳明》,秦睿一直崇拜王阳明的彪悍人生,就想着自己能不能截胡一下,沾点光,搞不好也能青史留名,哪怕不能截胡,也不少块肉啊,秦睿意淫着。
刘威被秦睿这么一说,顿时觉得天雷滚滚,将自己轰了个的外焦里嫩,不知如何答复,沉默了半晌,只能说道“好的,秦公子,我一定将话带给我家老爷。”
接过两张纸,晕乎乎的走出了房门,边走边想,秦公子这人怕是疯了吧,说话云山雾罩的,连人都不认识,就要给人当老师?果然高人行事,不可揣测。
刘健听到刘威带回来的话,立马就想起了翰林修撰王华的儿子就叫王守仁,他记住这个名字还是因为一则趣闻王守仁二十五岁二次参考科举,再次落第。其父王华劝慰他,“此次不中,下次努力就能中了”,但王守仁却说道道“你们以不登第为耻,我以不登第却为之懊恼为耻”。曾有门下学生认为王守仁狂妄自大,在刘健面前抱怨,所以才有印象。
唯一感到奇怪的就是,为何秦睿一个海外游学多年的人,相隔如此之远,会认识王守仁呢?越想越觉得奇也怪哉。又将刘威叫了来,让刘威一字一句的将秦睿的话重复了一遍,突然间一个可怕的念头如闪电般穿过大脑,“天授”。拿着调查表的手顿时哆嗦了起来,随即又觉得这个想法过于荒唐可笑。淡淡一笑,随即拿着调查表研究了起来。
而留在房中的胡掌柜却拿着自己一晚上思索的计划,诚惶诚恐的站在秦睿面前,小心翼翼的说道“秦公子,昨日我仔细思索了一番,尝试着写了一个计划,请秦公子指教。”
秦睿看着胡掌柜手里拿着一张薄薄的纸,就面如死灰,要是这是自己的做这样的计划不知道会不会被教授打死,仍化粪池中沤肥料……
“胡老板,虽然我还没看你写得什么,但是突然间有种很蛋疼感觉啊……”秦睿语带调侃的说道,“你这是准备赖上我这一只羊薅羊毛啊。”
“蛋疼?什么是蛋疼?”胡老板目光歉然,朝秦睿一笑,听着秦睿的新词,问道。
“……”秦睿无语,突然间有种想出撩阴脚的想法,让胡掌柜体验一下什么是蛋疼,不过时代不一样,不能过多苛求,只能安慰自己,都是浮云,都是浮云。
“所谓蛋疼,就是指阁下那里疼的感觉。”秦睿斜着眼盯着胡掌柜两腿之间的位置,说道。
“呵呵……”胡掌柜顺着秦睿的眼光,瞬间明白了他的意思,略带几分尴尬的干笑道,“秦公子果然妙人妙语。”
秦睿坐在靠椅上,从口袋里掏出了笔,把纸铺好,开口问道“胡掌柜,做生意最基本的是什么?”
“诚信啊!”胡掌柜毫不犹豫的道。
“……”答非所问啊,秦睿一脸冷汗,有种想掐死胡掌柜的冲动。
“是需求,人的需求!懂吗?”秦睿紧握着双手,在空中挥舞,愤怒的咆哮声,在整个房间里边回荡着,外面正在打扫院子的店小二还以为掌柜的跟秦睿吵起来了呢,赶忙往秦睿住的房间这里跑,心想,“这人咋这么不地道呢?借宿还这么嚣张!”
还没到门口呢,屋内又传来秦睿的声音,小二就站住脚听了下来。“所谓需求,就是人的欲望人饿了就要吃饭,于是五谷可以卖了;人冷了就要穿衣,于是棉麻可以卖了;人困了就要睡觉,于是房子可以卖了;人累了要走路,于是骡马可以卖了。所以只有需求了,才会有生意产生。胡掌柜,可懂?”
秦睿用最简单的语言给胡掌柜上着最简单的经济课程,然后在纸上写下了“需求”两个字。
胡掌柜听了秦睿的解释之后,深以为然,赶紧点头。这么简单的道理,自己怎么会想不到呢?
“另外,需求是有层次的。你身无分文时,只求填饱肚子,麦皮麸糠即可解决你的需求;当你略有薄资的时候,精米白面才是你的选择;当你身价巨万的时候,餐餐有肉,顿顿有鱼才是你的标志;当你富可敌国的时候,食不厌精,脍不厌细才配得上你……”秦睿口若悬河的给胡老板灌输着后世的一些基础经济知识,需求与供给,价格的影响因素等等,足足讲了有2o分钟,边说边写。感觉到嗓子冒烟之后才停了下来,拿起保温杯,喝了一口水,润了润嗓子。
“得加钱。”秦睿一脸贱贱的表情,揶揄道胡掌柜,“等你挣了钱之后,得付我5oo两咨询费。”
“一定一定……”胡掌柜应声虫一样的点着头。
“所以,你做计划得从基础的开始分析——人的需求,你要卖给什么人?这些人有什么需求?针对他们的需求你要开什么样的产品?每种产品定什么样的价格?通过什么方式让他们知道你有这个产品?用什么样的渠道卖给他们?”秦睿忽然觉得营销选修课的学分没白拿,至少还能忽悠忽悠人,又在纸上写下了“消费者”、“4p”。
“以冰糕为例,消暑圣品,虽说老少皆宜,但一般主力只是年轻人和小孩,这些人有穷有富,所以你产品线就要考虑这些因素,针对收入一般的人,你就做盐水棒冰,水里面加点盐和糖就可以了,这种就是跑量;对于孩子这个群体,你可以做一些小动物样子的冰糕,比如小兔子,小老虎啊;对于收入高的群体一些可以用牛奶、糖、水果来做……”秦睿一边想一边说,一边说一边记录,前后用了足足两个小时,跟胡掌柜的分析了一份优秀的商业营销计划是如何练就的,并手绘了几张模具的图纸,让胡掌柜找工匠去做,才算完事。
“胡掌柜,我今天要出去办点事,明天再回来,您先自己整理一下我刚刚说的内容,然后我们再讨论如何?”秦睿准备今天回去看看暖棚中看看跟随自己穿越而来的植物,顺便给小莲他们送点吃的。出了门,随便吃了点造饭,便骑上昨天让胡掌柜准备的骡子,将米面还有买的杂七杂八的东西放到了骡子身上去,带上小白大爷,伴随着清脆悦耳的铃声,就出了。
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