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日营业额刚达到三千时，还不太稳定。
有时三千出头，有时两千七八，反正总是悬在盈亏平衡点附近。
在总部的后台系统上，可以看到每日销售商品的明细，包括数量、价格、利润率。
我大概统计了一下，我们店的综合毛利率在28%-35%之间，跟总部之前所说的差不多。
其中波动的几个百分点，主要是由于香烟。
香烟的利润本来就偏低，我们又没有烟草证，批发商在当中是有加价的，店里香烟的毛利率在10%-20%之间。
其实即使有烟草证，如果只从烟草公司订货，香烟也是不够卖的。
比如当时最畅销的红南京，我的门店成熟以后，一周要卖20条以上，而一张烟草证一周只能订到两三条。
越是畅销烟，利润率越低。
一条红南京零售价120，从批发商那里拿货的价格在108-112之间浮动，最低的时候利润率甚至连10%都没有。
当连续几天的营业额维持在三千左右时，我和朱磊便没有再像第一次看到三千五时那么惊喜了。
取而代之的，是焦虑。
因为两千八仅仅能达到盈亏平衡，而且是按照我俩3000元工资来测算的。
初期投入28万，每天起早贪黑、累死累活地工作12个小时，结果只能拿到3000块，这显然不是我们想要的结果。
要知道，我们之前在私企打工，月薪都有六千加，还是早九晚五，偶尔还能摸摸鱼。
曹姐听说我们门店开张，特地跑来看了看。
她说我们运气好，新店碰巧在8月开业，夏天是旺季，销售数据会比较好看。
然而她的话让我们都沉默了，旺季才盈亏平衡，淡季莫不是要亏损？
我俩再次陷入焦虑……
我上完第一个夜班后为了提神，抽了一根朱磊的华子。
自那以后，每逢我夜班结束，朱磊来接班时都会递根华子给我，他也陪我一起抽。
开始是为了提神解乏，后来是为了缓解焦虑。
我依然品不出什么味道，只是享受片刻吞云吐雾的状态。
朱磊经常吐槽，说我姿势太生硬，一看就不像抽烟的人，抽华子是浪费，可他每次还是递给我。
两周的时间过去，我们更加焦虑，因为商铺免租期结束了。
虽说房租已经预付，但心里感受还是不一样。
每天一睁眼，400块钱没了，一天的营业额里，有1300块是给房东打工。
从公司辞职，本以为脱离了打工人的苦海，没想又跳进一个火坑，继续忍受煎熬。
好在我们是创业之初，消沉的情绪很短暂。
既然遇到问题，那就想办法解决。
我们三人开了个小会，主题是如何提升营业额。
经过讨论，我们认为，新店刚开业，商圈内的很多人也许还不知道。
苏城是经济强市，很多年轻人都忙着工作，忙着搞钱，每天两点一线，就算住在附近的小区，都未必会关注门前的商铺开了一家新店。
如果是这样，我们就要想办法给自已做宣传，起码让小区居民都知道门口有家便利店。
于是我们雇了两名兼职在附近发几天传单。
同时，朱磊不知从什么渠道打听到一种群发短信的方式。
有一种小型的信号发射装置，可以向附近几百米的范围内群发短信，有人是专门做这项业务的。
呃……
就是我们手机里经常收到的那种垃圾广告短信。
有点儿歪门邪道吧，不是那么正规的渠道，做这生意的人都是开个面包车流动作案……
不管有没有效果，反正价格也不贵，多个渠道就试试呗。
经过几天的努力，营业额确实又往上提了提。
此时，试营业差不多告一段落，我们要着手准备正式营业了。
正式营业，是总部的提法。
不管是直营店还是加盟店，但凡有新店开业，总部都会做一波活动，象征性地支持一下。
活动内容无非是打折、降价等促销优惠。
可是优惠活动所导致的利润下降，还是要我们加盟商自行承担。
对于总部的这项支持，我只想说：呵呵。
