六、凯利集团项目（二） (第1/2页)
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陈娟开车开往湘江情饭店，坐在后排的罗一听着张雯心介绍接下来要接待的客户。由于客户与张雯心的母亲程艳是老同学，两家关系走得很近，所以张雯心尽量把自己了解的都说给罗一听，罗一不时地打断提些问题，尽量记住有关客户的信息。作为销售，与客户的第一次见面至关重要，而充分了解客户的信息对于初次见面有很大的帮助。
陈娟从后视镜看两人聊得很专注，笑了笑也不打扰，专心地开车。
“秦阿姨名叫秦淑珍，据说和我母亲从很小就认识了，两人上学一直在一起，直到高中，秦阿姨因为家里的原因，报考了军校，两人才分开，但是一直保持着联系。她后来就到南方做生意……”
车子很快就开进了东城区，灯火通明的都市，路上车水马龙，有多少身在职场的人正在赶往酒席应酬的路上。有多少人从身不由己到沉迷于每日的应酬，又有多少人心里真正期盼的其实是安静的家。真应了那句歌词，霓虹下一群寂寞的人举杯换盏，只想安静地吃一顿晚餐。
陈娟笑了笑说“行了，到了。雯心，实在吃不惯就少吃点，散了我再带你吃夜宵。”
“谢谢娟姐。”
三个人下了车，孙颖停好车也走了过来，站在湘江情大饭店的门口，看着气派的招牌和豪华的装潢，陈娟拨通了电话，简单说了几句挂掉电话对其他人说道“她们马上就到。”
“罗一，你和雯心在这里接客户，我和陈娟去包间里看一下。”孙颖说道。
“好的，孙总，交给我了。”罗一笑着回答。
等了大约十分钟，一辆出租车停在了饭店门口，张雯心透过玻璃看到了后排的人，马上对罗一说道，就是她。
罗一赶忙迎上去，帮着拉开车门，又用手护在车门框上，把里面的女人迎了下来，另外还有年轻的一男一女两人也下了车。罗一伸出手与那女人的手轻轻地握了握，他感应着对方的力度，用相同的力度回应着，并且热情地笑着说道“秦总，欢迎您，我是红城实业的业务员小罗，初次见面，请您多关照。程总今晚不能出席，让我向您表达歉意。”
秦淑珍长得精明干练，一脸的强势，白色衬衣外穿着黑色西装套裙，颇有在政府机关工作的女官员风范。秦淑珍态度平和的说道“你好小罗，程总和我打过招呼了，那就有劳你了。”
“哪里的话，都是我应该做的。”
“雯心，越长越漂亮了。”秦淑珍说道。
张雯心赶紧走上来与秦淑珍握了握手，说道“秦阿姨好，欢迎来到渤海市。”
“我来介绍一下。”秦淑珍说着摆了摆手，与她一起来的一男一女走了过来，都是二十六七岁的样子，男的烫着卷长得标志帅气，女的长的清纯可人美貌如花，两人都带着眼睛显得很斯文。秦淑珍介绍到“这是我女儿付博雅，这是我女婿蒋鹏。小雅，程阿姨的女儿雯心，你们见过的！”
罗一和张雯心赶忙热情的与对方握手，张雯心和付博雅拉着手寒暄了几句。罗一又说“秦总，咱们进包间聊吧。”
“好。”秦淑珍说着主动挽起张雯心的手，迈步走进了湘江情饭店。
罗一在最前面引领着，心想这可是一个强势的女人，从她身上和表情中找不到半点女人味，看她和张雯心的亲切样子，酒席间还是言谈举止都要多加小心。他突然注意到秦淑珍走过饭店大堂时，眼神在影壁墙上停留了几秒，上面是一副精美的名人篆刻，内容是主席诗词《沁园春?长沙》，罗一眯了眯眼睛，带着一行人坐电梯来到了三层的高档包间。
“秦总，这位是红城实业的财务部长孙总，在公司是程总的左膀右臂。这位是红城实业经营部副部长陈娟，公司对内对外的正常运转全靠她来管理。”
“秦总您好。”孙颖和陈娟都热情地和秦淑珍握手。
罗一又介绍了秦淑珍的女儿付博雅和女婿蒋鹏，作为销售，马上记住对方的名字和职务是必须具备的技能。孙颖和陈娟也和付博雅和蒋鹏握手后，就都进了包间。
这个包间是陈娟特意找饭店定的，第一要求是最高档的包间，不在乎最低消费；第二要求房间要稍微大点的，可是桌子不能太大。陈娟也算是红城实业的老员工了，公司的旅游、聚会、年会和接待等事情都由她安排，根据不同的人和不同的场合，选择合适的地点和注意必要的细节对她来说轻车熟路。今天到场的一共七个人，主角是程艳的老同学，又是带着项目来的，所以包间必须要上档次，屋子要稍微宽敞，但是桌子如果过大，又是第一次见面，就会无形的拉开双方的距离，显得生疏不容易亲近。
罗一对这个包间也很满意，空出来的地方饭店摆了一些仿制的古董作为装饰，墙上也有字画作为装点，显得很古朴。他把秦淑珍让在了主宾座位上，又请孙颖坐在主宾右侧的主陪座位，孙颖一再推让，执意要罗一坐在那里。罗一观察着孙颖的眼神，似乎有心事不想喝太多酒，他索性坐在了秦淑珍旁边，又按照一般的酒席座次把其他人安排好。秦淑珍另一侧坐着女儿和女婿，而罗一另一侧坐着依次坐着孙颖、张雯心和陈娟。
众人坐定，服务员就进来了，一个服务员负责点菜，另一个服务员为每个人递上热毛巾。
罗一把自己的名片双手递了上去说道“秦总，正式自我介绍，我是红城实业的业务员，名叫罗一，这是我的名片，生意上的事您可以直接找程总，其他的事情有需要帮助的尽管联系我。”说完他把菜单递到秦淑珍面前说道，“秦总，这家饭店在渤海市号称是最正宗的湘菜馆，但是正不正宗，还要靠您来品鉴一下。”
秦淑珍礼貌性的双手接过名片，看了看递给了旁边的付博雅。她拿起菜单翻看了几页，问道“雯心，有什么喜欢吃的菜吗？”
张雯心抿嘴笑了笑说道“秦阿姨，你是长辈，哪有我点菜的道理？”
秦淑珍看着张雯心笑了笑，那笑容倒像是在看自己的孩子，满意地点了点头，说道“既然是程总公司请客，我也不能喧宾夺主，孙总，您来点菜才合适。”
“秦总是贵客，我们理应尽地主之谊，主随客便才对。”孙颖笑得灿烂，话说得更漂亮。
“是啊，秦总，您在南方纵横商界多年，对于湘菜肯定比我们更有言权，还是您点菜为好。”罗一奉承道。
