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在产品宣发阶段, 公司还借了沈舟然的势来搞噱头。
国家首席博物馆馆长跟青年画家联合打造的文创产品,以华国最古老的青铜文明为内容,体现古老文明与现代科技的碰撞融合, 确实吸引了不少人的目光。
但大部分人对此并不看好,认为这不过是新瓶装旧酒,换汤不换药。反正全华国的旅游特产都是义乌出品, 义乌统治全宇宙。
他们处于观望状态并不影响销量,因为他们本身就不是产品受众。产品受众定位在年轻女性身上, 她们大多喜欢追求潮流,新鲜。
大部分人还有个共同点, 就是深度网民,5G冲浪。
沈舟然转发了公司官博的文案后, 她们立马收到了消息。这些人可能是本身就喜欢沈舟然的, 也有其他明星的粉丝,比如容咏义和詹悦辰等人,或许还有对沈舟然有好感的路人网友, 觉得花一顿饭的钱买个能用一两年的化妆品很划算。
她们形成了第一批购买力。
如果产品本身普通,在这一阶段的销量结束后, 流水会逐渐降低,趋于平稳,事实也是这样,公开数据显示清韵的流水在第一日异军突起后,慢慢降了下来。
王院长看了, 却只是呵呵一笑:“没事,不着急。”
有人私下说王院长是个文人, 不懂商业, 现在阵仗搞得这么大, 赔个底掉怎么办。
结果在一周后,下降的流水又开始往上涨了。甚至比第一天发售还要高出一大截!
“第一阶段靠宣发手段,第二阶段是靠用户回馈。”沈骆洲开着电脑看数据,对坐他旁边的沈舟然说。
沈舟然手撑在他的椅子扶手上,靠过去看:“具体怎么说?”
沈骆洲把笔记本往他那边推了推:“按照时间推算,现在第一批产品刚刚到顾客手上,她们最先被你设计的外观吸引,彩妆的话还有研发的颜色。如果这些让她们喜欢,成为自来水帮助推广不是难事。”
“你们的产品有国家批号,质检过关,如果用的材料也属上乘,第一批顾客就会在体验一个月后开始从产品的持久度、耐用度等各个方面反馈,到时候还会有新的用户被吸引进来,不断形成良性循环。”
“王院长是想长线发展做品牌,不可能砸了自己招牌,之后的收益会比现在看到的高很多。最好在三个月后推出新的系列,那时候大部分顾客已经开始依赖品牌,品牌有了用户粘度,且对现有产品不再满足,内在需求量大,适合新的产品推广上线。”
沈舟然觉得自己好像上了一课,点点头:“我懂了。”
沈骆洲看他坐自己身边,一个劲点头的模样,没忍住勾勾唇。
“笑什么?”沈舟然侧目看他,总举得这笑容不是什么好的意味。
“没,只是想起了之前某人好像也是这样。我给你补课的时候说什么只会点头,不懂装懂。”沈骆洲好整以暇看着他。
“什么时候的事,我不知道。”沈舟然板着脸,别过头不想看他。
沈骆洲拉长尾音,语调上扬:“哦,怎么会有人连自己的高考分数都不记得了?我给你从初中数学开始补,补了整整半年的时间,结果你就考了个73分报答我?”
简直是他学霸生涯的滑铁卢,史诗级灾难。
沈舟然忍了又忍,还是没忍住,反驳:“已经很好了,我之前考试数学只有三十多分。”
提升了一半还多呢!
沈舟然默默地想,出成绩那天爸妈看到他的数学分数都激动哭了。
“你好像很骄傲?”沈骆洲状似吃惊。
“我就是很骄傲。”沈舟然仰着下巴看他,难得跟他耍性子。
沈骆洲看他,半晌,轻笑一声,伸手挠了挠他下巴:“看着挺聪明的,怎么就是数学不开窍。”
下巴上传来微凉触感,沈舟然往后躲,修长的手指已经收了回去。
听他们兄弟两个斗嘴,路过的陈妈忍不住笑。
跟沈骆洲闹完,沈舟然看手机上的反馈。
果然就像沈骆洲说得那样,相关搜索下多了很多自来水。
【我的口红到货啦!啊这个颜色也太显白了,简直绝美,姐妹们放心冲,不会踩雷!】
【我也买了口红,天哪他们家的口红连膏体都刻了镂空花纹,还有洒金!好精致好貌美,我都舍不得涂了】
【里面的花纹也是舟舟设计的哦,他真的好懂】
【哈哈哈哈哈哈,让我们恭喜船宝成功打入彩妆界!他真的好宝藏,什么都会,还什么都很厉害】
【他们家的香膏也好闻,小巧一个捧在掌心刚刚好。我买了凤纹尊和牛方鼎造型的,还有很多其他种类,都超级无敌好看!强烈安利!】
【本来对青铜器的认知就停留在四羊方尊和后母戊鼎,现在连角、爵、缶、俎之类的都知道了,感谢清韵助力扫盲】
【家人们谁懂啊,我以为这只是个骗钱的噱头,捞一波就走,还不理解舟舟为什么要接这样的商稿,会消耗他的名气,但当时还为了他冲单了,没想到到手后一整个大惊喜!这个眼影,不晕妆超持久,我昨晚化妆出去蹦迪,第二天眼线睫毛全花了,眼影反而没事!谁懂啊!挖到宝了!】
【舟舟联动,值得信任[手动点赞]】
【我看你们都在说我也好想要啊QAQ但我还是学生,化不了妆,买来也没用,要不要花钱买来收藏啊,好纠结,看造型真的都好漂亮好用心】
这样的评论并不是少数,越来越多的学生党们也表示想要这样的文创产品,甚至有的历史老师都开始推荐,鼓励有条件的学生可以买来试试,寓教于乐,何乐不为。