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姜宁今天自己开着车载着孙不凡去琴岛啤酒一分厂，一分厂并不远，孙不凡和姜宁一会儿就到了，孙不凡看着眼前的厂区说道“姜姨，这厂子可是够大了，位置也好。”
“这是琴岛啤酒的根，琴岛啤酒就是从这一步一步的展壮大，走吧，以后再来好好地参观，我们先去找老马，老马这人不错，他家三代都在这里干，一分厂也是在老马手里做的最好，品质一直没掉，其他的分厂就不行了，要不大家都爱喝一分厂的酒，有人说一分厂用的水好，水只是一个方面，最关键的是人，一分厂管理很严也很人性化，老马对质量的要求那是六亲不认，对员工的生活上那是全集团都羡慕，大到建住宅区成本价卖给职工，小到食堂的食材采购他都会不定期的检查，他只要在厂子里三餐都和职工一起吃饭的。”
一边走一边说。不知不觉的就来到一分厂厂长马海生的办公室，马海生热情的迎接姜宁和孙不凡，事情的经过，李海泉都给他打电话说了，他第一眼看见孙不凡心里就想这小伙子也太年轻了，再看姜宁亲自陪着来，心里也就更加误会了孙不凡和李海泉的关系，合同双方都谈的差不多了，就是价格没谈拢，谈的过程中姜宁做了一个透明人，坐在沙上也不说话，孙不凡和马海生一直谈到中午，老马就是不松口，最后姜宁提议先吃饭再谈，他二人都同意，老马就陪着姜宁和孙不凡步行到酒厂自己的酒店，一个中包间里三人分别做好，马海生客气的问道“姜总，中午喝点什么？”
“老马，我开的车喝点水就可以了，你们两个人随意不用管我。”
老马眼珠一转，心里就有数了，他和孙不凡说道“孙经理喝点白的还是啤的？”
“马厂长，我看还是算了吧！饭后还得谈。”
“这有什么的，做酒的不喝酒哪有什么意思，今天要是喝好了，说不定是就成了。孙不凡笑着说道“马厂长，怎么就是喝好了？”
“那当然是谁能坚持到最后，谁就是喝好了。”
“马厂长，要是喝倒一个怎么办？”
“喝倒下的肯定喝的好，不喝好能醉吗？”
孙不凡有数了，看了一眼姜宁，姜宁笑道“老马，说出去的话可是收不回来的。”
“姜总，咱的人品你还不知道吗？”
李不凡高兴的说“马厂车，咱也不拼酒喝好为止，你看怎么样？”
“行，今天就随你。”
凉菜先上热菜也6续的上来，孙不凡和马海生手把一，各自喝各自的，喝的是56度的红星二锅头，在喝第二瓶的时候，马海生就不敢大意了，他看着孙不凡神情自如的样子，就知道这小子扮猪吃虎，马海生酒量最多喝三瓶，孙不凡打开第四瓶时，马海生说道“孙经理，我喝好了，这合同我同意了。”
“马厂长，可我还没喝好，你看我是接着喝还是就这样，反正就咱三人，肯定没人往外说的，不会坏了你的名声的。”
马海生这是真想给自己一个大嘴巴子，这不嘴贱吗？到喝的什么酒呀！今天弄不好的丢大人了，关键董事长的老婆还在现场，怎么应对呢！正想着，姜宁笑着说道“老马，我可能就算了吧！这小子年少轻狂也没个数，咱吃完饭回去把合同签了就行了，你们谈好的价格已是最低的价格了，再往下想拿价格说事是不可能的了，小凡，你别得寸进尺，生产成本都是透明的，你要的价格，马厂长也答应了，这咱都有数的，不能在这方面为难马厂长，除非货运上，那也不行，我看算了吧！咱上饭吃饭。”
马海生算是听明白了，这哪是和稀泥的，明显是提醒自己把运费给免了，可是这个和给经销商货是不一样的，孙不凡的货要不自提，要不就是厂子把货运到指定的位置上，运费得孙不凡自己出，可是现在怎么办，他老马要了几十年的面子，最后毁在一个十八岁的孩子手里，丢不起那个人，咬咬牙说道“孙经理，没想到你年纪轻轻的酒量如此好，运费的问题不好办，如果就合同上的总量，不可能减免运费，除非增加总量，你的让厂子有利润，不能钱没赚到还得赔上运费，到时集团哪里我也交代不过去的。”
“马厂长，总量要多少运费才能免掉？”
“至少在现在的基础上翻一倍。”
孙不凡没想到运费能免了，这事他从一开始就没考虑过，谁都不傻子，按要求都的自己找车去厂子自提货物，现在被姜宁掺合的办成了这个不太可能办成的事情，还是光明正大的，也没用权压人，这对孙不凡来说可是意外之喜，一分厂有自己的车队和琴岛啤酒集团货运中心的车队不一样，货运中心的车队组成复杂，这也是李海泉让孙不凡和酒厂合作的一个原因。
孙不凡高兴的说道“就这么定了，但我有个要求，收货地址有多个，到时货时必须按着我指定地点货。”
“行，我答应了，你这酒还能喝吗？”
孙不凡笑了笑，拿起第四瓶酒就到上了，姜宁走出包间又加了几个肉菜，并让服务员多上米饭，姜宁要的饭菜上齐后，餐桌的酒瓶都空了，姜宁说道“饭上来了，酒到此为止，咱赶紧吃饭，吃完了办正事。”
马海生就没吃饭，看着孙不凡，他都无语了，这都什么人呢！能喝能吃的关键是这小子就是个小狐狸，太狡猾了，谁也不知道这小子的底线是什么。
下午在一分厂厂长办公室里，把合同签了，保证金必须在产品正式生产之前全部交齐，要不然这份合同就是无效合同，现在最主要的是酒瓶的样式，孙不凡这方面还真没什么经验，最后是姜宁用铅笔在一张白纸上画来画去的，画出一个酒瓶子的素描，孙不凡和马海生看了后都竖起大拇指，剩下的事都是马海生的事了，孙不凡就等着样品出来了，他和姜宁告辞了马海生，开车离开了琴岛啤酒一分厂。
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