第48章 合作

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第2天一大早柳玉婷又带着柠檬膏去镇上了，在车上哈欠连天，柳玉婷被冷风一吹，脑子也清醒了，想了一下，得把自己摘出来了，不能一直自己亲手干这些杂活，这样就没有精力干别的了。以后做的生意会更多，不可能每件都自己亲自去做，看来还得去买几个下人！

虽然柳玉婷是个现代人，没有主仆的观念，可是在这古代就得入乡随俗，不买仆人没有卖身契也不放心用。柳玉婷想了想柠檬膏，柠檬的果然有一个半月左右，这段时间还是要多收一点，可以把它储存到地窖里，还可以研究柠檬的衍生产品，柠檬做的菜呀，柠檬花茶之类的。这边想着那边就快到了镇上了。

柳玉婷还没下车呢，那边就一个人上前了，柳玉婷看着有点眼熟，来人开口了，“柳姑娘还记得我吗，我是何员外家的小厮，小的蒋明。

前两天我来买柠檬膏，你给我说想把柠檬膏放到我们家杂货铺卖，我给老爷提了提，老爷也有这个意向，今天约的你在樊云楼吃个便饭，顺便商量一下这件事儿。”

要不说何员外怎么是做大生意的人呢，从来不轻视任何人，要不然人家生意也不能做得这么大。何员外这点就不错，没有因为柳玉婷是女子就觉得有辱他的面子。

柳玉婷更是爽快的答应了。

柳玉婷大体的估算了一下柠檬膏的成本。柠檬几乎是没本的，一分钱两斤两斤，今年反正是不会变了，明年柠檬就会涨价了。罐子，白糖，还有人工加一起，大约就1oo文左右。

估算出来成本，柳玉婷心里有数了，才知道多少钱的价格给何员外合适。

等柳玉婷把今天带来的柠檬膏销售完之后，收拾好就直奔樊云楼。

何员外约定的是午时，柳玉婷提前到的，毕竟她现在也是樊云楼的一个小东家，这段时间忙也没顾得上上门。

罗掌柜的回头一看柳玉婷上门，脸都笑成菊花了。

非常的热情，“柳姑娘你来啦，最近怎么没过来？我是整天都盼着你过来，送新方子呢。你之前给的那几张方子着实是让生意好了不少。”

这边柳玉婷跟罗掌柜的聊着天呢，何员外也坐着马车过来了。下车就见罗掌柜的跟一个年轻的小姑娘在聊天，奇怪的是罗掌柜的对这个年轻小姑娘态度很恭敬。何员外就有点奇怪了，罗掌柜可不是那么好说话的人，怎么对一小姑娘态度这么恭敬，难道是哪家大户人家的小姐，可是看那小姑娘的穿着却不像，身边连个仆人都没有。

何员外进门后罗掌柜的连忙招呼，“何员外大驾光临，欢迎欢迎。”

何员外笑着说，“掌柜的，今天我约了客人在这里谈生意呢。”

“何员外的生意真是越做越大了，连吃饭的空都不放过，楼上有上好的包间呢，不知道您约的客人来没来呢？”罗掌柜的恭维道。

这时蒋明也进来了，刚才有事落到后面了，看见柳玉婷连忙向何员外引荐，“老爷，这个就是我跟你说的柳姑娘。”

柳玉婷正打量何员外呢，确实没有辜负他员外的气质，胖胖的，大肚腩，一身锦缎。胖胖的脸很是和气，一双小小的眼睛却透着生意人的精明。

何员外一听眼前的姑娘就是要和他一起做生意的，也是吃了一惊，这小姑娘看着也就有十三四四岁，小小年纪，看些很稳重，穿着普通的细棉衣，长的清秀佳丽，一双水眸很漂亮，又大又圆，看些就很有灵气。这么小小年纪就能熬出柠檬膏，有点不敢让人相信。

罗掌柜的一看何员外的客人是柳玉婷，更是高兴。“何员外，您的眼光可真是好，能跟柳姑娘做生意。我们柳姑娘不仅医术好。厨艺更好，更是做生意的一把好手。我家主人是柳姑娘的好友，两人经常见面。”

听罗掌柜的说完何员外更是吃惊，县令夫人竟然和这个小姑娘是好友。作为本地的乡绅，消息灵通，他当然知道樊云楼是县令夫人的产业。

罗掌柜的特意提一嘴，也是为了何员外不要以为柳玉婷是没有背景的小姑娘，好欺负了她。古代多的是这种有钱人家看中了别人的东西，总是会想方设法设法的抢过去，虽然何员外口碑不错，但是能有个保障更好，罗掌柜的，可是非常喜欢柳玉婷。

一是因为看在主人的面子上，更是因为这个小姑娘，脑子聪明，能做大事，心地也善良。

其实还别说何员外来的时候确实有这个想法，想要买断柳玉婷的方子。在他看来，给个1oo两买房子，就算高看他们一眼了。现在知道柳玉婷是县令家的座上宾，何员外也不得不谨慎起来了。一会看这个小姑娘怎么跟他谈生意吧。

这边柳玉婷和何员外来到楼上的雅间。两人寒暄了一会儿拉进关系，主要是何员外想打听听柳玉婷到底跟县令家是什么关系？生意人最是精明了，因为能做到这么大产业不能光看眼前，也看长远。

柳玉婷当下也没有瞒着，把她救过县令家小公子两次，又给县里老夫人调理身体一些事儿说了。

何员外一听柳玉婷提到县令夫人和小公子时熟练的态度，当下心里就知道了什么方子是买不成了，只能合作了。

但是他还是不死心，还是问了一下柳玉婷这个方子卖不卖呢？

柳玉婷笑着摇头，“何员外有所不知，这是我第1个生意我不打算买，我只打算以供货的方式跟您合作。”

何员外想，只能这样了，不过这个喝了确实管用。两人你来我往当中相互试探。试探之间就把价格定下来了。柳玉婷以3oo文的价格批给何员外。何员外就成了永元镇的独家大代理。柳玉婷保证永元镇除了慈善堂只有何员外来销售，至于永元镇之外，何员外可以自己去拓展，也不能阻止柳玉婷去开拓市场。

至于商标，柳玉婷早就想好了，何员外可以用自己的名字，柳玉婷自己销售的会用自己的商标。

双方都达成了自己想要的，此番洽谈下来，柳玉婷双方都很高兴。

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