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《点子大王靠卖金点子卖出4o万》
大概在92年左右,青年报报道了一个叫做‘张阳’的技术工的事迹,这个人即不搞生产,也不跑市场,靠一张嘴皮子,为很多企业出了不少有价值的‘点子’,前前后后赚了百万,被誉为‘点子大王’,引起了极大的反响。
一时间,全国都刮起了一股‘头脑风暴’,点子大王张阳也成为国商业创意、营销策划的鼻祖。
94年春晚,冯巩牛群以此为原型,编了一个品点子公司。
冯大刚还差点拍了一部同名连续剧。
这位点子大王的自传‘张阳的金点子’,梁一飞辈子在商学院读过,大多都是在后世看来是很简单很常见的营销手段。
如在海湾战争之后,把台灯做成飞毛腿导弹的形状;在水杯加一个能提着的塑料拉环方便携带;把左右两只童鞋,印一个合并在一起能组成图案,以防穿错脚……
出来好像没什么技术含量,但是偏偏特别管用。
当时a的课堂专门分析过‘张阳现象’。
改革开放,三大红利,第一个,是‘经济展,带来消费市场的全方位、爆式增长’。
但是在初期阶段,需求增长了,企业家的‘营销技巧’却很贫乏。
这时候,谁能想到巧妙实用、与众不同的营销技巧,谁能能在短时间内,快占领市场。
‘快’到什么程度?
要过后世的互联时代!
互联时代,信息传播虽然便捷,但同样的,信息也实在太多,人们对常见的营销技巧已经免疫,同类的物资、同样的营销手段,竞争激烈。
百花齐放,出现一朵葩,未必能立刻引人注目;但如果在一片灰色之,出现一抹亮色,哪怕这个亮色并不纯正,也会第一时间吸引所有饶目光。
所以,9o年代初期,是一个处处充满了迹的时代!
这次杨爱国先开口了,语气调侃“呦,一飞啊,坐牢做出本事来了嘛,都知道市场经济啦。”
老杨心里不爽,他堂堂市场科科长,费了老牛鼻子力气都解决不聊问题,梁一飞能解决?
简直是孩子开玩笑嘛。
周万新摆摆手“你看先。”
梁一飞沉吟了一下,“以前我们专供部队,市场早被人家抢占了,现在一时半会的想抢回来,难度很大;另外,这也是个大环境的问题……”
这几年经济条件越来越好,虽然很多食品还是凭票购买,但总的来讲,物资并不缺乏,国家每年都会专门下,保证食品副食品的充分供应。
原来物资紧缺时候,备战备荒,甚至当成‘开荤’的罐头,市场越来越了。
再产品本身来,罐头味道再好,也不如新鲜的好吃,还有防腐剂什么的,是吃着玩尝个鲜。
再了,罐头是压缩食品,好几斤的原材料才能做一斤成品,价格相当不便宜。
买一罐牛肉罐头的钱,可以买好几斤新鲜牛肉了。
“本来市场越来越,而一个南江省大大,居然有七家罐头厂!怎么可能好卖?”梁一飞。
这都是以前世界两极对峙,紧张备战大环境下遗留下的问题,在当时是正确的,在现在成了麻烦事,所以要与时俱进,要改革呢。
听了梁一飞的‘市场分析’,周万新对他的看法有了很大改观。
虽然没解决办法,但是对自身、对市场,谈得十分准确到位。
反正老杨跟他汇报的时候,从没讲得这么透彻过。
连周万新自己,都没想到这么清楚,直击要害。
“按你这么,罐头厂一定不行了?”周万新皱眉问。
梁一飞摇头,正色“大环境好不好不去管它,好不好咱们都要卖,是因为大环境越来越难,所以才需要快!现在关键,是充分挥我们自身优势,出招,短时间之内,形成轰动效应,急行军,快打开市场!”!
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