第20章 采购 (第2/2页)

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张人骏确认清单内容无误后，随后，他就把这份重要的清单用电报发给了远在美国的张爱玲，并在电报中表示：虽然我不清楚这些物品的具体售价，但你可以依照这份价格清单进行采购。若有超支，后续可找我报销。我知道这些装备采购不易，但你还有两年左右的时间可以慢慢购买。但是其中的步枪至少要在明年四月给我买到18000把，弹药也要管够！”。

在张人骏发完装备清单之后，他坐在书桌前沉思了一会儿。虽然清单上的装备详尽，但他深知，无论是购买这些先进的工厂设备，还是装备一支现代化的军队，都需要巨额的资金作为支撑。他想到了张爱玲在美国的成功，以及她手中掌握的雄厚资金，心中有了一个计划。

张人骏站起身来，走到电报机前，决定再发一封紧急电报给张爱玲。他的手指在电报机的键盘上迅速敲击，发出了这样一条信息：

"爱玲侄女，前清单已发，另有急事相求。鉴于当前形势紧迫，我急需200万美元以解燃眉之急。望你速速汇款至此，以助我完成两广地区的工业化与军事改革。此事关乎国家未来，不容有失。切切此盼，张人骏字。

"

电报发送完毕后，张人骏回到书桌前，静静地等待着张爱玲的回复，心中默默祈祷着一切顺利。

不久后，张爱玲收到了这份详尽的清单，脸色逐渐变得苍白。她心中暗自叫苦：

"这位老总督真是给我出了个大难题。

"清单上的数字如同泰山压顶，尤其是那18000支步枪，要在短短五个月的时间内完成采购，这几乎是个不可能完成的任务。即便是大规模的军火商，也很少会一次性接下如此庞大的订单。市场上的枪支弹药供应量虽大，但要在短时间内满足如此巨大的需求，无疑是对供应链的巨大挑战。她坐在书桌前，眉头紧锁，心中一时间充满了愁云。

正当她坐在书桌前苦思冥想时，突然，她又收到了一封来自张人骏的紧急电报，面对着这份电报，她的眉头紧锁，心中充满了压力。这份清单上的任务已经足够艰巨，而如今又加上了200万美元的紧急资金需求，这无疑是对她能力的极大考验。然而，张爱玲并未被困难所吓倒，她的心中涌现出一股不服输的决心。

张爱玲首先联系了自已在美国的银行，指示他们准备一笔200万美元的资金，并迅速安排汇款至张人骏指定的账户。

在电报中，张爱玲回复张人骏：

"敬爱的二大爷，您的电报我已收到。我理解形势的紧迫性，200万美元的资金我会立即着手准备。请放心，我会尽我所能，确保资金及时到位，以支持两广地区的工业化与军事改革。我对我们的事业充满信心，相信我们能够共同克服一切困难。张爱玲字。

"

发送完电报后，张爱玲没有丝毫的迟疑，她立刻投入到了紧张的资金筹集工作中。她利用自已在商界的影响力和人脉资源，迅速完成了资金的调配。不久，200万美元的资金顺利汇出，向着两广地区的目标前进。

随后，张爱玲开始了她的购买之旅。她首先来到了建材工厂的供应商那里。那是一间宽敞而明亮的办公室，里面摆满了各种建筑材料的样本和宣传册。工厂老板坐在一张巨大的办公桌后面，他眼神锐利，透露出一种精明和世故。

张爱玲深吸一口气，稳定了一下自已的情绪，然后走到了老板面前。她用流利的英语与老板展开了一场激烈的讨价还价。

“这个价格太高了”，张爱玲冷静地说道，声音坚定而有力。她的目光直视着老板，毫不退缩。“我这次需要的量很大，但你们的价格没有竞争力。如果你们不能给我一个更合理的价格，我可能会考虑其他供应商。”

工厂老板试图坚持他的报价，他自信地笑了笑，似乎并不把张爱玲的威胁放在眼里。然而，张爱玲并没有被他的态度所吓倒。她详细地分析了当前的市场情况，指出了其他竞争对手的价格优势，并向老板展示了她手中握有的大量订单。她的言辞有理有据，让人无法反驳。

随着时间的推移，这场讨价还价的战斗变得越来越激烈。老板不断提出各种理由来维护自已的价格，而张爱玲则巧妙地回应着每一个挑战。他们就像两个棋逢对手的高手，在棋盘上展开了一场惊心动魄的对决。

终于，经过一番艰苦的拉锯战，老板的表情逐渐变得严肃起来。他意识到眼前这位看似柔弱的女子并非轻易能够对付的角色。在权衡利弊之后，他最终同意了张爱玲的砍价要求，并以一个双方都能接受的价格成交。

这一刻，张爱玲心中涌起一股胜利的喜悦。她微笑着与老板握手道别，然后转身离开了办公室，带着满满的成就感继续她的购物之旅。

接下来，张爱玲又陆续拜访了木材厂、印刷厂和烟草厂。每一次谈判，她都以同样的方式，用她的智慧和策略，成功地将价格压到了最低。她的名声在供应商中传开，大家都知道了这位来自东方的女商人不仅财力雄厚，而且非常懂得如何做生意。

接下来是与兵工厂老板的谈判，这是一场政治与商业交织的较量。她不仅需要展现出自已的商业智慧，更要巧妙地运用政治手段。在得知兵工厂老板的背景后，她意识到对方不仅在商业上狡黠，更有着深厚的政治联系，这使得谈判的难度倍增。

在进行了深入的调查后，张爱玲发现了兵工厂老板与某些政治势力有着不为人知的交易，这些交易可能会触及到政治敏感问题。她意识到，这些信息若能被妥善利用，将成为她在谈判中的重要筹码。

张爱玲决定采取一种双轨策略。一方面，她通过自已的人脉关系，向相关的政治圈人士透露了兵工厂老板的某些不太光彩的行为，暗示如果这些行为被公之于众，可能会对老板的声誉和政治靠山造成不利影响。这种暗示足以让对方感到压力，但张爱玲并没有直接威胁，而是以一种更为微妙和间接的方式施压。

另一方面，在谈判桌上，张爱玲表现得既坦诚又坚决。她明确表示，自已对兵工厂的设备有着迫切的需求，并愿意为此支付合理的价格。同时，她也巧妙地暗示，如果谈判不能达成双方都满意的结果，她可能会被迫寻找其他的供应商，而这将对兵工厂老板的商业利益和政治关系都带来不可预见的后果。

在这种双重压力下，兵工厂老板开始重新评估自已的立场。他意识到，与张爱玲的合作不仅能保障自已的商业利益，还可能通过与张爱玲建立良好关系来稳固甚至提升自已在政治圈中的地位。经过一番激烈的内心斗争，兵工厂老板最终同意了张爱玲的条件，乖乖地接受了她提出的报价，双方达成了一项对彼此都有利的协议。

最后，张爱玲来到了小型炼钢厂。这里的谈判相对顺利，因为经过前面的几轮砍价，她已经积累了足够的经验和信心。她以一个令人满意的价格完成了最后一笔交易。

完成所有采购后，张爱玲将这些工厂设备交给了船政公司，安排海运回两广地区。站在码头上，看着那些装满设备的货船缓缓驶出港口，张爱玲的心中充满了成就感。她知道，这些设备将成为两广地区工业化的重要基石，而她，张爱玲，正是这一切的推动者。

随后她决定亲自前往德国，因为那是世界上一些最大军火商的所在地。她相信，凭借自已的商业头脑和谈判技巧，一定能够找到愿意接下这一大单军火订单的供应商。