第四章 大公司的门不好进

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第二日清晨，许振鸣和师公马主任一早在na市长途汽车站汇合，准备坐长途汽车去苏宁市。

苏宁是苏南省的省会，距离na市只有六十多公里，乘坐大巴一个多小时便到了。两人到达苏宁市中华门长途汽车站时，才是上午的九点左右。

许振鸣没领着马主任去业务单位，而是来到一家打字复印社里坐下。

“小许！准备干啥？”马主任诧异的问，眼睛却盯着店里墙壁上挂着的彩电。

电视里正在直播建国四十五周年国庆大阅兵，场面非常宏大，许多新型导弹武器是第一次正式亮相，吸引了大量中外媒体的关注。

马主任名叫马季民，一个慈眉善目的老头。他当过兵，自然比较关心军事信息。若不是为了许振鸣的业务，他一定会守在家中看阅兵式的直播。

有的时候，生活让我们改变很多，没办法！

许振鸣看了看店里挂出打印名片的价格单，扭头说“师公！我俩应该准备两套名片去人家单位，那样要正式一点！”

“名片名片，其实就是明着骗！”

马主任随口说了句顺口溜，笑着坐下看电视。

他说得没错，看名片其实还有很大学问的！

这个年代的名片，联系方式只有一个Bp机号码的，肯定是个皮包公司；有大哥大、Bp机和固定电话的，应该是个民营企业有总机号码和分机号码的，才有可能是国营企业。

许振鸣选择一种最便宜彩图底色的铜板纸做名片，要二十五块钱一盒。这个小店用激光打印机就能制作出来，不耽误时间。

名片的联系方式是南安巾被厂的主机号码转机修车间的分机号，外加厂部的传真号码。许振鸣给马主任整个了一鸣机械分厂厂长，给自己封了个一鸣机械分厂经理的名号。

“89xxxxx转4o4？”操作电脑的小姑娘好奇的重复了一遍分机号。这个年代，4字开头的号码让人不喜欢，特别是两个四！

在许振鸣的记忆里，4o4这个号码在网络里也很有名，是河蟹大神的代号。可是，摊到这么个号码，他也没办法！

两盒名片只用一个小时候便做好了。付完名片打印费后，许振鸣口袋里还剩下两百五十多块钱。这些钱还是南安工业学校奖励给他的一等奖学金，来南安巾被厂工作没攒下一份钱。刚刚毕业的学生就是这么苦！

见临近中午时分，两人在车站附近吃了份快餐，再坐公交车赶路去苏宁高齿集团公司。

苏宁高齿集团是厅级单位，全国名牌大型国企，管理非常严格，想进入它们公司的大门非常难。上辈子，许振鸣帮助蔡伯陵送货时来过很多次，所以才门清！

“小许，你亲戚在苏宁高齿上班？”来到大门前，马主任惊讶的问。

许振鸣微笑着摇了摇头，嘴里却哼哼着，“嗯……”

他其实是故意这么做，不想让马主任知道自己的底细！

他帮助蔡伯陵送货的时候，见过苏宁高齿经营部的领导杨部长，和杨部长却没有任何亲戚关系。虽然知道这里有一笔大定单，他也没把握拿到手。

许振鸣故意含糊其词是准备给自己留条后路，再去找别的定单业务。否则，万一给马主任看出底细来，第一创业就失败了！

“干什么的？”这时，穿制服的门卫们挡住了两人，表情警惕的问话。

苏宁高齿的门卫是正式职工，归苏宁高齿的保卫部管辖，很牛的。

马主任按照许振鸣安排的套路，装深沉不说话。许振鸣却笑呵呵的拿出一盒红塔山香烟，给每位值班的门卫都递上一支香烟。

散烟不能欺负人，即使在场的女士都要给一支烟。这一点，许振鸣按照多年的职场经验来行事。

香烟抽了一半，门卫们的态度热情了许多。

“你找杨部长？今天是国庆节，也不知道他值不值班？来之前有预约吗？”一位年轻大的胖老头笑嘻嘻的问许振鸣。

这个年代的国营企业，越是领导越会在节假日值班，挣三倍的加班工资。国营企业有纪律，不能私设小金库，不能乱奖金，只能通过加班的形式给领导们提高待遇。灰色收入自然不在这些范围内！

“伯伯！能用你的内线电话么？”许振鸣笑呵呵的问。

他又给所有人散了一遍香烟，眼睛已经从贴在墙上的联系单上找到了经营部的电话分机号。这也是他多年的职场经验，对进入大公司的大门很管用！

连续抽了人家两支烟，这些门卫们自然比较客气。那位年纪大的胖老头，亲自帮助许振鸣拨通了经营部杨部长的电话。

杨部长正和几位同事在海吹今天阅兵式的盛况，见有电话进来，心情很不痛快。“喂？你是哪一位？”他语气不善的问。

“杨部长你好！我是国营一鸣机械厂的小许，听说你手里有一批重型长轴找不到单位帮助拉毛刀！我特意来拜访你，看能不能给你帮上忙！”

电话这一头，许振鸣说得很简洁，直奔主题。跟领导说话就要这样，千万不要绕圈子玩套路！

听到这一番对话后，马季民才明白许振鸣为什么要修好那三台重型大卧车。只有重型大卧车才能加工重型长轴，拉毛刀、精车和精磨等。

重型长轴一般都是合金钢的锻造件，最差的材质也是42crmo，有的还是含镍钒合金材料。这样的长轴毛坯件一般是多边形的锻件，余量过15%以上。需要经过粗车、调质、精车、表面淬火和精磨等工序才行。

粗车的行业术语在民间叫拉毛刀，利润低，设备要求高。一般的民营小企业干不了，一般的国营大企业不愿干！

许振鸣却愿意做这样的活，而且也知道怎么去赚钱！

听完许振鸣的简单介绍后，本来还脸色不悦的杨部长，顿时浮现出愉悦的笑容。他热情的说“好，小许！你把电话交给门卫，我来跟他们打招呼放你们进来！”

门卫接到杨部长电话后，态度更加热情了。他们给许振鸣和马主任办好了入厂的登记手续，还客气的问“小许，你知道经营部怎么走么？”

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