第六十七章 用技术来说话

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送走了李道本，许振鸣一边安心画图纸，一边为接待从外地而来的客户做准备。

根据销售部反馈明天有三个客人要来一鸣公司考察数控机床改造的业务。

一个客人是齐鲁省泰山二手机床交易市场的王老板；一个是鄂北省汉正二手机床交易市场的6老板；另外一个，则是魔都二手机床交易市场的郝老板。

他们三人将会在明天的上午抵达苏宁市。销售部的意见是派大刘专门开车到苏宁火车站去接他们来一鸣公司，以示一鸣公司的诚意。

这一点许振鸣也没什么意见。在销售这方面，他把权利下放，交给吴燕来操办诸多杂事。他唯一要做的，就是把数控机床改造技术方面的问题讲解好，把一鸣公司的技术实力展现出来就行了。

许振鸣为了打开数控机床改造业务的市场，准备以na市为中心划圆，辐射周边五百公里范围内的二手机床交易市场，寻找代理商。苏宁二手机床交易市场就不需要代理商了，一鸣公司可以直销解决。

为此，他还专门做了一个数控机床改造技术介绍的幻灯片文档，准备在公司三楼的小会议室里播放演示。用幻灯片文档来介绍新产品新技术，全国都没有几家企业能做到。

当今时代，个人电脑还没普及，视窗95还没有布。用幻灯片软件来制作技术演示文档的，也只有一些外资和合资企业里才会这么做。

第二日上午，许振鸣把一切都准备妥当了让胖子张贵来操作电脑，他准备自己亲自讲解数控机床改造方面的技术。

十点来钟，他接到吴燕的通知，客人们已经到了红河乡集镇附近。于是，他从办公室的三楼来到楼下的停车场，站在那里专门等待远道而来的客人。

不多时，大刘把桑塔纳开到许振鸣的附近停下来。吴燕最先从副驾驶室里走出来，一路小跑着，给三个客人打开了车门。

最先出来的是郝老板，一位白白胖胖，头有点秃顶的中年男人。他戴着一副金丝眼镜，看上去比较斯文。

紧随其后的是身材高大的王老板。他高高胖胖的，皮肤还有点黑，一看就像一位齐鲁大汉。

6老板戴着一副黑色眼镜框的眼镜，身材矮小，皮肤黑，还有点龅牙。在三个老板当中，只有他看上去不像老板，倒像是个搞技术的工程师。

许振鸣和他们三人寒暄一番，交换名片后，就把他们领到了三楼的小会议室里。待客人们都坐定，他给张贵使了个眼神。

张贵于是就点开了视窗3.1软件，开始运行数控机床技术介绍的幻灯片文档。

“三位老总！一鸣公司成立的时间比较短，展却比较迅。截止到今日，我们已经为客户改造了一百二十台数控车床……”

许振鸣站在投影屏幕的下方，用一根细教鞭指着墙上的投影介绍着一鸣公司的情况。

这份简介是许振鸣亲自编写的，里面所有的数据都没有夸大，实话实说。符合他一惯的作风和性格。

看到了墙上的投影，吴燕的眉头又皱在了一起。她觉得自己的小老板不懂销售，不会避重就轻，把不利于自己的一面隐藏起来，把自己企业美好的一面展示给客户看。

不但吴燕皱着眉头，三位来参观考察的老板们此时也兴趣顿减了。他们看到一鸣公司注册的时间都没过一个月，心里顿时都冰凉冰凉的。“我上当了，碰到一个骗子公司！”他们都是这么想的。

看到他们的表情，许振鸣却没有像吴燕那般的惊慌。

他这人就是这样，不喜欢夸大其词的虚报情况，把一鸣公司吹得像朵花儿一样。在他看来，赢得客户信赖的根本还是一鸣公司产品的质量和技术。说得再好听，做不出来也没用。

想到这里，许振鸣按部就班的，把数控机床改造的技术都简单介绍了一便。从数控车床到数控磨床，从数控卧铣到数控镗床。每种类型的通用机床怎么改造，会出现哪些不足，改造后能达到什么效果……等等，他都简单扼要的说了一遍。

可能是第一印象出了问题，这三位老板的热情不是很高，都懒洋洋的坐在那里，把玩着自己大哥大。

看到这一幕，吴燕的小心脏都在砰砰乱跳着。“哎……今天的这三笔订单算是黄了！我们这位小老板太老实，根本都不会做营销！”她在暗自揪心的埋怨着许振鸣。

幻灯片的演示文档总算结束了，吴燕连忙站起身来，笑眯眯的说“郝老板、王老板、6老板！俗话说得好，耳听为虚眼见为实！咱们不如到生产车间里去转一转，现场看看怎么改造数控机床的！”

“好！一定要去参观学习一下！”

“我在羊城看过数控机床改造的，不知道一鸣公司的改造技术会不会过他们？”

“既然来了一鸣公司，我是客随主便嘛！呵呵……”

三位老板都站起身来，笑嘻嘻的说着客套话。

从他们的表情上来看，他们就是准备走个过场，随便走马观花的看一圈了事。

看到这种情况，许振鸣却一点也没有慌张。他对自己生产的产品很自信，一定能征服这些从外地来的从事机床贸易的同行们。

想到这里，他戴上安全帽，也给每个老板了一个安全帽，面带微笑的说“三位老总！我们一鸣公司的生产车间里，一不能抽烟，二不能拍照，三一定要戴着安全帽！请各位老总见谅！”

他没有像有的小老板，为了拉订单临时改变工厂的厂规，讨好客户。

听到这番话，三位老板都诧异的看了一下许振鸣。他们顿时觉得眼前的许振鸣老板有个性，居然要求客户也遵守自己工厂的厂规。想到这里，他们三人就更加好奇了。

许振鸣领着他们移步重型车间，先参观的是重型数控大卧车和重型磨床这两种设备。和机床专家徐培东一样，这三位老板看到这两种装备后，瞬间都愣住了，舍不得挪动自己的双脚。

他们这些人都是行家，知道这两种重型装备的价值和利润空间。“这种重型机床改造成数控机床，每台最少能挣五十万元左右！”他们都在咂舌称赞着。

把三个重型车间里的数控装备都看了一圈，这三位老板已经知道许振鸣没说谎，幻灯片上的数控机床，都是从这几个车间里拍摄的照片。

到了现在，他们这些人都已经相信一鸣公司有能力改造数控机床，公司成立的时间已经不重要了。随后，许振鸣还是领着他们一起去了轻型厂房里，参观正在给客户改造数控车床的生产现况。

本来，这种改造技术是要保密的，改造数控机床的现场是不方便给同行参观。为了取信于人，许振鸣也领着三位老板走马观花的看了一圈。

“许总，我如果现在就下订单，什么时候能提货？”

“要改造的机床，是否一定要来一鸣公司？”

“我如果要做一鸣公司在齐鲁省的总代理，一鸣公司有什么要求？”

刚刚走出轻型厂房的大门，这三位老板纷纷都迫不及待的问许振鸣，想要立即展开商务谈判！

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