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如何改进营销手段,张石川还是没有想出个所以然来,他毕竟上世还只是个学生,并没有真正做过什么买卖。

这免费送试用装的灵感还是逛市的时候从那些推销酸奶、牛肉干、小点心等免费试吃的促销妹妹们身上找到的。

不管那么多,这不是已经卖出去七块了吗,得了二两一钱银子,成本已经收回了,是个好的开始,慢慢销量会好起来的!

给自己打完气,和赵娥说了大概情况,赵娥倒是觉得不错,起码已经收回本钱了。

“以后只要卖一块,川哥不就赚三钱银子了吗?这可是白赚的!”小姑娘煞有介事的说道。

“呵呵,小娥说得对,这些都是赚的了。不过咱们还得接着做。”

张石川说着把二两一钱银子都拿出来,自己留了一两,剩下的一两一钱塞给赵娥“我这一两要给大牛二牛付盒子钱,这一两银子你还是去采买原料,记得让人帮你扛哈,不然哥不高兴的。这一钱银子算是给小娥的第一次分红,你有什么喜欢的就自己买。”

“我不要分红,川哥都没有拿分红,我也不拿!”小丫头倔强的说。

“呵呵,好,那就都采买原料好了。”张石川摸了摸赵娥的头。兄妹两个出了铁匠铺各往东西去了。

来到冯木匠家,大牛二牛见了张石川别提多亲热了,等摸到一两白花花的小银锭,哥俩笑的眼睛都看不见了。

“川子,赶紧进屋坐,我还以为你不要了呢,消遣我们做了这么多木盒子,你看看,屋里都要装不下了!”

张石川看着屋里也吓了一跳,只见地上、炕上、柜子上满满的都堆满了木盒。“这是……多少个了?”

“总有两千多个吧?要不是没地方放了,还能做的更多。”大牛说道。

“可不是,按你说的法子,我负责破料抛光,大哥刻槽凿榫卯,然后我们一起组合,若是不干别的活计只做这个,一天就能做百十来个!”

“没想到你们二位做的这么快,我这钱可是不够了,我先把付了钱的拉走,余下的还得两位哥哥帮忙先存着。”

“哎,又不值什么,一两银子也不少了,你都拉去就是了。”二牛拍了拍张石川肩膀,说道。

大牛倒是有点舍不得,这里外里可是差了一两多银子呢。

张石川笑道“说好的价钱怎么能改的?大牛哥,我自己拿不了这么多,你可得帮我送货上门。”

“好嘞!”大牛忙答应了一声,找来个麻袋开始往里装盒子。

张石川又对二牛说,“二牛哥,你也帮我个忙吧,我让小娥去买猪肉了,买的多,你帮她去搬回来可好?”

二牛也答应着往肉市去了。

“川子,这盒盒还做不做了?”大牛一边装一边问道。

“做!当然做!”张石川一咬牙说道。

采买好一应事物,天已黑。只把花瓣用烧酒泡了,便歇了。第二天一早起来就开始忙活,一大堆猪板油要切小块熬油可是个体力活,张石川暗暗叫苦,不知道啥时候能当上甩手掌柜啊!

正当兄妹俩在厨房忙的满手油的时候,听见外头赵元化停止了叮当的打铁,说道“哟,王掌柜,您今儿怎么得空往我这来?快里面请。”

“小……小川贤侄在吗?”王掌柜喘着大气,显然是一路小跑过来的。

张石川一边擦手一边走出来道“哟,王掌柜,您这一大早的跑来有什么事?您让伙计过来一趟不就得了……呃。”

还没等张石川说完,就见一个小伙计打扮的年轻人也跟着跑了进来,靠着门柱子气喘吁吁的说“长……掌柜,您老跑那么快干嘛?我差点跟丢了……”

这小伙计居然没跑过一个年过半百的胖老头,可见王掌柜身体还真不错。

王掌柜一把将伙计手里的包抢过来塞给张石川“贤侄,二百三十二块香皂,每块三钱银子,合六十九两六钱,还有试用装一百八十块,我自作主张,作价一钱银子,合十八两,共计八十七两六钱,昨天结了二两一钱,这里是八十五两五钱,贤侄称称看。”

“啊?一晚上就都卖出去了?怎么连试用装都卖了?”张石川有点不敢相信“说说,是咋回事啊王掌柜?”

“咳咳,改日详谈,你这还有多少存货,先拿给我,店里主顾还等着呢!”

“这……没存货……”张石川挠了挠秃脑瓢说道。

“啊!”王掌柜听了这话顿时像泄了气的皮球“这让我怎么交差……”

张石川忙安慰道“不急,过个十天八天就得了。这玩意又不是消耗的多快的东西,您那主顾既然已经得了这么多,应该也够用上一阵子的了,又不是拿去救命的东西,也不急再等些日子,您回头跟人家好好说说,啥东西生产也要时间不是?”

“唉,也只好如此了。”王掌柜叹了口气说道“我先去回了人家,多通融两天,贤侄啊,这些日子你可别偷懒,可得赶工的做香皂啊,我先定五百……不一千块!呃……大小各一千块!这次现银交易!”

王掌柜咬了咬牙说道。其实他是怕万一哪里走漏了风声,若是有人知道了这香皂是张石川做的,出高价结了自己的胡。

“呃……好吧,我尽量赶工。”张石川掂了掂手里的银子,也咬咬牙答应了。

见张石川答应了,王掌柜忙又从怀里掏出一锭银子塞给张石川“这是五十两的定钱,先付了!贤侄只要做出一些就请遣人告诉我,我那边派车来取……”才又急急地往店里赶去。

“这……这是咋回事啊小川?”赵元化还在蒙圈中。

张石川苦笑“赵叔,一会儿跟你慢慢说,不过今儿你可别打铁了,帮我们一起做香皂吧,您推着车先去肉市买猪油吧,带上小娥,她熟了。”

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