第30章

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“小北，阔腿裤卖出去的很慢，8点钟发帖，现在已经12点钟了，只卖出去了十几件，这个效果和预期相差太多了吧。”

“小北，你在吗？阔腿裤的销量，和其他三件你挂了链接的衣服相比，连四分之一都不到。我这也是给你了一万块钱的，定金都付了五千块了。”

“小北，现在已经上午了，销量还是很低，照着这个趋势我估计连我准备的库存一半都卖不掉。这已经不只是一万块钱广告费的事儿了，这些衣服卖不出去都压在我手里，这个损失算谁的？”

“小北！你去哪里了？你倒是给个说法啊？”

“小北！！！你这什么意思？拿到钱就装死？骗了钱就跑？”

凌南沉吟，看起来阔腿裤的销售情况不好啊……

在她的记忆里，阔腿裤一两年后就要流行了，如今已经有不少的明星街拍里穿着阔腿裤。不过她步子迈得大概有点大了。

要说阔腿裤好看吗？好看。

但是小脚裤也好看啊，不过是各有各的优点，各有各适合的人群，各有各适合的穿搭罢了。根本不可能阔腿裤一出现，所有人一眼看到都惊艳不已，“哇！竟然还有这样的衣服！实在是太好看了，买买买！”

正好相反，所有潮流在刚刚开始的时候，绝大多数人们都是看不惯的，大家习惯了之前的流行款，如果出现大的变动，只会觉得别扭。

像小脚裤到阔腿裤这样的变动，已经算是很大的了。

潮流绝对不是自然产生的，而是需要人们来带动的。如今稀稀拉拉几个走在前沿的明星大概还不够，自己在天涯上的照片，尽管好看，但依旧让顾客们迟疑。

凌南打开帖子翻了翻，发现确实如此，“小北身上这条裤子挺好看的，但是人家那么瘦才能穿吧，我要是穿上后大概就没有这种宽松的感觉了？会显得自己腿更粗吧。”

“我感觉瘦瘦的牛仔裤显腿细腿长，这样的裤子没穿过，还是不要尝试了吧。”

“咦？原来外国明星里，年轻姑娘们也会穿这样的裤子吗？我以为这都是中年女人为了遮肉穿的款式？”

凌南将帖子大概浏览了一遍，心中已经有数。

阔腿裤即将流行，但任何流行都是从上到下的，先是欧美明星，再是本国明星；先出现在奢侈品牌的橱窗里，再是大众品牌，最终才能红遍全国，几乎人手一件。

至于淘宝的位置在哪里？

如果是七八年后，淘宝的位置可能在任何一处。反应最快的店，欧美明星的衣服一穿出来，淘宝上就有了各种同款、相似款，本国明星的同款更不必说，奢侈品的新款自然也有不少淘宝店要跟风……

但是如今，在2009年，淘宝才刚刚起步不久，会选择网购的人都只是较少的一部分。

淘宝店的位置，还跟在大众品牌之后，等大众品牌出了什么衣服，等这股潮流已经热起来的时候，淘宝上才会有相似的款。如今淘宝上的衣服，在人们心中的定位也都是山寨、更便宜的替代款。

因此如果按照自然规律的话，阔腿裤的风，刮到淘宝上可能还需要两年。等到人人都穿过阔腿裤了，衣柜里已经有了两件在商场里买回来的、上身效果还不错的阔腿裤，人们才会在淘宝上一条两条的买。

但是凌南，当然不允许这种事情发生。

既然她已经在新帖子上推荐了阔腿裤，那么这阵流行的风潮，就让她提前掀起来。

这样一提前，实体店被淘宝店赶超，之前本应该流入商场里的高、中、低档品牌的利润——

大概也能被淘宝吃下来一块？

凌南打开和皇家欧美范儿店主的对话框，“我在呢。我看了一下，目前的销量是不太好，但我凭良心做事，不会让你亏本的。”

“不如我们换一种合作模式。之前的一万块钱推荐费我不要了，五千定金我现在就退给你。”

“至于你积压着的库存……我会继续在天涯上帮你推荐，但我们事先达成协议，这样每卖出一件，利润我要分走10。不只是这一批货，如果之后库存都卖光了，还需要补货的话，卖出去的衣服利润也要分我10。”

“也就是说这是一个长期协议，我不收取推荐费，从每件的利润里抽成。你可以看一下在我推荐前——我看你的阔腿裤上架也有几个月了——每个月阔腿裤的销量，不妨挑一个最大的月销量。以后每个月的销量，减去这个数，就是我为你带来的销量，对吧？”

“那么这些衣服的利润我都要抽成。你看这样可以接受吗？”

张振, 也就是皇家欧美范儿的店主, 整整一夜再加上半天没有收到天涯小北的回复, 已经认定自己被骗了。

如今想想自己简直鬼迷心窍，自己连天涯小北的什么真实信息都不知道, 只是看她之前在天涯上发了一个火爆的帖子, 竟然就给她打了钱。自己唯一知道的, 只有她银行账户和名字，不知道去报警的话, 能不能把钱追回来？

不过既然是骗子, 肯定用的也不是自己的银行卡吧……

张振又急又气, 恨自己怎么就犯了傻, 怪不得天涯小北狮子大开口直接要一万块钱，定金就要收五千。反正衣服能大卖之后，她就能心安理得地收钱，衣服卖不出去，她也大可以一跑了之。

就在这个时候, 张振的扣扣收到了消息，看到天涯小北的名字, 他不可置信地瞪大了双眼。等看清楚她一条又一条的消息之后, 张振简直高兴死了。

他立刻回复道，“可以可以！我们就按照你说的来。”

对方又秒回了，“那好，我下午就把五千块钱定金还给你。这样我先帮你推荐，再从卖出的件数里面抽利润, 我也是有风险的。”

“那我们就每天一结算钱，你按当天卖出的件数，把我的10打给我。收到钱之后我会继续第二天的推荐，这次的推荐是个持久战，不是发一次帖子就能让阔腿裤大卖的。”

“如果你哪天没有打钱给我，那之后的推荐就都取消。”

张振没有异议，“没问题。”

两人商量好之后，张振依旧心里没底，直到半个小时之后，银行卡里果真收到了五千块钱，他才将半颗心放回肚子里，看来天涯小北不是骗子，没有想骗他。

但即使不是骗子，他手里也还压着几百件的阔腿裤呢，要是天涯小北之后的推荐不管用，阔腿裤依旧卖不出去，他还是要赔钱。

还说什么后续的推荐是个持久战……张振一头雾水，完全不知道天涯小北打算怎么做。

“你先等三天，三天后，我们再开始操作。”凌南说道。

张振不明白，“为什么还要等三天？”

凌南回复，“因为第一批买了衣服的顾客，也得三天后才能都收到货。”

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正式上学的第一天，凌南喝了一杯白开水就出门了，在路上吃了一碗拌面，喝了一碗热腾腾的豆浆。