第3章 点子大王 (第2/2页)
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《点子大王靠卖金点子卖出4o万》
大概在92年左右，青年报报道了一个叫做‘张阳’的技术工的事迹，这个人即不搞生产，也不跑市场，靠一张嘴皮子，为很多企业出了不少有价值的‘点子’，前前后后赚了百万，被誉为‘点子大王’，引起了极大的反响。
一时间，全国都刮起了一股‘头脑风暴’，点子大王张阳也成为国商业创意、营销策划的鼻祖。
94年春晚，冯巩牛群以此为原型，编了一个品点子公司。
冯大刚还差点拍了一部同名连续剧。
这位点子大王的自传‘张阳的金点子’，梁一飞辈子在商学院读过，大多都是在后世看来是很简单很常见的营销手段。
如在海湾战争之后，把台灯做成飞毛腿导弹的形状；在水杯加一个能提着的塑料拉环方便携带；把左右两只童鞋，印一个合并在一起能组成图案，以防穿错脚……
出来好像没什么技术含量，但是偏偏特别管用。
当时a的课堂专门分析过‘张阳现象’。
改革开放，三大红利，第一个，是‘经济展，带来消费市场的全方位、爆式增长’。
但是在初期阶段，需求增长了，企业家的‘营销技巧’却很贫乏。
这时候，谁能想到巧妙实用、与众不同的营销技巧，谁能能在短时间内，快占领市场。
‘快’到什么程度？
要过后世的互联时代！
互联时代，信息传播虽然便捷，但同样的，信息也实在太多，人们对常见的营销技巧已经免疫，同类的物资、同样的营销手段，竞争激烈。
百花齐放，出现一朵葩，未必能立刻引人注目；但如果在一片灰色之，出现一抹亮色，哪怕这个亮色并不纯正，也会第一时间吸引所有饶目光。
所以，9o年代初期，是一个处处充满了迹的时代！
这次杨爱国先开口了，语气调侃“呦，一飞啊，坐牢做出本事来了嘛，都知道市场经济啦。”
老杨心里不爽，他堂堂市场科科长，费了老牛鼻子力气都解决不聊问题，梁一飞能解决？
简直是孩子开玩笑嘛。
周万新摆摆手“你看先。”
梁一飞沉吟了一下，“以前我们专供部队，市场早被人家抢占了，现在一时半会的想抢回来，难度很大；另外，这也是个大环境的问题……”
这几年经济条件越来越好，虽然很多食品还是凭票购买，但总的来讲，物资并不缺乏，国家每年都会专门下，保证食品副食品的充分供应。
原来物资紧缺时候，备战备荒，甚至当成‘开荤’的罐头，市场越来越了。
再产品本身来，罐头味道再好，也不如新鲜的好吃，还有防腐剂什么的，是吃着玩尝个鲜。
再了，罐头是压缩食品，好几斤的原材料才能做一斤成品，价格相当不便宜。
买一罐牛肉罐头的钱，可以买好几斤新鲜牛肉了。
“本来市场越来越，而一个南江省大大，居然有七家罐头厂！怎么可能好卖？”梁一飞。
这都是以前世界两极对峙，紧张备战大环境下遗留下的问题，在当时是正确的，在现在成了麻烦事，所以要与时俱进，要改革呢。
听了梁一飞的‘市场分析’，周万新对他的看法有了很大改观。
虽然没解决办法，但是对自身、对市场，谈得十分准确到位。
反正老杨跟他汇报的时候，从没讲得这么透彻过。
连周万新自己，都没想到这么清楚，直击要害。
“按你这么，罐头厂一定不行了？”周万新皱眉问。
梁一飞摇头，正色“大环境好不好不去管它，好不好咱们都要卖，是因为大环境越来越难，所以才需要快！现在关键，是充分挥我们自身优势，出招，短时间之内，形成轰动效应，急行军，快打开市场！”！
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