第47章 (第1/3页)
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听嵩斐梵这句话，谷熏吓得手里的筷子都快握不住了：“嵩先生，您可别开玩笑了！”
嵩斐梵反问：“你觉得我是在开玩笑？”
谷熏噎住了，一时什么都说不出来。
嵩斐梵看着困窘的谷熏，叹了口气，笑笑说：“别光顾着说话，吃点菜吧。”
谷熏松一口气，忙低头吃菜。之后，嵩斐梵也没有继续提起这个暧昧的话题了。
谷熏吃了两口菜，忽然想起自己要偷师的任务来，便说：“对了，嵩先生上回说有面向高端群体的低成本推广方案。没想到嵩先生那么厉害，还能有这样的妙计，实在是让我非常的敬佩。”
谷熏这番话明面上是夸赞嵩斐梵，实际上是求问方案的详情。嵩斐梵自然会意，笑道：“你也太抬举我了。其实这种方法很简单，只是你一时还没想到罢了。”
谷熏立即露出一副虚心受教的样子：“还请嵩公子多多指教啊！”
“大家是朋友，不用‘公子’‘先生’的，你叫我斐梵就可以了。”嵩斐梵说完，双眼定定看着谷熏，再不言语了。
谷熏了然，无奈笑着唤了一声：“是的，斐梵。”
听到谷熏这样轻唤自己的名，嵩斐梵满意地点点头，终于开口：“说起来，一般‘神都明辉’在高端推广上是怎么操作的？”
“嵩公子……啊，不，斐梵，你也不是外人，这个倒不怕说。而且，我看您也该很了解了，一般的操作不外乎广告投放高端杂志、飞机头等舱杂志、高级会所等等……当然，这些广告费用也是非常高昂的。目前对‘神都明辉’而言是难以承受的。”谷熏知无不言，因为他知道自己说的这些东西，嵩斐梵是十分了解的，根本没有什么藏私的必要。
嵩斐梵听着，缓缓点头：“但这些算不得‘高端’，你觉得频繁选购高端珠宝的用户一般会出席在什么场合？——除了你提到的那些什么会所、头等舱之外。”
谷熏自己并非高端人群，确实想不到会出席什么场合，然而，他却想到了刚刚去过的古玩展，忽而灵机一动：“难道是……私人展览？”
嵩斐梵露出了赞许的笑容：“我就说，这办法简单，你只是一时没想到而已。现在可想到了？”
“现在……也不好想吧……”谷熏犯难起来，“我对这种展览一窍不通。”
“既然有古玩展，也便有珠宝展。”嵩斐梵说，“能参加私人珠宝展览的人，十有八九都是高净值人士，而且也是对珠宝非常感兴趣的——正正是我们必须争取的客户群体。”
“您说得不错。”谷熏点头，“可是，这种展览要怎么做呢？你曾说过，这是一个低成本的推广方式？”
“是的，只需要在展览专门开辟一个‘神都明辉’珠宝专属的角落。”嵩斐梵说道，“这样可是难得的能直接接触到核心客户群体的方法。而且，很多私人展会是会直接卖货的——像我们刚刚去的那个一样。因此，我们不但能打开市场，还能获得收益。”
谷熏闻言也非常心动，却又谨慎地询问：“这样租一个角落需要多少推广费？”
嵩斐梵说：“我刚刚说了，我们会选择卖货的展会。我们拿出销售展品所得的一部分作为中介费，那就可以免租了。以这样的方式来推广，实际上对我们是很有利的。办展人能从销售所得中拿到提成，他们便会不遗余力地帮我们做推广。这些办展人在圈子里都是受到信赖的‘行家’，他们说一句，胜过我们说一百句。”
谷熏不觉点头：从销售所得里拿提成来做推广，确实是一个低成本的推广方式。先卖货再付提成，虽然从数字上看着可能比租金还贵，但实际上却是最符合商业利益的。
“这样的展会多吗？”谷熏又考虑到流量的问题，“流量怎么样？”
嵩斐梵说：“原本高端珠宝的核心客户群体就不会很大，流量和大众向销售不能相提并论，但转化率却非常可观。而且，这样的展会比你想象中要多得多。你要是有魄力的话，两三个月就能办一场。我认识非常多这样干这一行的朋友，如果你有需要，我可以帮你介绍。”
谷熏怔住了。
他忽然明白了什么。
为什么嵩斐梵能够那么开门见山地告诉自己方案？因为这个方案说起来容易、做起来难。所谓的“成本”，不能光看花出去的钱。这个方案之所以效率高、成本低，都是建筑在嵩斐梵的人脉基础上的。
如果没有嵩斐梵的人脉关系，谷熏就算拿着一千万在手里，也不得其门而入。
但有了嵩斐梵铺桥搭路，谷熏不费吹灰之力就能进驻展会，开辟品牌专属角落，基本上稳赚不赔。
这个方案的关键就是嵩斐梵，所以，嵩斐梵可以毫不讳言地将方案和盘托出。因为就算谷熏知道了方案是怎么样的，也不能甩开嵩斐梵自己单干。
嵩斐梵才是方案的核心、一切的关键！
如果谷熏要采取这个方案，就等于和嵩斐梵绑定了合作了。
谷熏不得不感叹：嵩斐梵外表是谦谦君子，骨子里竟是个精明的生意人。
谷熏脸露难色，他可不想和嵩斐梵绑定，因此迟疑不决。而嵩斐梵也是一贯的温和，绝不咄咄逼人，又开始和谷熏闲谈风花雪月，闭口不提那些俗气的金钱生意。
与嵩斐梵用过饭之后，谷熏便先借口回家了。
