第五十一章 暗藏祸心
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“你不用吃惊,这些用屁股想都能想得到。”陈杉说道。前世什么牛鬼蛇神的营销方式他没见过,掌控公司股价对公司进行吞并,所以他对这些伎俩并不陌生。
“张家给了你们多少的分成?”陈杉继续说道。
薛渡本来心里有几分好奇,这个家伙看来还的确有些本事,心里哼了一声,不知怎的,很想从他嘴里知道一些答案,薛渡沉默半晌,说道“五点五成。”
“五点五成啊,都过一半了。”陈杉来回走了几步冷笑道“这么诱人的条件,要是我的话,我也会好好考虑一下的。”
“可是前辈。”陈杉语气突变道“你有没有想过,他凭什么要给你开出这么优厚的条件呢?你们是两家联合,为什么他却给你这么大的利益?”
薛渡说道“我和张家商量了一下,他们要求雨馨嫁过去给他的公子做媳妇,才故意开出这般优厚的条件。这样也挺好,有雨馨在张家背后操持,那张家人也不会有什么小动作。”
“原来如此。”陈杉语重心长地点了点头,“故作大方,送给薛家大部分股权,只要博取了大小姐的好感,将来好事一成,这五点五成干股却可以不废吹灰之力再收回来了,这张家确实打的好算盘啊。”
这也难怪薛渡会作此猜想,那张家人定会拿着雨馨做人质,慢慢侵蚀,谁会想到雨馨是否幸福呢?
“不难看出,雨馨小姐是不会喜欢那未曾谋面的张家公子的。”陈杉说道。
薛渡心想,那不是废话吗?雨馨现在扯着你不放,要是强行把她拉到张家,说不定雨馨会不会做出拿剑自刎的蠢事来。
薛渡才不管这些,说道“不管是啥公子都好,只要他对我薛家有利,我便可以牺牲了一切。再说了,那张公子也不是那么不堪,听说还是江南省有名的俊男,馨儿,你嫁过去一定会幸福的。”
“我不!别以为我不知道你这老头心里打的什么主意,大不了我跟陈杉浪迹天涯去,你自己去嫁给那张家公子吧!”薛雨馨立马反驳道。
这话说的深入我心,这才是我心爱的女人,陈杉心里得意的暗叹。
薛渡其实也明白薛雨馨的心意,见没办法说服他,他心里打起了薛妙华的主意,但是那个小妞的脾气可不比薛雨馨差,她还真的能做出拿剑自刎的事来。
可是那张家人点名道姓的要薛雨馨,其他人一概不接受,这可让薛渡陷入了进退两难的境地,总不可能他自己嫁过去吧。
“其实,联营这种事情,无非只有两种情况。这第一嘛,就是说的好听,有钱大家赚。能有这种大公无私的心态当然好了,相信那张家也是如此对前辈这么说的。可是他如此大方,将过五成的股份给了薛家,就算是他们有心娶到雨馨,难道他不怕被薛家拿捏吗?毕竟咱们薛家出人出力,雨馨还在他们家有操作空间,一哭二闹三上吊。”陈杉冷静分析道,胳膊上却被雨馨狠狠地捏了一把,痛得他龇牙咧嘴。
陈杉吃痛之下,赶忙把另外一种可能说了出来,这可太遭罪了。
“另一种可能,便是联营其实只是表面,实际上却是玩的兼并游戏。”
“兼并?”薛渡皱起了眉头,这是他第一次听到这个词汇。
“这个可能性我们也考虑过。”薛渡说道“其实我也一直在担心这个问题。可是却找不到症结在哪?他给了那么多干股,主动权又都在我们薛家。”
陈杉反问道“薛前辈,你们两家讨论的时候,是如何地调配资源的?哦,说简单些,就是相互之间如何分工合作?”
薛渡感觉有些奇怪,这个家伙了解的东西还真不少,他回答道“合营之后,我薛家负责出人出力,因为库房失火损毁,佣金全部统一存放在他们那里。”
陈杉冷笑道“那张家是否负责接单?”
“你怎么知道?”薛渡奇怪道,“张家人接单镖单后让我们出,我们只需要出人出力即可,反倒方便了不少。”
陈杉苦笑着摇头道“我的前辈啊,你们被人耍了却还不自知,恐怕你被他们骗着卖了,你却还在数银票呢。”
薛渡大怒道“你这话什么意思?”
陈杉丝毫不以为意,说道“前辈,你认为做押镖做生意,最重要的是什么?”
“镖在人在!镖亡人亡!”薛渡毫不犹豫的答道。
回答正确,但全都是废话一箩筐,我问的是生意,你说的是押镖,社会不知道镖在人在,镖亡人亡。快递丢了还得赔钱呢!
“前辈,我问的是,做生意最重要地环节是什么,或者说赚钱的第一步是什么。”陈杉遵循渐进的启道。这个时代没有那么多销售理论,薛家虽然经营镖局多年,却一直是自己摸爬滚打,陈杉只好做一回老师。
薛渡似乎想到了什么,脸色变得苍白了起来,看着陈杉的双眼道“你指的是接单?”
这薛渡确实有一些经商头脑,要知道在这个年代,根本就没有什么营销理论,所有地店铺还是自销售模式,更别说什么营销了。销售一直是无人重视的一块,薛家没有陈杉那前世的记忆,但他能想到这一点,已经是很不容易了。
“没错。”陈杉大声道“就是接单,也就是我们常说的销售。前辈,你可能还不能理解销售的威力,说的夸张点,只要有好的销售队伍,就是茅房里的一坨屎,经过包装,我也能把它卖出去。”
这是陈杉以前在一家工厂里做销售时候销售总监常说的一句话,他是后来想继续完成学业,才回到了学堂。
“咳咳,这里还有女眷。”薛渡不怀好意地看了他一眼,假装咳嗽了一声,听了他的分析,便感觉这里面还有很多道道。
陈杉也注意到自己说话说嗨了,这是他一直改不掉的毛病。
“把销售环节交给张家,那就是把自己的生命交给了人家。那张家生意规模虽大,扩张迅,可是在营销网络上,一时半会是很难建立完全的,我记得张家的镖局业务还是临时组建起来的。这哪里及得上我们薛家多年苦心经营?张家一旦掌握了经营权,便可以名正言顺的利用薛家在行业内的名声扩充自己的实力,甚至是取而代之。一旦取消联营,薛家的名声却已荒废,你拿什么去和张家人竞争?我如果没猜错的话,现在咱们薛家,应该在破产的边缘了吧?只要货主前来取货,咱们薛家的名声跟钱财,都将化作乌有。”陈杉一针见血,听的薛渡后背哇凉哇凉。
“雨馨,给我弄杯茶,一口气说真多,我还真有点渴了。”陈杉大大咧咧地说道。
正如陈杉所说的一样,薛家现在面临的困难非常严峻,只要货主来取货,没有货物交出去,不但会失信于人,还要面临巨额的赔偿。
虽然薛渡早就安排宗族人员用家产去购买清单上的货物,但是宗族的人毕竟已经分家,嘴上说的好听而已罢了。
薛渡的脸色煞白,如果照陈杉的分析,张家的联营之计显然了暗藏虎狼之心,怎能不让他后怕。
“难道这张家真要吃了我们不成?”薛渡喃喃自语道。两家人又都是做生意的,碰面的次数不少,却没想到他们还包含着这等祸心。
“啊哈,这些都只是我的猜测,前辈大可不必放在心上,没准那张家是真的为了萧家着想呢。”话已经说透了,陈杉也懒得继续说下去。
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