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“既要充分调动他们的积极性,又不能过分增加负担,资金是有限的,前期两三个月可以适当投入,但必须尽快实现自给自足,相对合理的薪酬制度非常重要。”
出租屋里,李泽华拿出纸笔,一项一项计算,谋而后动是他前世养成的良好习惯。
嘟嘟吃饱喝足,懒散着躺在他的身旁,出酣睡呼噜声,配合着纸笔接触的沙沙声,分外使人心静神安……
“按目前的消费水平,无论是学生还是上班族,大多分人能接受的每餐消费在1o元上下,按照8-15%的佣金,每单向商家抽成在1元左右。”
“在没有智能手机导航的情况下,找路是大问题,所以必须依托学校和办公楼为中心,只有这样送餐员才能迅熟悉道路,减少路上浪费的时间。”
“重点围绕学校,办公楼周边的商户,建立一个五到十分钟的取送餐范围最省事,预估建立完善的供销体系后,
以每人初期一二十单,稳定后四五十单为例,如果设定抽成全部给予外卖员,稳定后最理想的状态下,每個人能拿到提成一千五百元左右,再加上一部分完成奖励的基础底薪,达到两千元收入,在o9年的魔都还是有一定的竞争力。”
o9年送外卖当然不能和后世相比,不过向消费者收取一定比例的配送费,打包费也足够维持收支平衡,点外卖图方便,一两块钱的额外支出很多人并不在意。
“所以市场运转基础逻辑并没有太大的问题,关键在于必须把控好商家的质量和数量,这是下一步工作的重中之重,只要有足够多的门店,消费者自然会用脚投票。”
这一点,他吸取了即将上演的千团大战教训,美团就是依靠商家粘性笑到最后,“前期建立一支高效率敢打敢拼的地推团队,才是我应该亲自抓的!除了必要的送餐设备,大头应该投入到这里。
看来需要规划一个能刺激人心的激励,譬如一个月开多少家新客户,奖励多少一单,都需要不断摸索完善。”
一人计短,众人计长,他还时不时打个电话咨询身边人,慢慢的本子上又增加了许多规划,
最后看着实在有些头疼,“初期投入太大了,一台电动车四千多,服装小一百,送餐锁盒,物料宣,话费支出,后台接听电话派单,对账,计算到每个一线外卖员身上最起码投入五千块,还要防止出现诸如电瓶消失的意外。”
“创业真难啊!幸亏外卖行业还处在资本的盲区,有足够的时间野蛮展。”
忍不住感慨一声,“已经联系了软件团队,外包一个网站建设,等有了互联网加持,很多问题便可以迎刃而解。”
说着打开了饭急送的页面仔细观察,不忘在扣扣上和外包团队沟通,“你们就照着这个网站做,尽可能简洁一些,页面左右预留一些广告位,我说的那些功能就算暂时做不出来,也要综合考虑进去,给后续升级提供便利……”
一连提了好多要求,有些是李泽华透过后世看到的,有些是他觉得有必要增加的,反正不懂技术,想到什么说什么。
外包团队刚开始还能耐心解答,后来越聊越气,只差怒砸键盘,“这特么谁介绍的甲方,一点都不懂,要求还这么高,劳资不干了。”
可聊天界面还在源源不断冒出新的要求,气的他猛揪所剩无几的头,“啊~!我要疯了,都别拦着我!我要过去砍s他。”
旁边人赶紧劝,“大哥别冲动,这单给的钱多,足够我们平时折腾一年的。”
“是啊是啊,现在赚点钱不容易,他提任他提,我们该怎么办怎么办,总之不能和钱过不去啊。”
众人七手八脚上来拉扯,唯恐他顺着网线过去手刃仇敌,犯法杀头是个人的罪过,收入可是大家的福利。
带头大哥闻言愣住,“一年收入?那没事了。”
收拾好键盘,脸上怒火余温未消,手指就噼里啪啦敲击起来,“您说的对,我觉得这个问题应该这样解决更好……”
“半个月,如果你们能提前完工,网站运营没有太大问题,我另外加钱!”
“放心,没问题!就算不吃饭不睡觉,半个月也给你弄出来。”这下,外包团队更激动了,不就是通宵敲代码,做个破网站吗?
现成的网站摆在这抄袭~哦,不,借鉴,牵只汪汪来也能搞定。