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“如果叶子送餐在校园里展开点餐送饮料,张总准备怎么应对呢?”
李泽华继续这个话题,借力打力方便又省事,为什么不用?
秦朗反应更快,“补贴抢市场?一瓶饮料才多少钱,他补,我们也送。”
李泽华步步紧逼,“好,就算都补,但叶子送餐的员工是正式上班的,在服务上和我们兼职的拉开差距,我们跟不跟?这需要多少开支?
而且叶子在资金规模上也有优势,如果下一阶段选择加大补贴力度,譬如降低对商家的抽佣,加大对下单客户的赠送力度,怎么办?”
张旭被逼急了,“那不可能,这是要亏本的,我们目前的抽佣比例都是经过严格计算的,低于8%根本无利可图。”
在商言商,对手越慌,李泽华的机会就到了,“张总,我记得你之前一再给我强调,饭急送是一家具备互联网基因的公司对吧?那互联网企业展,不就是依靠提升市场占有率分摊成本,在某些核心领域亏本赚流量,最终形成事实上的垄断后再赚取额利润吗?”
张旭一阵头大,和这种对自己知根知底的人谈事,就好像自缚手脚打架,不被打的鼻青脸肿才怪。
瞪了一眼康佳,都怪他透了底,才硬着头皮接话,“这种亏本的买卖注定不能长久,他们如果持续加大补贴,我们可以暂避锋芒,等他补贴过后再抢回市场,这一点我非常有信心,毕竟在交大的主场,我们还能得到学校的支持。”
是了,前世饭急送就是这么干的,无论到哪个地方,只要竞争者不惜代价打补贴大战,饭急送第一时间都是退让,等对手补贴结束再利用自身庞大的优势慢慢抢夺市场。
这样固然避开了扩张阶段最大的风险,节约了资金,却丢掉了最重要的时间和气势,那种逢敌必亮剑,只要你敢应战,拼死也要干掉你,进而称霸整個行业的雄心壮志。
遍观历史,时间是衡量一场战争胜负的决定性因素之一,谁掌握了时间的主动权,谁就具备先手优势;在商业竞争中,同样如此!
后制人的美t正是看到了这一点,才下定决心杀入外卖赛道,依靠无比坚决的烧钱大战,硬生生将饭急送拉下外卖霸主的位置。
失去的市场哪有那么容易夺回,资本的钱关键时候不就是用来烧的吗?资金换市场,报表好看就行,包装一番去资本市场走一圈,多的是投资者用脚投票。
只能说温室里的花朵美则美矣,却没有关键时候破釜沉舟迎难而上的决心!
想到这,李泽华也给出了自己的致命一击,“或许本土优势有一些,但如果我是叶子送餐的老板,就绝不会允许卧榻之侧出现另一个心腹大患!”
“不就是补贴吗?现在的市场规模,一个交大,每个月能补贴多少?十万够了吧?以小叶送餐的体量,完全可以通过其他地区的盈利把补贴大战彻底打下去,打到饭急送破产为止!
再以交大为中心,将成功的案例复制到各个魔都的大学,这是多大的生意?再进一步,整个华东地区有多少点餐配送的市场?全国呢?没有了竞争者,依靠垄断的优势,无论商家还是顾客,还不是赢家通吃一切?!”
“李先生说得好,可是这里面需要多少人力物力,光是一个遍及全国的数据交换,信息沟通就几乎不可能实现。”秦朗一边听,一边琢磨,
市场摆在那儿,谁都能看到,但需要付出的时间金钱成本太高,根本没办法解决,起码他想不出太好的办法来。
同时心底升起一股敬佩之情,这李总看着年纪不大,思路却非常清晰,手腕也厉害,可惜传统商业手段,支撑不起他的野心。
李泽华却成竹在胸,“这就是我为什么投资饭急送,投资张总的原因!关键在互联网!”
关键在移动互联网!!!
但眼下,布局于互联网,组建团队完善架构,打通商业逻辑迎合资本,积蓄实力等待东风一到,就可以一飞冲天,雄居于九天之上。
秦朗一时没有反应过来,“互联网?!”
“对,互联网信息传递,沟通将大大节约成本,让原本的不可能变成可能!举个例子,同样是一万人下单,传统商业可能需要几十个接单员,几十个后台数据处理,还要和商家进行反复核对,这些繁琐的小事极大的拖累了扩张进度和服务体验,但互联网能完美解决这些问题!”
李泽华慷慨激昂着诉说自己的宏伟蓝图,“张总这个月上线的网上订餐,将商家,顾客,数据信息完美的结合在一起,我们只需要不断完善网站服务,加强外卖员队伍培养,就能迅抢占被这个大多数人忽视的市场。”
“各位,一个交大还没开完毕的市场,每个月就有几万块的净利润,整个魔都有多少大学,有多少办公白领?全国又有多少市场?毫不夸张的说,这将是个百亿,乃至于千亿级的市场!现在它就摆在那儿,等着我们去征服!”
这番话听得在座各位热血沸腾,张旭更是感觉说进他的心底,可是一想到要付出4o%的股份。
他退缩了!
“张总,我是合作伙伴,而非搅局者,我们有共同的目标,为什么不一起携手并进呢?”
李泽华盯着他,现在只想要一个确切的答复,今天新浪潮再次涨停给了他无穷的信心,有了第一个百万,下一个千万还会远吗?
张旭思索片刻,最终还是摇头拒绝,“虽然我很想接受你的投资,但4o%的比例太高了,我有创业团队伙伴要照顾,并且大创基金这边也有意入股,你看是不是可以适当接受一个更好的估值?”
李泽华并不正面回答,盯着秦朗不放,“秦总也是这个意思?”
真的看好,早干嘛去了?又不是真正的产业投资基金,左右倒右手的戏码,这时候掺和进来,无非抬价而已。
秦朗没想到他的攻击性这么强,来之前他可没得到任何授权,不敢随便答应,推脱道,“这个嘛,我们还要回去再商量,不过原则上问题不大。”
又劝道,“我都被李先生的高谈阔论打动了,相信基金高层也会看到饭急送未来展前景,不如我们两家一起投资,把市场份额做大,将来的收益不是更多吗?”
李泽华笑了,他又不是冤大头,拿不到足够的股份,他怎么保障自己未来不会被扫地出门?
于是道,“饭急送的未来,我看好,但并不意味着它现在价值那么多。”
拦下想要辩解的众人,直视张旭,“一百万,足够再组建一个新的饭急送!五百万,你将迎来一个全方位不死不休的竞争者!”
“所以,朋友,还是敌人?!”