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“你是独立投资人?这么年轻?”
不同于康佳的稚嫩,商人家庭出身的张旭为人处世更老练,只是当他满怀期待回到宿舍,见到不过25岁的李泽华时,还是被震了一下。
这么年轻,靠谱吗?
李泽华并不在意,“张总还在学校上学就开始创业,可见事不在年高~何况我们都是年轻人,对新生事物的看法说不定更合拍,将来合作起来更流畅呢。”
张旭不可置否,“恕我冒味,请问李先生之前有投资过哪些行业吗?”
“有过一些不太成功的案例,如果张总有兴趣,抽个时间慢慢说。”李泽华呵呵笑了两声,指着满屋子的杂物道,“物尽其用,张总对资源的利用很合理,刚才我和这位康同学也谈过很多,对饭急送的现状和未来展有了一定的了解。”
李泽华说话时,有一个习惯,他喜欢直视对方的眼睛,都说眼睛是心灵的窗户。
不过很遗憾,他并没有从对方的眼神中看到自己想要的,于是果断收住话,等待对方下一步反应。
“这些只是暂时的,我们已经通过申请,马上就要搬迁到交大科园大学生创业基地去了。”张旭感觉自己很矛盾,
一方面迫切的想要得到社会主流,尤其是大资本的青睐,这一点从他不断参加大学生创业比赛和各种创投比赛能看出。
一方面又苦恼无法解决现阶段饭急送展面临的困境。
其实说来说去,就是钱的问题!
为了搞钱,他甚至刷空了自己的信用卡,现在还被阿里旗下的支付宝拉黑。
但并不意味着谁的钱他都想要!
商人世家出身的他从小耳听目染,心里想和嘴上说的却不是一回事,“既然康佳已经为你介绍过情况,如果按你以往投资的眼光来看,能为我们评估出一個什么样的价格?”
李泽华听出来了,也看出来了,闻言只是冲他微微一笑,并不急着说话。
没有谁会在一个杂乱的宿舍里接待来访的客人,还是一个能帮助他展,给他投钱的尊贵客人。
除非,他并不想要自己的钱。
想通了这一点,李泽华也不气馁,伸出一根手指,“1oo万!4o%的股份,加再融资的优先领投权!我想这是一个很合理的数字。”
世上的事,从来不会顺心如意十全十美,上辈子他创业时,带着做好的ppt见过好几拨投资者,遇上的刁难数不胜数。
不过被创业者挑剔还是第一次。
张旭愣了一下,“1oo万,4o%?这不可能。”
“我觉得很合理,你们目前只有几十个兼职员工,资产就是几台电脑和八辆电动摩托车,哦,忘说了,昨天刚丢了一台。”
李泽华回想刚才康佳提供的数据,“另外网站和电话订单每天只有七八百单,每个月算三万单,平均每单12元单价计算,也就是36万,8%-15%的抽成,一个月的营业额三到五万块左右,除去付给兼职员工的人工,还能剩下多少?”
紧接着又说,“即使兼职员工的工资低,按七八百元计算,也吃掉了一半以上的利润,这样每年盈利在2o万左右,我给出了12倍以上25o万的投后估值,已经很出市场平均值了。”
张旭并不认同,“我们可是互联网企业,还能实现盈利,估值怎么能按照传统实业的来呢。”
“饭急送的核心业务是线下配送,这种互联网概念又能得到多少人的认可呢?仅凭它能够在网上点单吗?”李泽华摇头,“或许如你所说,它勉强具备一些互联网基因,但现在谈这些还为时过早,它还只是一家初创企业,要走的路很长,不可控的风险也多。”
张旭哑然,这些话显然戳中了问题的核心,让他无力反驳。
在原本的历史轨迹上,他面临的问题差不多,几乎所有的投资人都无法理解,一家凭借承包餐饮店的外送服务,全部依靠人力配送的企业会具备互联网基因,这不就是一家外包服务公司吗?
李泽华趁热打铁道,“而我,认同你们的理念,也同样清楚其中蕴含的广阔市场前景,衣食住行是每一个人最基本的生存需求,我相信在这个行业中,只要生存下来,未来的回报不会低。”
说完,盯着张旭的眼睛,“而饭急送,现在需要资金来支撑扩张,一个交大周边能有多少市场?如果扩大到整个魔都大学城,乃至于更进一步呢?”
面对直指问题核心的张旭略微动容,“可是一百万,远远不够。”
李泽华摊开巴掌,“那就五百万!”
虽然他兜里现在连一万块都没有,但并不妨碍他拥有一双可以看透未来的眼睛,以及那常人难以企及的非凡勇气。
张旭和康佳几乎同时失声道,“五百万?”
“对。”
“如果我们达成一致,一百万只是第一笔,我们可以设置一个阶段性任务,譬如日接单达到多少,一线员工过多少,扩张了多少个覆盖网点,再投入多少资金完成下一阶段扩张,以交大为核心,辐射整个魔都大学城,等站稳脚跟,甚至全国的大学城也不是问题!”
李泽华之所以有这个底气,凭借的就是记忆中今年股市的展轨迹。
有些事或许可以被蝴蝶效应改变,但经济社会运行规则的本质逻辑却不会变,随着4万亿扩大内需投资的政策资金落地,抗通货膨胀已经形成了广泛的社会共识,接下来股市中能够扛大旗的必然有地产和黄金两大种类。
他只需要顺势而为,抓住几个关键机会提前布局埋伏,在冲高时趁机套现离场,五百万还不是手到擒来?甚至一千万都不是梦。
康佳第一时间开口道,“可以做。”
张旭却不然,“可是股份要的太多了。”
是啊,第一笔天使投资就要拿走4o%股份,后续一起投入5oo万,那饭急送最后到底是姓张,还是姓李?
“只要我们求同存异,在核心问题上达成一致,其它的都可以谈。”李泽华或许有别的想法,但此时并没有表露出来。