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张军在过年的假期中仍然不忘他的传销事业,可是令他伤心的是成果甚微。他给每一位同学讲,他们却好像商量好了似的,都说这都是买嘴皮子的,骗亲戚骗朋友的,根本不屑一顾;他给亲戚讲,他二伯直接指责他不务正业;只有他舅家今年生意不错赚了钱心里高兴,上回买的两盒柠檬茶还真有效果,就又买了两瓶营养肾的产品,给他妗子买了一块儿香皂。他妗子高兴地说要加入传销,他舅拍拍他的肩膀说:“俺军娃子出息了!会做生意啦!”他说:“我没赚你的钱,我给你的都是成本价,我还能赚你的钱?再说了,我不是在做生意,我是给你们送健——康的!”他舅就笑道:“看俺军娃子多——会说话!”在所有的亲戚中,张军最崇拜的就是他舅。他舅很有派头,已经福的身体很壮硕,肚子圆鼓鼓的,,留着短寸头,腰里别着手机,说话粗声大气,手一挥,笑哈哈,很有老板风度,不管是谁,搭眼一看就会认为人家肯定是个大老板。张军最羡慕的就是手机,舅舅拿着手机昂着头和别人说话的样子真是让他羡慕到心里梦里!他誓明年一定要买个手机!
大强在过年的走亲访友中根本就不提传销,他似乎已经把传销这回事儿抛之脑后,只和老同学喝酒、打牌、看录像。
转眼,八天的假期就结束了。
大强刚进宿舍躺在床上,张军就来找他,问:“最近成果咋样?”“什么?”“什么?你不知道?还装糊涂!”张军有点儿生气。“哦——”大强笑道:“我还以为你问我赢了多少钱哩?”“赢钱?”张军睁着眼看着大强说:“打牌?打牌你能赢多少钱?那能和传销比?”“咋不能和传销比?传销跑了多长时间了,挣了多少钱?我打一天牌说不定还能挣个一二百哩!”“你能老赢钱?你没有输的时候?传销是健康事业,打牌是啥?”张军慷慨激昂。大强说:“说的再好有啥用?没人相信又能咋——的?”张军说:“明天去市里。”“干啥?”“培训啊。”“哎!再培训也不行啊!太贵了,没人买啊!”“你也认为太贵?”“贵嘛!咋能不贵?都是几百几百的,人一听价钱就都吓住了。”“完了,完了,”张军举起一只手臂一挥,转身向前边走边说:“你都认为太贵还怎么能说服别人?观念落后,观念陈旧!”他又回转身走到大强跟前继续说:“买一件东西不能光看它的价格,要看它的价值,价——值!明白吗?萝卜白菜是不贵,但是它们的价值怎么能和仙妮蕾德的食品相比呢?仙妮蕾德的食品是几十种——”“好了,好了,别说了。这些我都给人家讲了,人家还说贵,咋办?”“这就得继续讲,讲产品的作用,没有任何副作用,能彻底改变人的各个器官。”“这样讲了,人家还是不相信,咋办?”“还是不相信?那就得想办法了,可以优惠,关系好的可以让他先免费试用。”“免费?那他不给我钱咋办?”“免费都是对关系特别好的亲戚朋友才说的,还有很多办法得去培训,学习别人的策略。”大强靠在被子上头低着不说话。张军说:“明天去不去?”大强还是不说话。张军急了,想举手拍他,手却停在半空,向上画了一个半圆,双手撑在腿上,凑到大强跟前问:“焉了?不想挣钱啦?还记得那位美女不?”大强忽然想起,一拍被子狠狠地说:“去,去就去,谁怕谁?”张军笑了,笑道:“这才是个男子汉嘛!”张军给那位上线打电话,她说正好明天上午九点在她家里有一个小型交流会,可以过来参加,给他俩说了她家的地址,来了再给她打电话,她去路边接他们。张军又给他妗子打电话让她也过来,妗子高兴地说:“中么,今天不打牌啦,去市里逛逛!”
第二天早上,张军叫班了,他肯定不会走。大强的师傅还没有回来,他还可以歇两天。吃过早饭,他俩就在汽车站等他妗子,妗子来了,三人一块儿坐车去市里。按照上线的指引,三人找到上线家的大概位置给她打电话,上线就出来迎接他们。一见他们,上线就问:“这位大婶儿是哪儿的?”张军说:“是我妗子。”上线说:“大婶儿,您好!”说着就伸手要和他妗子握手。妗子却笑着愣住了,一脸疑惑。张军忙说:“妗子,人家是和你握手哩!”妗子这才恍然大悟,搓搓手说:“噢——我还以为是干啥哩!农村人没见过世面,让你笑话啦!”说完,就两手抓住上线的手。张军、大强尴尬地笑着。上线笑笑说:“没事儿,没事儿,走,上楼去我家。”三个人跟着上线来到她家。上线很热情地招呼他们进来,请他们坐在沙上,给他们各倒一杯水,给他们掰香蕉。上线的家比较大,大概有一百多平方吧。客厅很大,一套红木家具,一台三十四英寸的大电视机,落地窗帘很是气派华贵。客厅里已经坐了五六个人,其中就有他二人心中的那位美女,他二人心里非常兴奋加振奋。她今天穿一件深黑色羽绒服,黑亮黑亮的反光。大强正好坐在美女旁边,他一个劲儿地扭头或者低头侧目看那位美女,看得人家都不好意思了。上线让大家都介绍一下各自的经验体会。她可能也看出大强的心思,就故意对大强说:“这位朋友以前来过,不知道你加入传销了没?”大强根本就没听进去,正在想心事,竟然没听见上线的话。张军连忙踢他一脚,大强一抬头,看到大家都在看他,不解地问:“嗯?”有人在笑他。上线又问:“我记得你以前来过,不知道你现在加入了没?”大强说:“喔——,加入了,早都加入啦!”上线笑问:“有什么体会?”“体会?喔,哎——!这产品太贵,不好卖。”“这是因为你没有给他们讲清楚咱们产品的好处。”“讲啦,他们还是嫌贵!”上线笑了,说道:“这就一方面需要你耐心地给人家讲,讲的时候先不要介绍产品,先和人家拉拉家常,关心人家的健康,人家如果说他哪儿不舒服或者有什么疾病,你就给他讲咱们的理论,疾病的根本原因都是各个器官损坏了,功能不健全了,再说我们的产品,你也可以先不说你就是卖咱们产品的,你可以先说你知道有一种产品别人在卖,或者别人已经用过确实能彻底改变人的身体,而且没有任何副作用。具体情况要看你展的对象,他如果不能接受传销就这样说,他要是认同传销,你就直接介绍咱们的产品。做传销是要有一定的交际能力的。总之,先要取得别人的信任和认同,先拉好关系,然后再沟通介绍产品。一方面咱自己要用产品,用咱们的真实体验和身体的改变来改变他们的认识和消费观念。这种改变不容易,最难改变的就是人的思想。咱们也不要太心急,一个产品想要打开市场是很不容易的,万事开头难嘛!只要我们坚定信心就一定会有显著的成果!”这一番话直说的大强连连点头,张军也恍然大悟连连点头,他妗子说:“大妹子,你讲得真好!你真有学问!”轮到张军了,他说:“我现在只恨自己认识的人太少!我都想在大街上摆一个摊儿卖咱们的产品。”说的在座的人都笑了。上线笑道:“不要太心急,咱们的产品主要是靠亲戚朋友,用自己关心朋友关心长辈的爱心去推销咱们的产品。男的一般从食品说起,女人一般从化妆品说起,但是对男人也可以说化妆品,他可以给他爱人买,对不对?”“说得好!”大强大声赞同。几个人都鼓掌了。正讲着,上线的手机响了,“不好意思,接个电话。”她说:“喂——你好!喔,是的,你还想要?嗯,可以,几瓶?三瓶?好的,我给你留着,你放心吧!”她把手机放在茶几上说:“我的一位朋友用了化妆品,直说好啊,没有一点儿副作用,都是纯天然的营养品,能彻底改变皮肤和身体。”接下来是那位美女讲,只听她说:“我也是先用的化妆品,感觉真是好!和市场里的真是不一样,一闻气味就不一样,都是纯天然的花香。贵是贵点儿,东西好啊!贵的值!真是值!去医院看病人经常说只要能治好花钱多就多了。可是结果呢?治好没?很多病都治不好,只能是控制住罢了。咱们的产品能彻底改变人的身体,没有任何副作用,很多人却嫌贵,还是不相信。只要咱们能让他们看到咱们的产品确实不是骗人的,一定会热卖的!我爸太胖了,想减肥,就买了柠檬茶,喝了一个月,肚子还真是小了!就又买营养肾的产品,感觉不错。我认为最主要的是咱们要有信心,还要积极体验,自己用。”“好!”张军带头鼓掌,大强也连忙鼓掌叫好。张军的妗子说:“这位姑娘说的真好!”接着是另几个人言。
交流会进行了两个小时,结束后,张军的妗子填表加入传销。从上线家出来,张军说:“看见了吧,人家拿手机打电话多——气派!咱们什么时候考副司机?考上副司机一定要买个:“一个手机得多少钱?”“两三千吧。”“那太贵了!先买个传呼也行。”“传呼不能说话,还得找电话,太难受!要买就一步到位!”“你牛!”张军“嘿嘿”笑了笑说:“我牛啥?我也只是说说,过过嘴瘾而已。哎!没——钱啊!没钱啥也别说。”他妗子说:“你们工资高,攒上半年买个题!”张军笑笑说:“喔,妗子,咱们去吃饭吧!”三人找到一家面馆,各要了一碗牛肉烩面,张军就把钱给服务员结账。妗子说:“今天吃军娃子一顿饭,下次我让你吃顿好的!”张军说:“妗子跑这么远来,吃我一顿算啥?应该的,应该的!”吃过饭妗子要去转转看看衣服,张军和大强就陪着,一直转到四点多才坐车回。
到金川县后,妗子倒车回家,他俩回宿舍。大强忽然说:“我越看那个美女越是喜欢!帮我问问那个上线吧!”“美女?你就知道想美女?你不要忘了,那是我先现的!”“你先现的?怎么,你也想挂?”“那——当然!你不要忘了是我拉你加入传销的!”“我不管,反正我也想挂,我要追她!”“你这个忘恩负义的家伙!”“我怎么忘恩负义了?这是爱情,爱情是自由的,爱情面前人人平等!”“爱情?你知道什么是爱?才见过几面就爱上了?”“你不爱?不爱你别追!”“我是喜欢。”“喜欢?喜欢一件东西一样?我是爱,我的感情比你深,你得让给我!”“你!——”张军气得直挥拳,狠狠地说:“好!咱俩公平竞争,谁先追到手是谁的!”“好!”二人都气呼呼地各自回宿舍。