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反而把梁一飞搞愣住了。
片刻后,他哈哈一笑,说“马老师,你现在很缺钱啊?”
“缺,相当的缺钱!”
之前就说了,马芸别看个头不高,其实是个人精,就这么短短几句话,一瞬间时间,他脑子里转的那比计算机还快,就想透彻了很多事。
梁一飞虽然年纪,但是既然投资了亚马逊和谷歌,就说明他对互联网非但不是外行,反而是大大的内行。
这个内行,指的不是技术,想必梁一飞这样的老板也不耐烦去当一个程序员。
而是他对行业的理解是内行,否则怎么会选中了这两家行业标杆?
既然是内行,也就没必要忽悠,也忽悠不了。
同样的,不仅是内行,也真的对这个行业的未来充满了希望,非常看好。
那么他今天到这里来,专门找自己,当然不是为了扯闲篇,交朋友。
虽然自己是和经贸委合作过,在业内小有名气,可是以对方目前的身份,真的不需要这么‘纡尊降贵礼贤下士’。
那目的不言而喻,对方也说了,自然是要寻求互联网方面的合作。
那么正常思路,好像是因该矜持一些,拿出一副‘我不缺钱’的架势来谈判,提高身价。
可马芸就是马芸,他想问题和一般人不同。
梁一飞是什么人?能走到今天这一步,他会不懂谈判?说句难听话,世界上绝大多数人在这种混商场的老油子面前,就是赤裸裸的,完全没有秘密可言,一撅屁股,就能猜到想要拉什么屎。
对一个懂行、年轻、有钱、有经验,并且带着诚意来的大老板,最好的应对方式是什么?
是诚恳!
甚至是,近乎朴实、呆笨的诚恳。
进一步说,如果双方真合作,一开始留给对方这种印象,未来万一有矛盾,也可以继续利用‘我就是个搞技术的,我性子就是直,就是犟,就是呆’这样的人设,来进行调解和周旋。
果然,他这么直接,反而赢得了梁一飞的好感。
“马老师,你现在做的是什么内容呢?”梁一飞一摊手“总不能我什么都不知道就拿钱吧。”
“还是电子商贸!”马芸说“我相信,在未来,很多业务都是可以通过互联网完成,互联网便捷迅,连接地域广……”
马芸解释了好一会,来证明他的项目是有前途的,梁一飞也没打断他,就这么听他讲。
过了好几分钟,马芸总算说完了,咽了口口水,期待的看着梁一飞。
互联网前期是很烧钱的,这点梁一飞深有体会。
他的钱,足够支撑马芸的阿里巴巴安稳渡过两千年,甚至可以这么说,足够支撑阿里巴巴不接受任何其他投资。
但这个问题,在当初和谷歌合作的时候,梁一飞就考虑的很清楚了,如果真的这么干,那未来的阿里巴巴还是不是原时空的阿里巴巴,这就不好说了。
抱着尽量不干扰阿里巴巴原时空融资历程和利益最大化的原则,梁一飞伸出两个手指,说“马老师,一开始我可以给你两百万,人名币。”
“好!”马芸答应的也很痛快,有这两百万,他可以顺利的起步了,问“那你要什么?”
“先是25%的股权,但是我不参与企业管理;其次,等到你做出成绩,有资格进行融资的时候,无论哪一轮,我都有同等条件有限权;第三,未来只要我在阿里巴巴还有股份,那阿里巴巴的一切产品、明专利,我都有世界范围内最低价格的优先使用权,并且你无法拒绝。”
梁一飞把之前和谷歌合作的那一套,几乎照搬了过来。
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