第15章 (第1/3页)

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温芷文给了田欣好几天的时间来做计划书。

她本来以为自己会等一段时间，没想到第二天，田欣就打电话过来，说是已经做好了，并且准备和她谈谈。

这时候咖啡厅和冷饮店几乎没有，外面也没什么适合谈事的地方，温芷文干脆叫田欣来她家。

看得出来田欣在很认真地对待这件事。

从她做的计划书就可以看出来，应该是认真誊写了一遍，而且纸张也是用的最好的那种稿纸。

田欣并不懂正规的计划书要怎么做，她只是在上面写了自己开店的各种规划，比如选址、前期需要投入的资金、店铺装修、以及需要购入的设备......

内容很详细，具体到了她所能想到的各方各面。

在温芷文翻看计划书的时候，田欣也在悄悄打量对面沙发上的温芷文。

看这家里的装修，温小姐果然是个有钱人，难怪会愿意投资她开理发店，她今天可得表现好了！

温芷文看完计划书，就开始随口问田欣问题。

田欣忙坐直了身体，明白现在是她该表现的时候了。

温芷文的第一个问题是：“你这个前期投入资金是怎么算出来的？”

田欣忙解释了一通，她因为有开店的想法，所以早就打听了一些地段的租金。以及在上一个理发店干的时候，田欣也有留意老板平时是怎么运营的，一些理发用品的购买渠道以及价格这些，她都大概知道。

温芷文闻言点点头，又问了第二个问题：“你的目标客户是什么？”

目标客户？

田欣还是第一次听到这个词。

温芷文很耐心地给她解释了一下。

田欣一下子就明白了过来，她脑子转的很快，一下子就想到了上个理发店的客人们。

想了想，田欣试探道：“我觉得是那些追求时尚的年轻人们。”

主要是这群人自己有挣钱的能力，还舍得花钱打扮自己。

温芷文听到田欣的回答，忍不住高看了她一眼。

她觉得田欣的敏锐度是真的可以！

温芷文继续问第三个问题：“店里需要不止一个理发师，你准备怎么招人？”

田欣闻言一笑：“这个不用担心，我在以前的店里有几个相熟的好姐妹，技术都不错，她们也有辞职的意向。”

温芷文：“？”

已经开始为田欣的前老板默哀了。

又问了几个问题后，温芷文已经对田欣很满意了。

但有些话还是得事先说清楚：“田欣，你要是接受我的投资的话，盈利之后每月都必须要给我分成，这个你能接受吗？”

田欣点头：“嗯嗯，我知道的！”

人家投资肯定是要分成的啊，不然做慈善吗？

“你有什么问题要问我吗？”温芷文说。

田欣想了想，问道：“温小姐，你之前说的办卡是怎么回事啊？我真的挺好奇的！”

温芷文：“？？？”

她是真的执着！

但既然都要合伙了，温芷文这次也不瞒着田欣了。

“你直接喊我名字吧。”温芷文先说。

“好的，芷文姐！”田欣摆出一副洗耳恭听的样子。

“这里的办卡其实办的就是会员卡或者叫储值卡，就拿理发店来说，你可以在店里推出一张会员卡，成为会员的条件是必须充值一定面额的钱，让客人直接使用会员卡里的钱消费，并且在消费时还可以打折。如果要想更吸引人来办卡的话，还可以推出类似几次免费洗头这样的福利。”温芷文粗略地解释了一遍。

田欣听得一愣一愣的，一开始还没反应过来，问道：“这又是打折又是免费洗头的，咱们不就少赚钱了吗？”

温芷文摇了摇手指头：“不会啊，正相反，我们反而会更赚钱。”

“怎么会？！”田欣眨了眨眼睛。

“你得换个思维方式。”温芷文解释，“不要把目光放在打折上，而是放在冲进会员卡里的钱上。

因为这部分的钱，其实我们在客人还没消费之前就已经赚到了。”

温芷文停顿了几秒，给田欣消化的时间，然后才继续说：“你想啊，客人只要冲了会员卡，那她在未来的一段时间里，为了花掉卡里的钱，就一定会来咱们店里消费，相当于我们已经提前赚到了这个客人未来几个月的钱。

如果没有会员卡，你能保证你的客人下来还来你家而不是去别家吗？”

其实会员卡可以玩出很多营销套路，但温芷文懒得多说了。

田欣终于听明白了这个逻辑，一双眼睛亮得惊人。

她甚至开始畅想了起来——

现在北市的人均工资是600多，染发烫发本来也算得上是现在的高消费项目，会员卡的门槛定在200元的话，也不算太过分。

田欣之前呆的那个理发店客流量其实一般，平时的话一天能接待三四十个客人。