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“客户不信就从年租分拆成月租啊,批变零售,还可以趁机涨价呢。”伊南娜说。
刘东一愣,倒是没想到还有这种玩法,转念一想,其实这种玩法才正常。米嘉不过是个刚毕业的大学生,肯定不懂高端玩法,只能从这种低端玩法上赚点小钱。
他心中大定,说“肯接受月租的那都是什么客户,真有钱肯砸钱的大客户大公司谁会租一个随时会被拆的广告牌。”
“小客户也能赚钱。”伊南娜说。
“小客户最麻烦的就是罗嗦,事情多,大客户签了合同,按照合同就行。小客户他们自己都不正规,整天找你。你以为人力成本就不是成本吗?伺候这些小客户劳心劳神,根本没时间扩展。”
“广告牌没这个问题,画好了挂上去就行。”米嘉说。
“这可说不定,创业遇上的问题千奇百怪。”刘东说,“还有你现在启动资金也不够吧?”
“我的项目用不着多少启动资金。”米嘉说。
“可不是人人都会接受延后付款的,再说你自己单干效率太低了吧,还是找个团队一起干。至少得有人跑腿有人管钱有人写资料吧?我帮你试试申请创业基金,这创业基金可不容易申请的,别人办一定办不下来。名额少,申请的人多,各有各的关系。”刘东说。
“这么难就不用帮我了。”米嘉一点面子都不给。
“你这同学怎么不听人说话呢。”刘东装着生气,“别人不行,我可以。小娜带了你过来,我就一定会全心全意帮忙。你的项目不算很好,我找人给你包装一下。正好协议我这里都有,你先签了吧。”
“等等。”米嘉说,“申请成功之后,那些钱是不是要放在你手里?”
“这是创业基金,当然不可能直接把五十万给你。”刘东说。
“创业基金其实是银行贷款额度。”伊南娜对米嘉说,“要有具体用途并提供证明,才能从银行借出钱来。这些事情自己做很麻烦,可以一起交给刘叔叔。”
“然后刘叔叔让我们签什么文件就签什么文件,钱要怎么分就怎么分,不管合不合法,合不合规。”米嘉说。
“合法?你这是什么意思?”刘东冷着脸问。
“拿钱的时候违法了,以后就全都是违法的。用假文件从银行骗贷款不但违法,而且还是犯罪。”米嘉说,“违法要罚钱,犯罪要坐牢。”
“全世界都是这么『操』作的,银行问你要什么文件,你不给人家做好了,能拿到钱吗?”刘东说。
“那要真的文件才行。”米嘉说。
“当然是真的,你盖了章就是真的。”刘东说。
“可里面的内容是假的!”米嘉说。
“不是我说你,你真是一点社会经验都没有。根本不了解社会是怎么运行的。出国买房都要开收入证明的吧,有谁是老老实实开的吗?你三千块钱工资就开三千块钱收入吗?那还买什么房出什么国?银行为什么要那些文件,你以为他们愿意要吗?只是『政府』这么规定罢了。只要你能按时还钱,银行恨不得把钱塞给你。”刘东说。
“那是另一回事。”米嘉一时想不出应该怎么反驳,“公司贷款是公司贷款,房贷是房贷。”
“当然都是一回事,房贷利息还低呢。”刘东说,“这个社会凡是和钱沾边的东西,就没有什么是完全合法的,都违法,都犯罪,或多或少罢了。你吃早餐快餐的小店,交税了吗?环保卫生能过吗?有没有站路?前几年申请卫生城市的时候整治过,检查那几天全城的快餐店早餐店几乎全关了,全市人民都要自己做早餐。为什么?因为这些早餐店快餐店根本没有完全合法的,连临时想合法一下都不行。”
这个米嘉有话说了,“我家楼下有个桂林米粉,就是完全合法的,卫生城市那会都没关。”
那时候桂林米粉的生意可好了,从早到晚人都是满满当当,尤其是早上七八点赶上班上学的,米嘉想吃都吃不到,人实在是太多了。龙津这儿,普通的早餐店总会侵占道路摆桌子,卫生也不好。不过米嘉楼下那桂林米粉不同,是按照餐厅装修的,随便谁来检查都不怕。
“这只是个例。”刘东说,“银行也一样,有没有完美的,不用做业绩也能从银行贷款的公司?有,很少,你要是光靠这几家公司,龙津全市人民吃西北风去吧。我帮你们把钱贷出来,你们要用的时候就方便了,是我容易说话,还是银行容易说话?你们暂时用不到这些钱的时候,我用了给还给你们利息呢。”
“那如果你的生意出了问题,我们的钱也没了。”米嘉说。
刘东哈哈大笑,“我说米嘉同学,你是不知道我做多大的生意。我随便一个项目都几百万上千万,手里还有好几个上亿的。就你这么几十万,在我这里什么都不算。”
“其实我刚才也刚刚参加了一个好几十亿的公益项目。”米嘉说。
“什么公益项目?”刘东才不信。
“和娜姐一起做的。”米嘉说。
“唉唉,你别胡说啊。”伊南娜拉了一下米嘉的衣角。