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“这也是为什么他们在第一天推出外卖,就能抢走不少我们份额的最大原因所在。”
“第五,配送员待遇方面和配送范围方面。”
“据我得到的消息,实王品牌对配送员的待遇相当好,给出的待遇应该是目前市面上最高的一家,这从根本上保障了外卖团队的质量,再结合一个固定的配送范围后,让一个刚刚才起步的外卖平台,一下子就可以比肩我们多年来才建立起来的高质量配送服务。”
“甚至配送度和效率,都不比我们弱。”
“反而在配送员服务态度方面,比我们还更好一些。”
“第六,是店铺覆盖范围。”
“从目前来看,实王品牌的开点是有迹可循的,他们的目标很明显,就是以商业街为中心,以此去建立起一个个如同阵地般的基地。”
“从目前来看,他们这个目标和计划基本上是完全达成了,如果没有大型的资本去介入,那实王品牌的后续展将会一马平川,不管是线下还是线上,只要他们涉足的商业街,都很难有人去动摇他们的地位!”
“结合以上六点,目前实王品牌想要打造的护城河,或者说是壁垒,已经相当的完善。”
“从价格、服务、质量、范围等等,都有所布局。”
“如果我们要和对方去竞争或者说要阻止他们展的话,我觉得我们应该得从这几个方面下手。”
袁德伦这一番话说完,在场众人都陷入了沉思之中。
先不得不承认,袁德伦的这番分析相当的到位,看得出来是花了很大的功夫。
这一番话基本上把实王品牌目前的优势全部给罗列了出来,可以说是大差不差。
而其护城河的说法也相当符合互联网人士的观念。
打造壁垒、护城河,传统企业也会去做,只不过互联网企业对这方面更加的重视,是经常挂在嘴边的东西。
因为互联网企业说到底,是偏轻资产的,大多数都是一些不能直接换钱的产品和数据,完全不像实体行业那样有很多硬性的资产,而硬资产摆在那里其实就是一个壁垒和护城河了。
所以,互联网企业比的不是资产的多与少,而是尽量去打造出一条条护城河,让别人不能轻易的对他造成威胁。
“薄利多销应该就是他们的商业模式,你这一点说的应该是准确的。”半响后,依然还是李慧文率先开口,他先是肯定了一句,然后又道出了自己的见解
“用一系列打破传统餐饮店的措施去快的积累顾客,以此去推动销售量和销售额,哪怕每一单的净利润都压缩在百分之十,只要数量起来了,那这个利润还是相当可观的。”
“不过,我认为薄利多销或许并不是现在。”
“或者说他们目前根本不可能有盈利的可能。”
“从你之前的介绍以及这番分析后,我大概对这个品牌有了一个印象。”
“先,不管是经营措施、人力成本、食品安全等等,这很明显都是要大量砸钱的事情,特别是互联网宽带成本,会随着他们的流量增多而大幅上涨。”
“除非他们现在能像大型互联网企业一样,有自己的机房、Idc数据中心,那或许可以大大节约一些成本。”
“但很明显,不管是这家公司是刚起步,还是谢氏集团,他们都并没有这方面的资源,因此他们应该完全没有这方面的优势。”
“所以他们的投入,必然不会是一个小数目。”
“把这些都累加在一起,成本投入将会更加的惊人!”
“在餐饮利润压到百分之一二十的情况下,我不信他们在投入那么多的情况下,还能有什么利润。”
“所以,我现在更加倾向于一点,他们还在初期积累用户的阶段,还远远没到盈利的阶段,即便他们的外卖做起来了,订单数量上去了,顶多也就是一个收支平衡的状况,甚至在他们那么多支出下,说不定还是得亏钱。”
“嗯,李总说的对,或许现在他们根本就还没有盈利。”闻言,袁德伦若有所思的点了点头,道
“粗略算下来,各方面要投入的资金确实是太多了,其中人力成本方面也远远高于同行业水平,这种情况下,想要盈利真的太难了。”
“盈利与否,我觉得不是我们要去纠结的点。”王星开口打断,道“既然他们涉足外卖领域,并且自己做出了一款app,那很明显对方已经做好了进军互联网的打算。”
“既然进军互联网,那前期亏损的常规局面,我估计他们早就有预料到,甚至是早就做好了准备。”
“毕竟谁都知道,做互联网的就没有前期不亏损的。”
王星最后一句话,道出了现如今互联网的常规生态。
任何一家互联网公司,早期都不可能赚钱,这也是为什么天使投资人这个概念在以前并没有什么人提及,可在互联网时代却被无限放大的原因所在。
道理其实也很简单,互联网嘛,得有产品,而产品是需要一个开过程的,在产品真正问世之前,都需要不断的投入资金。
大多数情况下,天使投资人就是投这第一笔资金的人。
虽然传统行业前期也需要投入,但互联网不同于传统行业,互联网行业的想象空间,以及上升空间都是无限大的,在互联网进行一笔一百万的投资,很可能获得成百上千倍、甚至是一万倍的回报率。
这在互联网投资史上,都是有鲜明的实际案例,而传统行业显然是不可能达到这么高回报率的。
这种情况下怎么进行选择,聪明人都知道。