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张平不理二哥的嘀咕,招呼张建民拉着板车就到了上次摆摊的菜市场街口那里。
张平转头对张建民道“建民哥,我今天会去看望我爸一趟,麻烦你先去医院跟我妈他们说一声,告诉他们晚上别买饭了,我给他们带吃的!”
张建民看看张平,他也不是真的完全笨,感觉这小子似乎有什么事不想让自己看到,但还是答应一声去了。
见张贵走了,张平对张贵道“二哥,咱就在这里摆摊卖,不过等会我卖的时候你看着点,不过别问我什么话,看着就好,剩下的你就是帮忙收钱和搬下筐子!”
“哦!”
张贵不太明白卖个柿饼还有什么花哨,不过弟弟既然说了,他就听着。
三辆板车放在这里,的确很显眼,大冬天的,又不是饭点,这里人倒是不多,马上就被一些人注意到了。
一个视力不好的老太太凑了过来,现是柿饼,一抬头又认出是张平,顿时说道“哟,小伙子是你啊,你可算来了,昨天没买到你的柿饼,隔壁家买了,让我小孙子闹了好半天呢。”
张平赶忙笑着道“奶奶,您可正好,有您这样的奶奶,您孙子可真是有福气!”
一句话说的老太太眉开眼笑的,嘴里却说道“哈哈哈,都是罪!”
不过掏钱的度可不慢,直接掏出两块钱道“你好像卖五分钱一个吧,给我来两块钱的!”
“好嘞!”
张平答应一声,拿过一个牛皮纸袋过来就往里装柿饼,一边装还一边说道“奶奶您看好啊,两块钱一共4o个,保证有多不少!”
说着就一边装一边数“一……二……三……”
“二十六……二十六……二十七……”
得到装完,还多送两个直接说明。
老太太心里高兴,心道“人家都说这小伙子算数不好,还真是,多算一个,又送两个,白拿三个呢!嘿嘿!”
老太太笑嘻嘻走了。
趁着没人,张贵一把拉住张平胳膊问道“平平,你刚才数错了,多给了两个,又多送了两个,这不是亏了两毛钱?”
张平笑笑道“没多给,是我故意数错的!”
“啊?为啥?”张贵不解道。
张平想想解释道“哦,学名叫欲获得心理,也就是赌徒心理,总希望得到一些小概率的好处。
而我就利用他们这种心理,只不过,我不是像赌桌上的庄家想要将他们全部吃进去,而是给他们一些小好处,这样,他们心里看重这些小便宜,那就会掏钱买东西,而我们付出一点小代价就能卖出更多的柿饼,获得更多的钱财!”
张贵听完想了好半天这才反应过来,笑道“切,老三你就忽悠吧,不久是说占便宜吃大亏么,直说不好么,非要说别人听不懂的话。”
张平一愣也不由一笑。
“行,不管什么名字,你能懂就好。
二哥,你以后可得记着,做生意必须让对方也得到相应的好处,不然这生意就做不好!”
见二哥能听进去,张平也高兴,自己的二哥,他也不希望这辈子再让他走上邪路去做牢了。
“行,做生意老三你在行,就听你的!”
张贵随意一笑道“老三,没看出来啊,所有人都知道你爱赌,没想到你还能从赌桌上悟出道理来了!”
看到又有人过来,张平也不多解释,赶紧迎接顾客。
随着时间的推移,买菜的人也逐渐多起来,柿饼的生意也越来越好,张平和张贵兄弟两人也都忙碌起来。