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“为什么小麦宝就是卖不出去呢?”黄文斌在办公室里面苦苦思索。
“这不卖得挺好的吗,都四百亿了。”马淑珍一边上下运动一边说。
“那绝大部分都是关系户买的,真正的用户只买了一百多亿。”黄文斌不好意思的说。
“那也不少了,这些用户都是用闲散资金买的吧,一个人几千块,一百多亿就是好几百万人了。”马淑珍的动作很小,毕竟已经有了身孕,不能像以前玩得那么疯,与其说是在享乐,不如说是解馋,“有这么多人信任我们小麦手机,做我们的忠实用户,有多少产品能有这么多忠实用户啊。”
“小麦手机卖出去一亿多部了啊。”黄文斌说,现在小麦宝真实用户有两百多万,平均每人买四千多块的小麦宝,总数就是一百多亿。平均购买数量倒是正常,黄文斌记得后世余额宝也差不多是这个数字。但是用户数量就太少了,人家余额宝靠着一样的购买数量,足足弄了六七千亿的资金呢,黄文斌居然连两百亿都卖不到,这差距也太大了,比淘宝和小麦商城的营业额差距还大。
“轻度用户和重度用户不同,重度用户和核心用户也不同。”马淑珍说,“能买小麦宝的,那都是核心用户了,几百万核心用户已经很多很多了。小麦宝可是新玩意儿,去银行存钱有存折,借钱给人还能有借据,我们小麦宝什么都没有,只有手机或者电脑上面的一个数字,人家肯买好几千块已经很不错了。”
“这也说的是。”可黄文斌还是耿耿于怀,“他们网络购物下单的时候也没凭证啊。”
“那不一样,网络购物有淘宝做先行者,大家都已经习惯了,小麦宝是头一回。”马淑珍说。
人家余额宝那时候也是头一回啊,瞬间就破千亿了。当然人家有人家的优势,可这差距未免也太让人伤心了。说来说去,模仿者还是不如原版啊,黄文斌有一种深深地挫败感,“要是淘宝做的话,肯定一下子就好几千亿了吧。”
“淘宝?”马淑珍一愣,“要是淘宝做的话,那还真是不错呢。他们沉淀着那么多的资金,买家买了东西,钱是交给淘宝的,直到收货才会通知淘宝交给卖家。这里面的钱可多了去了,说不定有上千亿呢,全都是没有利息可以随便用的钱啊,还没人监管,比银行资金都多。难怪说阿里巴巴赚钱呢,光是这些钱,拿去放高利贷都能赚不少。这么多钱放高利贷肯定放不完,拿去买货币基金也不错。不过人家要买可以直接买啊,赚钱更多,何必要卖什么宝。”
黄文斌一想,似乎的确是这个道理,如果只是停滞在淘宝的钱,直接买货币基金就好了嘛,何必还要分钱给用户呢。这说明余额宝的购买力不是那些资金,而是确确实实的零散资金。黄文斌一直用淘宝先天比小麦商城适合做货币基金的理论,其实是不成立的。小麦宝之所以比不上余额宝,那都是因为黄文斌策划失误。这么一想,黄文斌的心情更加差了。
“你说的对。”黄文斌说,“是我太轻敌了。”
“我说得对?我说什么了?什么情敌?”马淑珍没明白黄文斌在说什么。
“没什么,我是说这一次推广小麦宝,实在是太轻率了。”黄文斌之所以说轻敌,那是因为他反省了自己的错误。不是说上辈子有什么成功案例,黄文斌照样抄一个,就一定能成功的。做生意天时地利人和缺一不可,尤其是这种动不动就几百亿上千亿的生意,想要成功,哪有这么容易。
以前不论炒地皮还是做手机,黄文斌都侥幸弄成了。周围奉承的人多,他也失去了清醒的头脑,真以为自己能力有多强。其实黄文斌的本质,不过是一个幸运儿罢了,要是运气不好没碰上穿越,他只不过是一个普通公司职员罢了,还是一个被车撞了躺着等死的普通公司职员呢。
“我觉得你推广得很好了。”马淑珍说,“推广力度没法子更大了……除非找明星,对,我们还没有找明星推小麦宝。”
“不是说推广力度。”黄文斌说,“是更广阔的设计。”
“那你想怎么样?”马淑珍问。
“当然是……先做调查。”遇上了这一次的困难,黄文斌反而下定了决心,一定要把小麦宝弄好。
首先要调查的就是,为什么小麦手机卖出去一亿多台了,又有这么便利的购买途径,加上如此强大的宣传推广,为什么就是只有两百多万人肯买小麦宝呢?作为一种新型的理财方式,应该能够吸引很多游离资金才对。只不过是把网购的资金提前打进去小麦商城里面,还能有高额利息,为什么就是没人买呢?
“我老婆说想买小麦宝,但是我总觉得有些不妥当,跪求几个好借口说服我老婆,采用有奖励。”黄文斌在好几个人气很足的论坛上发了帖子,很快答案就扑天盖地而来。
“我也想买,后来想想还是算了,本来就没多少钱,何必折腾呢。”这是最多的答案。
“我老婆说有抽奖啊,一千块钱就可以抽了。”黄文斌回答说。
“有抽奖又怎么样,彩票只要两块钱一张,最高能中五百万呢,有几个能中的。”
黄文斌立即记了下来。因为他和文雪打赌是期限一个月,所以他本来安排的是到月底再进行抽奖,免得那些人没中奖生气就不买了——虽然说中奖率是百分百,可绝大多数人中的肯定是纸巾矿泉水包子什么的,大奖只会花落一二家。现在看来这一招是错了,不真抽几个让人家看看,是没人会信服的。于是黄文斌立即吩咐下去,明天就开一次奖,选十个城市,每个城市送一套房子出去,让那些人看看,黄文斌不是空口胡说。
除了抽奖之外,还要另外给群众们购买小麦宝的动力,利息当然要及时足额付给,优惠也要继续加大,可是这还不够。还要想别的办法推广小麦宝。黄文斌想来想去,终于想到了一个好法子。买了小麦宝的人在小麦商城里面可以免息分析付款买东西。原来小麦商城也可以用信用卡分期付款,不过信用卡本身是要收利息的。黄文斌推出个小麦白条,直接免除利息,不信买家不心动。
小麦商城的用户当然没有淘宝那么多,可也有好几千万,里面买大件的人不少,分期付款的人也有很多,要是能够直接免除利息,这部分人肯定心动。还有那些想买大件又不想分期付款的,或者干脆就没有信用卡的,数量肯定也不少。反正黄文斌现在什么都不多就是现金多,给他们免一点利息不算什么。小麦商城里面还有很多东西是黄文斌自家生产的,这么干还能促进销售额呢。
“这小麦宝都不知道是什么来的,忽然冒出来,也不知道合不合法,万一钱被没收了怎么办。”也有人这么说。
“小麦手机这么大的上市公司,应该不会骗人吧。再说还有公证和保险呢。”黄文斌回答。
“话不是这么说的,再大的公司也可能骗人。”人们回答,“公证保险能顶什么用,都是说说罢了。以前我也买过保险,买的时候不知道多和气多好说话,真发生了事情要赔钱,这个不行那个不符合规范,办手续都办得烦死了。我才不信保险公司呢,钱还是房子自己手里最稳妥。”
安全性,黄文斌再次记下来,虽然他在推广的时候已经很强调这一点了,但是现在看来,很多人还是不放心,或者说绝大部分人都不放心安全性问题。不解决这一点,小麦宝就不可能取得足够的成绩。于是黄文斌立即吩咐下去,今后小麦宝的宣传推广要以安全性为第一考虑,要放到更加重要的位置上。
“已经在游戏里面买了元宝,优惠都差不多,也没必要再买小麦宝了。”
黄文斌再次记下来,虽然都是小麦手机旗下的项目,可小麦宝和游戏钱庄已经形成了事实上的竞争关系,看来要把这两样工具统合一下。以后游戏钱庄不再独立运营,在游戏钱庄里面买了元宝,要自动转成小麦宝,游戏钱庄只作为小麦宝的销售渠道。当然,钱庄的优惠还要继续给,反正不过是些虚拟物品罢了。
“小麦宝利息太低,有钱不如直接买基金。”
“有一天的缓冲器,万一急等着用钱一天之内必须给,那就惨了。”
“什么都不如现金,现金才是最稳妥的,现金为王!”
“小麦商城不如淘宝货色全,要是买了小麦宝,以后不就绑定了小麦商城,要在其他地方买东西很不方便。”
另外还有许许多多的意见,黄文斌全都记下来。除了自己发帖以外,黄文斌又请了评估公司,还在小麦商城小麦游戏等等页面做了问卷调查,综合所有得到的讯息,一一评估分析,寻找解决办法。多管齐下,小麦宝的销售数量极速上升,从四百亿到八百亿再到一千六百亿,很快就突破了两千亿大关。当然,这里面绝大多数还是黄文斌自己买的,真正的销售数字,也到了四百亿。