第110章 王龙的选择
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钱小宝见王龙一直不说话,他向张元成解释道,“张董,你这条件开的太诱人了,我们毕竟还年轻,还请你多见谅,让我们消化下。”
张元成笑道,“无妨,在重大决策面前,是需要谨慎些。需要安排去隔壁会议室,你们俩再私下讨论下吗?”说完,张元成静静地等待着钱小宝和王龙的答复。
钱小宝刚想说“可以。”
王龙站起身来,斩钉截铁地说道,“张董,这个事,我们想清楚了,软件我们不能卖给苏城易购,咱们可以长期合作。”
张元成心中大感意外,眼前这两个分明是初出茅庐的年轻人,怎么会对1个亿的回报做出这样的抉择,难道他们要的更多。想到这,张元成不由心中一紧,危机感莫名蔓延开来。
他两眼紧紧盯着王龙,对这个年轻人,即便这么多年在生意场上摸爬滚打后,也无法看懂他。
不过,张元成之所以能够成功,还有更重要的原因是,能屈能伸,如果未来会成为对手,那么还不如让对手在身边待着,成为同盟,为未来赢得机会。
张元成带头鼓起了掌,说道,“你们看看,这才是我们公司需要的人才,可惜啊,苏城易购的庙太小了。”张元成看着钱小宝他们的反应,见他们都纷纷紧张起来,心里也达到了敲打的目的,就继续说道,“既然你们不愿意加入苏城易购,我也不强求,那就谈谈合作。”钱小宝还以为王龙这样拒绝后,张元成会直接让他们扫地出门,没想到还有b计划。张元成太有胸襟了,而王龙这次真的太有胆量了。
钱小宝深吸一口气,调整了下呼吸,说道,“张董,感谢您还给我们机会,让我们能和苏城易购合作,为报答您的知遇之恩,我们也商量过了,软件的收费就按照商家成交额的4%计算,当然前提条件还是要在一个月后平台总成交额达到3o%以上。但如果总成交额达到4o%以上,我们的合作上的具体条件得重新谈。”
钱小宝说完,就等着张元成方的态度。
张元成见对方主动让步了,暗自佩服这个年轻人,好一招以退为进,自己都不好意思往下压价了,而且4o%以上的涨幅,这基本不可能做到啊,对方这一条答应下来也没事。为了能把合作长期捆绑下去,张元成说道,“王龙代表合作方,希望能在公司研中心工作,做好软件升级改造,之后升级的软件产权由苏城易购和合作方共有,比例按5o%,这个没意见吧。”
王龙点点头道,“张董,虽然我前期投入比较多,但有了苏城易购的研团队,相信软件的升级会更加迅,也能快占领市场。但软件未来的展方向,我希望能有一定的言权。”
钱小宝补充道,“张董,王龙这个提议我觉得合情合理,因为从技术层面,他是最有话语权的。”
张元成考虑再三,低头和身边的几位董事会成员商量了下后,说道,“这样,所有权比例还是5o%,但王龙有一票否决权,这样也能保障他对权利。”
王龙朝钱小宝点点头,钱小宝会意道,“张董,感谢您惜才、爱才,您是前辈,我们以后还得多跟您学习,希望我们能合作愉快!”
说完钱小宝和王龙站起身来,向张元成鞠了一躬。
张元成被这两人的举动有点感动,忙站起身来道,“在商言商,谈完合作后,咱们还是朋友。”
随后,双方签订了合作合同,当然合同里的生效条件,都需要在一个月后的成交额上见分晓。
为庆祝初战告捷,晚上,钱小宝和王龙订了苏城酒店的雅座,两人开了一瓶茅台对饮。钱小宝激动地看向王龙,虽然合作还没开始,但他能预见未来的王龙将会是多么厉害的企业家,他对王龙说道,“龙哥,等到我毕业后,我会把公司的股权退出来,软件也退还给你,毕竟那是你的亲儿子,我不能一直占着还不出力。”
王龙一听,这合作才刚刚开始,钱小宝就聊起了要散伙了,他一百个不乐意,“小宝,你这说的是哪里的话,你哪里没出力了?倒是我,没有出力,产权也是我卖给你的,你当时还给我留了5o%,我都不知道怎么谢你,而且这几天你忙前忙后的,如果没有你,我的软件不可能进得了苏城易购的大门,所以,你以后别说这些话了,咱们是兄弟,以后还有很长的一段路要走呢,而且你也知道,我这人只会搞技术,论经营管理,还得是你来。”
钱小宝打心底感谢王龙能这么看待自己,他的确出了不少了,但是他很大程度也是为了自己能赚到钱,当初只收5o%的产权,主要是他自己不懂得技术,全部拿在手里,还不如做个善事,让王龙能继续搞研。
钱小宝见王龙执意不让自己退出,他说了第二个方案,“那龙哥,如果软件未来升级了之后,我的产权比例就要相应的缩小,缩小的部分刚好可以给苏城易购,这样总要答应我了吧。”
这个方案,钱小宝其实已经想过很多次了,未来自己在这个软件项目里的作用肯定不会大,为了让公司能够得到快的成长,自己必须要退出来。
王龙毕竟是清北的高材生,也看出钱小宝这个方案背后的想法,他也就不推辞了,“小宝,谢谢你,一切都在酒里了。”说完,王龙便一饮而尽。
“嘿嘿,这才对嘛。亲兄弟就要明算账,龙哥,咱们把事情都谈清楚了,以后也能更好的相处,而且,只要为了公司能长远展,这点不算什么!”钱小宝说道。
王龙笑道,“是啊,我可是拒绝了张元成1个亿啊,不把公司做成上亿规模,都对不起白天的豪言壮语!”
钱小宝看着眼里充满光芒的王龙,谁能想到前几天王龙那么惊慌失措的样子。
人生无常,我们能做的,就是做好自己的事,只要对得起天地良心,天地良心自会把机会送到手里。