第11章 不可思议的交易:沃尔玛与百思购竞逐空中烹饪宝 (第1/2页)
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“山姆先生,请查阅这份全球专利文件。我们的‘空中烹饪宝’现已在全球范围内获得了相应的专利保护……”
“山姆先生,尽管我们的宇盛公司规模不大,但我们有能力采取代工策略。在中国,我们有大量的劳动力和成熟的代工企业,保证能够准时完成生产任务……”
“一年内有质量问题免费更换新品,三年保修期内免费维修,这是我们对您的承诺……”
在宇盛公司的车间里,赵大海正引领着山姆进行全面的参观,而赵宇轩则在一旁担任翻译的角色。
山姆环顾四周,目光落在宇盛公司的生产线上,他的眉头不由自主地紧锁起来。眼前的景象,几乎可以用“小作坊”来形容。
如果不是因为对方手中握有专利证书,以及实实在在的产品展示,山姆几乎要怀疑这是一个精心设计的骗局。
“山姆先生,我理解您的顾虑。我们可以联系深城市政府寻求他们的监管支持。毕竟,广交会尚未落幕,面对如此庞大的订单,我相信深城市政府定会乐于伸出援手......”
赵大海的话语让山姆心中的石头落了地。确实,面对这样一笔巨额订单,如果能得到深城市政府的担保,那么沃尔玛方面的疑虑将会大大减轻。
“山姆先生,我们不妨移步至办公室深入讨论。”
在巡视了一番之后,赵大海微笑着提议。山姆同意了,随即领着翻译和戴维一同进入了赵大海的办公室。
赵宇轩与戴维相互交换了一个默契的微笑,但并未过多言语。
正当双方交谈之际,门外突然传来了敲门声。
“进来吧……”
赵大海提高了声音回应。徐娟推门而入,她先是看了看山姆,然后向赵大海招手,神情显得颇为神秘。
“有什么事,直说无妨……”
赵大海装作有些不耐烦的样子。
“是这样的,赵总,百思买的凯文先生来了,他希望能与您会面,商讨一下合同事宜……”
徐娟连忙解释道,听到这个消息,赵大海微微一怔。
“哦,小娟,你先带他们参观一下工厂,我稍后就过去。”
赵大海迅速做出安排。
在会议室的一角,山姆的翻译低声在他耳畔传达着消息,当得知百思买的代表凯文已经到来时,山姆的面色瞬间阴沉了下来。他没有料到竞争对手的动作会如此迅速。
“山姆先生,或许您和您的团队可以先讨论一下接下来的步骤。我们宇盛公司一直坚持的是先下单先服务的原则,由于目前我们的生产能力有限,我有些紧急事务需要暂时离开一下……”赵大海站起身,带着微笑说道。
“请稍等,赵先生,我有个问题想确认,如果我们此刻下单,是否意味着我们将成为全球首个下单的客户?”山姆急切地追问。
“没错,您们确实是我们宇盛公司的首位客户……”赵大海肯定地点了点头。
“那也就是说,只要我们的订单尚未完全交付,公司就不会向其他商家提供产品,对吗?”山姆进一步确认。
赵大海再次点头,确认了山姆的理解。在这个竞争激烈的市场中,宇盛公司的“空中烹饪宝”成为了各大零售商争夺的焦点,而山姆知道,作为第一个下单的客户,他们将享有优先权,这对于确保他们在市场上的领先地位至关重要。
山姆继续追问:
“做生意嘛,总得讲究个先后顺序。”
赵大海点了点头,这番话引得山姆露出了笑容。
“好的,赵总,我们现在就下单。我们沃尔玛打算订购100万个‘空中烹饪宝’,价格就按照你们提出的离岸价60美元,但是你们必须保证首先为我们供货,在我们没有收到所有货物之前,不得为其他客户发货。这个条款必须在合同中明确规定……”
山姆的话语让赵大海一时间愣住了。
“你说多少?”
赵大海难以置信地又问了一遍。
“100万个,而且这只是我们的第一批订单。如果市场反响良好的话,我们还会增加订单,但前提是你们要优先为我们发货……”
山姆深知时不我待,一旦百思买抢先一步,沃尔玛便失去了抢占市场的良机。
这款名为“空中烹饪宝”的小家电,虽不起眼,却蕴含着巨大的潜力。沃尔玛的研究表明,它对家庭主妇具有难以抗拒的吸引力,足以吸引她们踏入商店。而一旦顾客踏入店门,便有可能激发更多的购物欲望。
“山姆先生,请放心,我们的原则是谁先下单,谁就能优先拿到货。”赵大海极力克制内心的澎湃情绪,这笔高达100万台的订单,每台售价60美元,总价值高达6000万美元,令人瞩目。
尽管还需支付给合作伙伴戴维500万美元的佣金,但净收益依旧高达5500万美元。
而这款“空中烹饪宝”的全部生产成本又是多少呢?不超过20美元,正是这个数字。随着订单量的增加,成本有望进一步压缩。这意味着,每售出一台“空中烹饪宝”,宇盛公司便能获得35美元的利润。