第4章 贩卖灵茶

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“原来如此！”

数日后，客栈的房间内传来一阵惊喜的呼声。

这几天里，牧游一直在捣鼓着保温杯，反复地将清水、茶叶放入保温杯中，随后又倒出，虽然每次等待的时间很长，但在其不厌其烦的实验之中，也算是颇有收获。

首先，牧游试验，保温杯中的热水如果倒了出来，放置一段时间，其功效是否会随着时间而减弱。结果如同牧游所猜测的那样，热水放凉之后，其减轻疲劳、饥饿的功效会大打折扣，不过仍有一定的效果，但放置一天后，就和一般的清水再无区别，就算用一般炉火加热到原先热度，也再无功效。显然，这热水一旦离开保温杯，便不能保存太久。

随后，牧游将刚从保温杯中倒出的热水，按一定比例用清水稀释，一番饮用后，也是确定用普通水稀释热水的可行性，就是效果会大打折扣。混入的清水越多，特殊功效就越少。

以上两点让牧游搞清楚了保温杯转化而来的热水的具体性质，即保温杯在加热杯中之水的同时还会将一种能够缓解疲劳和饥饿的物质溶解进去，这种物质不易长时间留存，极易挥发分解。

最后，也是最为重要的一点，牧游将清水和茶叶同时放入保温杯中，等到再次打开，其中便出现了先前出现过的纯净茶水，而且无论是味道浓郁度还是滋味，都有不小的提升，更喜人的是，将茶水倒出放置，虽然其中的功效仍然会因为时间流逝消散，但是消散速度似乎因为茶叶物质的存在而减缓。随着茶叶添加量的增加，茶水的浓郁程度，以及减缓奇异功效消散的力度也会增加。

以上结论，让牧游对于保温杯的使用有了更深的理解，一个绝妙的念头随之形成。

牧游打算购入成本比较低廉的茶叶，用保温杯制成浓缩茶液，在用一般清水稀释成普通茶水，凭借着保温杯对茶叶品质的提升和缓解疲劳、饥饿的奇异功效，卖给友山镇的居民，尤其是那些从事体力劳动的农民，相比销量不会差。

想到这样一桩一本万利的买卖，牧游不由得面露大喜之色。

不过牧游并不着急进行他的赚钱计划，而是深知调查行情的重要性，于是他花了些功夫，在友山镇内以及周边农庄进行了一定的调查，发现镇上大多数人都喜好饮茶，只不过吃茶成本略高，并非唾手可得。镇上也有两家茶水铺子，平日提供品质较好的茶水，至于价格却偏高，而自已正可以通过价格优势，降低人们吃茶的门槛，从而获利。

另外，镇上的一些餐厅、饭馆也会提供一些茶叶和热水供客人自行饮用，若是自已贩卖的灵茶有了一定的知名度，或许还能和这些商铺合作，到时候利润肯定不少。

调查之余，牧游还研究浓缩茶液和清水的配比，期间找了客栈的掌柜和跑堂品尝，得到了不错的评价，这更让牧游对自已这一计划满意不已。

一切事项筹划完备，牧游开始了他的第一次营生。

牧游并没有选择直接在镇上摆摊，而是打算从郊外的农庄入手。于是，他带着保温杯、杯碗、几个瓷瓶和一大壶清水，来到了友山镇郊外的农庄之中摆起了小摊子，随后开始招揽往来的农夫。

“瞧一瞧嘞，上好的茶水。”

起初也只有几个还算清闲的农人对牧游的茶摊有些兴趣，牧游便招呼他们免费品尝。

“这茶水真可以免费品尝？”一个皮肤黝黑的庄稼汉问道。

“当然可以，几位大哥是头几个光顾小弟摊子的，自然能够免费品尝，若是觉得好喝，还请诸位多多宣传。”

只见牧游如是说着，往几个茶碗中倒入清水，随后取出一只瓷瓶，往清水中分别倒入一些浓缩茶叶，霎时间，浓郁的茶香从摊子扩散而出，让靠得近的几人纷纷惊呼出声，甚至路过的农人也嗅到了茶香味，纷纷靠了过来。

当第一个人上前啜饮一口碗中的茶水，顿时目光一亮，一句“好茶”脱口而出，随即将剩下的茶水一饮而尽，面上满是回味之色。不仅如此，此人还惊奇的发现，这茶水下肚，忙碌一早的疲劳似乎缓和了许多。

其余几人见状，也纷纷上前品尝，随后各个面露畅快之色，对着茶水赞不绝口。

这自然是在牧游的预料之中，甚至希望这几个品尝的人表现得再夸张一些，好吸引更多的人前来围观。

看着头几个人有如此反应，有更多的人来到牧游的摊子旁围观。见人渐渐多起来，牧游便开始吆喝起来：“上好茶水，选用优质茶叶精心泡制而成，能祛除疲劳，效果立竿见影，三文钱一碗，自带清水者仅需两文。”

三文一碗的价格也算是比镇上茶水铺子提供的茶水要便宜很多了，现在正是茶水生意发展的初期，自然是需要通过薄利多销的手段打好基础，等有一定名声后再涨价也不迟。

“给我来一碗。”

起初，周围的人还在犹豫，直到先前几个免费尝过茶水的人将自已的感想分享给周围人后，便有一个中年男人掏出三文钱递给牧游。

牧游随即配了一碗茶水，递了过去。

见牧游的手法不同于一般茶水铺子，男人接过茶碗的面露迟疑，但茶水浓郁的香气逐渐打消了些许顾虑，随即一口饮下。正如牧游预料的那样，男人喝完，顿感浑身舒畅，随即说道：“真是好茶，让人神清气爽啊！”

众人见状，也是陆续有人付钱喝茶，随后同样赞不绝口，有的甚至连喝了三碗，打着饱嗝心满意足地离开。

很快，牧游手中两个瓷瓶的浓缩茶液全部卖完，有不少闻讯而来的农人没能喝上，脸上好奇神色与已喝过茶水的其他人成鲜明的对比。

“感谢各位的捧场，小弟今天乃是初次营生，准备的茶水不够充足，明日小弟会准备更多茶水，还望诸位客官继续支持。”牧游抱拳冲在场之人说道。

一些刚刚喝过茶水的人自然是点头称好，而那些没能喝到茶水的人听闻明天还有机会尝上一尝，脸上失落神情也是缓和了不少。

牧游收摊离开，而围观之人也是三两成群纷纷返回，嘴里还不时地讨论着刚刚喝的茶水。

返回客栈的路上，牧游脸上露出难掩的兴奋，今天不过是试营业，但看样子是大获成功，足足卖出四十余碗，收益一百余文，照这个势头，很快自已就能赚个盆满钵满。

“看样子，要想在这个世界活下去也不是什么难事嘛。”牧游颠了颠手中成堆的铜币，如是想着。

随后的几天里牧游都会往来农庄之间，贩卖灵茶，每次生意都很好，不出半个时辰，浓缩茶液便售卖一空，牧游也不得不尽可能的用保温杯制作茶水，仍然赶不上卖，可谓是供不应求，牧游又不得不花时间寻找思索解决之法。

于是牧游尝试着增加放入保温杯中茶叶的数量，随即便得到了浓郁到呈现墨绿色的茶水，只需多加水稀释，就能提升一倍的产量。但是牧游发现，尽管添加的茶叶更多，可缓解疲劳、饥饿的功效却是恒定的，虽然茶叶含量的增加让这一功效消散的速度大大减缓，但是多加了一倍的水，功效已算得上是忽略不计了。

“不过仅仅作为茶水，就已经很不错了。”牧游如是想着，但是心中其实也没谱，不知道那些顾客是冲着廉价且品质尚可的茶水来的，还是青睐于其能够缓解疲劳和饥饿的特殊功效。

不过牧游的顾虑很快就被打消了。

虽然饮用茶水的农人们似乎觉得其消除疲劳的功效似乎逐渐微弱，但并没有人能够想到是因为灵茶加水稀释的缘故，所有品尝茶水的人都认为能那不过是心理作用而已，所以并未在意，销量也是只增不减。

于是牧游的收入也是短时间内增加了近一倍。

产量上去了，牧游便又考虑将自已的销路向友山镇内转去，毕竟真正的市场还是在镇内，而且自已每天亲自到乡间叫卖也怪累人的。

“若是能效仿加盟商那般，将售卖茶水的生意外包给一些店铺，岂不是能够坐在家里赚钱？”牧游如是想着，便开始了下一步计划。