第19章 求乎其上,得乎其中
悠悠一剑提示您:看后求收藏(宜小说jmvip5.com),接着再看更方便。
这调料不简单啊,四哥心里暗道。
“小兄弟,楼上聊聊吧!”放下手中的串,考虑了一会儿,四哥摆了一个请的姿势。
秦睿跟在四哥身后上了楼,来到一个四十多平的办公室中。
“不知道小兄弟的配方想怎么卖?”四哥觉得这个配方确实不错,如果拿到手,自己店里的生意,必定会更上一层楼,所以也没打算绕圈子。
“那要看四哥出什么价钱!”秦睿笑了笑,说道,“如果价格合适,我就独家卖给四哥;如果价格不合适,我就再卖两家……”
“多少算合适?多少算不合适?小兄弟,这是让我猜谜啊!”看到秦睿滑不溜手,四哥嘴角露出一丝不悦。
“实话跟四哥说了吧,小弟脑子里长了个东西,要做个手术,还缺十万块钱。”秦睿摘下了帽子,指着头上包扎伤口的纱布,漫天胡说道,“钱凑够了,我就收手,钱凑不够,我就继续卖。”
“十万块,小兄弟,你做梦吧!”听了这个价格,四哥不禁倒吸一口冷气,咧了咧嘴,说道,“你一个配方而已,凭什么卖这个价格?”
“四哥,烧烤店靠口碑,口碑怎么来?主要就是靠味道!我的配料如何,你也尝过了,你如果用上我的调料,别的我不敢说,营业额涨两、三成,应该没问题。”秦睿笑了笑,说道,“以四哥烧烤的营业额,一天多赚个三五千不成问题,最多一个月就能将这笔钱赚回来。”
“小兄弟,账不是你这么算的,我要付房租、水电和人工……”四哥摇了摇头,说道。
“四哥,就算你不用我的配方,这些费用还是要付的,你唯一多出来的成本,就是原材料的成本!但你采购的原材料增加了两三成,你可以找你的供应商谈价格,毕竟量大了!”秦睿的目标很明确,说道,“当然四哥也可以少花点钱买下配方,我再找两家店,看看!”
四哥听了这话,恨得牙根痒痒,秦睿这是在逼迫自己,独家买下来。
如果这个配方,四哥不买,秦睿转身卖给竞争对手,那么自己的生意肯定会一落千丈;如果选择和别人共享这个配方,就是凭空给自己添几个竞争对手,客户就会分流,钱就算白花了。
所以,对四哥来说,最好的选择就是出钱把配方买下来。
“小兄弟,你年纪小,四哥给你个忠告,做人不能太嚣张……”四哥咬着后槽牙,面色狰狞恐怖。
“四哥,你可别吓我,万一我倒在你办公室里,你有嘴都说不清。”秦睿又将帽子摘了下来,指着纱布说道。
“你小子耍无赖是吧?”四哥一听这话,心里打起了鼓,眼前这孩子不会想来讹自己的吧?
“四哥,我可是共产主义接班人,有理想、有道德、有文化、有纪律的四有新人,你这么说就有些冤枉我了!”秦睿笑了笑了,说道,“四哥要是觉得价格不合适,咱们也可以换个方式,我自己做配料,八十块一斤,独家供应你。不过我觉得这是在钝刀子割肉,一个月四哥的店,怎么着也能有两三百斤,一年算下来,花的更多……”
别小看烧烤摊的调料,其实用量很大,秦睿盘算过,四哥烧烤每天至少做上万串烧烤,就算一根烧烤用一克调料,一天也得十斤。
四哥其实非常想把这个配方拿下来,但秦睿开口就要十万,这远了四哥的心理预期。四哥也知道,秦睿提出来购买配料的做法,花费更大。
一时间,四哥陷入了纠结中。
“小子,十万的价格太高了,我给你说个价,你看看行不行?”想了半天,四哥开口说道。
“四哥请讲!”秦睿见四哥有些服软,心中暗喜。
十万是秦睿随口说的一个价格,他也知道,最后双方肯定不会以这个价格成交,做买卖本来就是漫天要价,就地还钱,总有个你来我往的过程。
他之所以把价格抬这么高,又给四哥算账、又开出8o一斤的价格,就是不断给四哥心理暗示,这调料很好,这调料很值钱。
有了这些铺垫,就算四哥讲价,也不会杀太多。
所谓求乎其上,得乎其中;求乎其中,得乎其下;取乎其下,则无所得矣。
道理就是这么个道理。
“六万!”四哥伸出手来,比划了一个六,说道,“如果这个价格你能接受,这个秘方,我就买了!”
“六万啊……”秦睿一脸郁闷的样子,低下了头,心里则暗喜不已,假装思索了半晌,说道,“四哥如果出这个价格,我有一个条件。”
“说来听听!”四哥看到秦睿松口了,心中松了一口气。
“我的三个哥哥,在市北的夜市摆两月的摊,这不太会分流你店里的生意,九月份他们开学,以后就不会和你竞争了。”秦睿开口说道。
四哥烧烤是岛城的南端,靠海,客户以游客居多,本地人大都喜欢在家门口的烧烤摊和夜市的烧烤摊上吃,所以基本上没啥竞争。
听了秦睿的话,四哥低头想了想,说道,“这个我可以答应你。但我还有个问题,如果我把钱给你了,你转头把配方卖给别人,我岂不是亏大了?”
“四哥,这个我还真没办法证明,我只能说我做事凭良心,做生意凭信用。如果四哥不信,我也只能另找其他买主。”秦睿耸了耸肩膀说道。
四哥皱了皱眉,想了想,说道,“听你口音,也是岛城下面的人,这样,咱们拍张照片,如果我在市面上现有第二家用这个秘方的人,小子,你应该知道我会怎么样?”
“没问题!”秦睿点了点头。
多年后,四哥总是指着办公室中的一幅照片,如祥林嫂般,跟人吹牛说,“这小子,当年就是拿我给他的钱,的家……”
秦睿拿到钱后,将秘方写了出来,让厨师现场做了出来,尝过味道后,跟秦睿提供的样品一模一样,才放秦睿离开。