第15章 不挣钱,是为了挣得更多
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“各位叔叔、阿姨、爷爷、奶奶,实在不好意思,名额已经售罄。如果您家的孩子,想上其他五门课程,周一开始,早上八点,按照我们课表上课,每节课2o元,欢迎光临……”秦睿一脸歉然,朝着那些没报名和没报上名的人鞠躬。
很快,人群三三两两的散去。
云姐报完名后,一直没有走,就坐在后面,一直看着秦睿的“表演”,她对秦睿这个人,产生了极大的兴趣。学习好,头脑灵活,还敢闯敢拼,关键是后面逼定这些手法,云姐都没见过。
云姐是岛城一家家电公司的销售经理,有部分工作就是给门店培训促销员,如果能把这种逼定的销售方式学会,那么门店的收入将得到极大提高……
“云姨,您怎么还没回去?”秦睿看到云姐还没走,觉得很奇怪,就上前招呼起来。
“小秦,你学过营销吗?”云姐开门见山的说道。
秦睿一听这话,顿时明白了,自己遇到行家了,看穿了自己用的小手段了,“闲暇时看过几本书,觉得挺好玩,自己没事喜欢瞎琢磨……”
“看了几本书,就能把技巧运用的如此娴熟,不愧是状元之才!”云姐听了之后,伸出了大拇指,说道,“对了,为什么后面还有人要报名时,你坚决不同意呢?”
“说了二十就是二十!男子汉大丈夫,不能言而无信!”秦睿态度很坚决的说道。
“我看你不像这样的人!肯定有什么阴谋……”云姐负责培训过很多人,可以说阅人无数,练就了一副好眼力,看人不能说非常准,六、七成还是没问题。
在云姐眼里,眼前这小子就是个滑头,从前天假模假式地给自己透露消息,到今天步步为营,让家长们心甘情愿的掏钱,应该是早就计划盘算好了的。所以,云姐觉得秦睿看似忠厚老实,实则大大滴狡猾,这么做肯定有原因。
在一旁收拾的秦斌三人,边收拾边竖着耳朵听两人谈话,云姐提的问题,也是他们想问的问题。
“云姨,您这么说可就冤枉我了!”秦睿脸色露出一丝尴尬,苦笑道,“我参加集训时,也是这么多人……”
其实秦睿打算也很简单,奥数培训在岛城是第一次,他之所以不想收人太多,是在为寒假和明年做准备,这二十个人他准备精心培训一下。
等开学后,十月份世界少年奥林匹克数学竞赛(华国区)选拔赛正好开始了,就让这些学生去参加世少赛,只要有一个人能获得名次,拿到中考加分资格,那到时候秦睿就有的吹了。
等到了寒假和明年招生时,就不做这种15块一小时的培训了,只做奥数培训,很多家长会为此买单。到时候,开三个奥数培训班,每班2o人,每人收个两三千块,一个寒假就能赚近二十万,赚得多,人还轻松……
至于为什么不多收?就是要让以后那些家长感到压力,但凡犹豫一下,就可能错过,机会一旦错过,中考、乃至高考加分就可能成了别人的囊中之物。
普通课程的培训,竞争太大,说句不好听的,随便拉两个老师,就能开办起来,但奥数培训,除非有系统的培训大纲,否则很难切入。这个大纲,不是一个人两个人能做出来的,而秦睿却有这个先天条件,重生前干过这行……
做细分行业龙头,才能保持高利润,这是无数的商业案例总结出来的铁律。
当然,打死秦睿,他也不会把这些告诉云姐的。
云姐见秦睿不肯说,也没再追问,转而问到她最关心问题,“小秦,你刚才为什么要在上面公布剩余名额?”
“逼定啊!”秦睿说道,“给那些犹豫的人造成心理压力,逼迫他们快做决定。”
“逼定?”云姐觉着这个词很新鲜,听了秦睿的解释后,也明白了其中的含义,又开口问道,“你说的这个逼定,有什么讲究吗?”
逼定这次词在房地产销售和中介行业运用最广泛,重生前,秦睿为了混身份,做过几个月的房产中介,接受过这方面的培训,所以对这些知识非常熟稔。
于是三下五除二,如竹筒倒豆子一般,讲了好多,听得云姐是心花怒放,从随身的包里,拿出笔和本子,遇到关键词,就记录下来。
两人足足聊了半个小时,才结束。
“小秦,没想到你懂得这么多……”聊完之后,云姐合上本子,一脸兴奋的说道。
“云姨,我也就是随便瞎说一下。”秦睿假装谦虚说道。
秦睿看得出来,眼前这个女人不俗,否则不可能一下拿出8ooo块来报名。看她对营销很感兴趣,搞不好是某个企业负责这方面的人,在她面前露一手,搞好关系。等秦斌毕业后,让他开个广告公司,搞不好还是个准客户。
有枣没枣,先打一杆子再说。
两人又聊了一会儿,云姐才站起来告辞,走之前给秦睿留了张名片。
“海森家电,销售经理,杨云。”送走云姐,秦睿拿着名片,念了一下,然后撇了撇嘴,小声念叨着,“经理啊?级别有点低啊……”
海森家电是岛城排名前三的企业,在华国也赫赫有名,经理级别的人,不能说车载斗量,但肯定不在少数,听上去高大上,没啥决策权。
算了,先留着吧,结个善缘,万一以后成长了呢?
“小睿,刚才有好几个人想多报,你为啥不让?有钱不挣……”这时,秦斌几人走上前来,王松一脸郁郁地问道。
被秦睿拒绝的人中,有两个人是王松的传单,两百节课,一节五块,他至少能提一千块。
“松哥,有时候不挣钱,是为了挣得更多……”秦睿把自己的打算,说了出来。
“我去,你这个脑子怎么长的?夏天就想着冬天如何挣钱了?”王松听完之后,被镇住了……
“等到了冬天招生时,招一个我给你们8oo的提成!”秦睿说道。
“行!我们几个哥哥就跟你混了……”王松赶紧说道。
“来来来,先把钱算算!”秦睿笑着说道。