第18章 差异化的销售方案
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金福园菜馆在凌州师范的周围算是比较大的一家饭店了,像日常聚餐,婚丧酒席都能承办。而且价格实惠菜量充足,一般学生们想要聚会首选基本都是这里。
老板是个本地人,这个饭店他开了也快小20年了属于这一片的老字号。
今天不是周末而且也已经过了饭时了,饭店没什么人。
整个大堂里只有一桌,就是刚刚过来的黎文轩三人。
李世宇点了4个菜,然后给沈默拿了一瓶饮料,又拿了几瓶啤酒,这才坐了下来。
“轩子,我昨天和你嫂子说了,你嫂子说她没什么意见,还说你主意多让我多听你的意见。”
黎文轩先和李世宇一人点了一根烟然后才说:“李哥,这嫂子可是夸我了,我也没做过这么大的买卖,咱们商量的来。”
“这可不是需要你谦虚的时候,有什么想法你就说,然后咱们再一起看。”
黎文轩见李世宇这么说,就没再客气。
“李哥我的想法是咱们分几步走,第一件事就是急需一个办公地点,然后需要一些办公设备,像电脑、电话宽带什么的。只要离学校近就行,地点无所谓民房都行,暂时只有沈默和另一个朋友两个人负责后台和客服。”
“第二步就是我们推广的事,网管软件收费的事需要到下个月了这个先不急,不过需要你和嫂子说一下,在他们银行开个户,方便这些网吧打款。至于外G的事我是这么打算的。前期由我们寝室的人去各家网吧谈,如果能成的话也是走现金,后面就还是放在论坛上下载,和网管软件的方式差不多。”
“最后就是我们俩之前说的扩大网吧的事了。”
“我能想到的现在就是这些,你看看你还有什么想法李哥”
李世宇听完黎文轩说完,他合计了一下问:“轩子,你这已经想的够全的了,其它的我也想不到太多的东西。不过你说的找个办公室这事我也想过,确实应该给公司找个地方,老在网吧里确实不是个事。”一会我下午在边上逛一圈看看有啥地方没有,先暂时租一个。”
“李哥那就麻烦你了我和沈默下午还要回学校上课。地方只要近,其它没有太大要求,你看好就直接租下来,先租半年。我们就不陪着你了。“黎文轩直接把事情交给李世宇。
“行,你们上课去吧,这事交给我,我争取这两就把这事搞定,除了宽带和电话的事需要找人,要不时间来不及之外其它的都好说。”
“那就麻烦李哥了,这些费用你都记着到时咱们有收入了之后都要走账,即然是开公司还是要正规一些。”
“行,就按你说的办。”
此时黎文轩见菜已经上齐了就倒了一杯酒举杯说:“来吧,预祝咱们软件大卖干一杯吧。”
“干杯”李世宇和沈默一起举杯和黎文轩一起碰了一下。
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“芸芸,你觉的我刚才说的这事能行不?”
“我怕我干不好怎么办啊?我又没干过?”
“我告诉你可简单了,就是谁加你好友你同意,然后问他什么需求,然后把相关的价格告诉他,再告诉他打款的方式就行。再说不是还有沈默呢吗?”
“那我试试吧,要是干不好你可别怪我。”
“哪能啊,谁还不是从新手过来的,我刚开始跟着老五摆摊的时候也没少被老五说。现在不也练出来了吗。习惯就好了”
杨春林见彭芸芸答应下来终于是松了一口气,好说歹说的磨了一中午还好答应了。要不晚上回寝室这帮孙子还不定要怎么埋汰自已呢。
就见杨春林抓着彭芸芸的手说:“芸芸,你下午几点有课?我一会要去上课了,中午时间太短了还没和你待够呢。”
彭芸芸被杨春林这么直白的话说的脸通红通红的,连忙把手抽了回来说:“你怎么这么肉麻,我一会也要去上课。那我们赶紧走吧。”说完也不等杨春林反应就逃也似的往教学楼那边走。
杨春林连忙追了上去说:“等等我啊,我哪肉麻了,我说的都是真心话。就乐意和你在一起待着。”
说着还想去拉彭芸芸的手,结果人家红着脸死活都不让他拉。还小声说了一句流氓。
杨春林听了不但没收敛反倒笑着说:“芸芸你真可爱,骂人都这么可爱。”
两人一路上拉拉扯扯的一直到了中文系的教室楼下才分开。
杨春林美滋滋的看着彭芸芸进了楼,才转身往自已的教室走去。
杨春林到教室的时候黎文轩和沈默也已经到了,杨春林说了一下芸芸同意帮忙的事,然后就问黎文轩接下来什么安排。
黎文轩又把中午和李世宇定的一些事简单的和杨春林说了一下。
现在就看这两天李哥能不能把地方和设备准备好,那样沈默和彭芸芸两人就有地方办公了。
接着两人又商量了一下周末去网吧推广的细节问题。
这时沈默在听完了他们两个的对话之后,给黎文轩提了一个建议。
“我建议你们不要把所有的网吧全扫一遍,这种方式有很大的弊病。”
“噢,什么弊病你说一下。”黎文轩好奇的问道。
“我举个例子吧,两家网吧如果差不多的情况下用什么来吸引人?就像你做的’金管家‘一样,可以办会员可以赠送可以打折,然后形成差异。而且这功能是我有你没有的,因此客户就都被吸引到来我这里了。”
“咱们这个外G也是同理,在一定的目标区域内让他只有一家代理存在,这样他才会因为这种可以吸引上网人群的差异化效应来推销,这样他属于一举两得。而我们实际销售的数量也并不会因为代理商的减少而减少,因为代理商只是一个通道,我们的销售核心是玩家。只要他想买不管在哪卖他都会买的。你们说是不是这个道理。“
黎文轩两人听完直接竖起了大拇指。
黎文轩发现他把沈默拉进来真是太对了,学习能力强不说,思维能力也强。
自已是借着两世为人的先知,杨春林他们就没人想过这个问题,而沈默自已就通过自已刚才和杨春林的对话就能听出问题,这还不够说明问题吗。
黎文轩笑着对沈默说:“你这个建议太好了,回头记你一大功。”
“记功就不用了,我现在可以给你打工的黎老板,付我工资就可以了。”沈默说完也露出一个甜甜的笑容。