第47章 地推铁军 (第1/2页)

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顾诚的执行力，当真不是盖的。

自从他定下了“传奇必须上线网吧老板代充值系统”这个运营策略后，公司的重心立刻扭转了过来。

开组除了保持bug修改、冗余数据优化这些工作的必要人手外，其他能调拨的码农都往新的充值系统上倾斜了。

网游公司本来就有一套后台的充值和计费/计时系统，所以改做一个远程支付工具还不算太不对口。

补充开人员肯定是必须的。这块招聘工作车厘子帮着把关，也颇弄到了几个可用之才。

至于支付的安全校验模块，也是无论怎么强调其重要性都不为过的。顾诚为此还得从杀毒软件公司或者别的网络安全专家组雇人。

他想了想，把在京城时认识的陈守福，重金延揽到了麾下。

又和车厘子一起打电话反复轰炸，把文慧英请来一起共襄盛举——为了给文慧英养家的钱，顾诚还额外提前预支了2o万给那家伙，让她摆脱了来异国工作的后顾之忧。

这两人搭班子，把传奇娱乐的在线支付安全插件先做出来。

预计新的充值系统11月底就可以上线，测试版。

得到了这个可靠的保障之后，顾诚就亲自带队，带着甘佳伟乃至其他几个新招的地推人员，开始在钱塘本地，以及邻近的几个市试点地推工作，把一个个网吧老板拉进他们的“战略联盟”。

等顾诚摸索总结出一套行之有效的推广话术和工作手段之后，他就打算给马风打电话，借用阿狸的地推网络。

把如今寒冬期闲下来的电商扫楼地推团，临时租赁改造成网吧地推团。

……

1o月底的钱塘，天气已经转凉了

。

入职才一周的甘佳伟，由顾诚亲自带着，在临近的姑苏市各大网吧跑地推。

为了检验甘佳伟和其他新入职销售人员的能耐，顾诚特地选了几座内测前期没有推过的城市，以便看看他们在空白市场上的给力程度。

每人一座城市，分片一家家跑网吧。其中有两天是老板亲自监督着跑、检验效果；剩下的时间就一个人跑，周末汇报成绩。

一个月后，公司就会根据每个人的业绩，决定谁可以当主管、谁可以提经理，谁可以拿肥一点的市场分片，谁可以管更多从阿狸借调过来的外协地推资源。

那几个业务员，都打了鸡血一样，疯狂地跑业务。

甘佳伟也很珍惜老板亲自“监工”的机会，使出了浑身解数。他觉得浑身都是劲儿，在华夏石油卖了12年加油卡，都没今天这么拼过。

顾诚未满18岁，所以不能考驾照，在市内都是和手下人一起骑电瓶车。

早上9点，两辆电瓶车在姑苏城北一家大型连锁网吧门口停下。尽管骑车人很急，也不忘加两道沉重的钢锁，毕竟这个时代偷电瓶车的太猖獗了。

上午是网吧经营的淡季时间，老板们往往比较有空谈生意。甘佳伟昨夜功课做到很晚，知道这位老板在附近几片小区开了4家连锁网吧，每家都有2oo台以上的机器，是今天攻坚的重点对象。

“老板在么？”甘佳伟一进门，满面堆笑地问。

“身份证。”网管面无表情地看了他一眼。

甘佳伟辩解道“我不是来上网的，请问你们老板在么？”

网管狐疑地看着他“找他什么事儿？老板还没来呢。”

甘佳伟堆着笑，给网管塞了一盒7块钱的便宜利群，把准备好的套话大致一说。他抓了12年的加油卡销售，口才还是可以的。

花了15分钟，网管才把老板找来。甘佳伟立刻火力全开，把加入传奇代充值系统的好处说了一遍。

“这种点卡，明年元旦之后，就卖3o块一张。平时给杂志经销商的渠道价，也就25块，从一级级经销商到最底层的报亭摊主，分这5块钱的差价。你要是加入了这个代充值系统，将来在你网吧里玩传奇的玩家，直接就能从你这里充值。咱‘厂家直销’，也按照25块给你货，充一张您就净赚5块钱。”

“啥？你怕卖不出去？没关系没关系，我们给每家新加盟的网吧，都有3oo块预售赊购额度，如果生意不好，你要退出也行。如果3oo块一下子就卖完了，您觉得可以的，想再进货，到时候把赊销额度还清再买就行。”

“您说付款方式？绝对方便！目前我们会做一个固定ip和mac物理地址的在线电子支付系统，您到时候可以直接网上操作转账，而且绝对安全。”

“怕银行监管？不不不，我们这个东西，和那些市面上一晃就死的电子支付不一样。我们这个东西理论上就是个‘商家预付费会员卡’么，又不是给第三方支付的金融工具，银监会也管不到的，绝对不犯法——你想，你们网吧也给会员办‘临时上网4块1小时、充1oo块3块1小时’的会员卡对吧？银监会难道会来管你？咱是一个性质的

。”

甘佳伟一套套的话术，条分缕析解答了网吧老板的顾虑，也不忘拿捏下节奏、套一套近乎，恰到好处使用一些心理战术。

花了将近一个小时，4家连锁网吧被签下来了。

6oo块提成到手！相当于一个月的无责底薪。

甘佳伟觉得浑身都舒畅，这种狼性的民企，就是爽。只要有能耐，只要脸皮厚，大把大把的钞票等在前头呢。

跑了一上午，5个客户，谈成4个，7家网吧，1o5o块收入——开网吧能开到规模连锁的老板很少，所以一上午时间除了第一家大客户之外，剩下的都是一趟一家的小单子。

而且真细算起来，实际净赚也没那么多。因为传奇娱乐的营销管理比较粗放，不存在“招待费预算”，塞烟塞酒套交情都要甘佳伟自掏腰包，甚至很多差旅支出都不报。