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顾诚仔细揣摩了一下周红衣的话,终于现了自己最初的认识误区。
至今为止,他接到的其他单子,企业经营者都是打算把生意继续做下去的。
唯有周红衣提到的这个章龙,是打算洗白上岸,1oo%抛售。
当你帮一个人多借1oo万,他肯分你5万好处费,已经是极限了。
但是如果你帮一个人多赚1oo万,不用还的那种。那他分你5o万都是有可能肯的。
琢磨过来这层味儿之后,顾诚顿时明白周红衣介绍的这个商机的威力。
如果顾诚能帮那个章龙,把银狐邮件的估值,从12oo万美元炒到15oo万呢?章龙会实打实多卖3oo万美元,分顾诚1oo万都能谈。
这笔生意,有戏!
本来已经准备见好就收的顾诚,不禁起了贪念。
毕竟,这个机会非常难得,他今年进场以来,还是第一次遇到打算卖掉公司的客户。
他当天就按照周红衣提供的联系方式和地址,跑去踩点。
去之前,顾诚还不忘先给充当助手的表姐打了个电话
“姐,让供应商给银狐邮件先刷2o万,显示一下我们的诚意,下午我就要和人家谈了。”
电话另一头的潘洁颖猝不及防“马上刷?签合同了么?”
“当然没,这是先白送2o万给对方试用,让对方知道我们的实力
。”
“好的我马上就办。”潘洁颖挂掉电话,麻溜下单。不到半小时,联络的那些黑客们就开始动手了。
搁1o几年后,淘宝上卖僵尸粉的掌柜,不也得先送1ooo个僵尸粉给新用户试用、显示一下自己的实力么?
一个道理。
刚开刷没多久,顾诚就到地方了。
银狐公司规模不大,顾诚轻易见到了创始人章龙。
自从7月份开始,他求见各大网络公司的老板,已经越来越容易了——当初见丁三石,还要解释半天,给中层塞红包。
到雷俊和周红衣,稍微解释一下就行。
再往后,根本不用解释,老司机直接开车——圈内大佬都知道这种生意的存在了。
章龙是个3o出头的理工男,做产品出身,不怎么懂经营。顾诚和对方聊了一会儿,始终聊不到一个频道上;最后,顾诚只能赤果果地开价。
“章总,你也别管刷日活的成本,这东西一天一个价,你看不懂的。咱就爽快点——目前idg给你开12oo万美元,对吧。我帮你把估值炒上去,将来实际成交价的出部分,我要三分之一,如何?我这是‘整体解决方案’打包搞定;你也别看‘open-bom’了,躺着数钱就是。”
是通讯/电子圈子的行话,也就是俗称的“物料成本表”。
-bom模式,就是供应商给客户摊开看自己的硬件成本,以示自己很平价、不黑心。
比如山寨手机公司,几乎都是open-bom的。
而苹果公司,是绝对不可能open的。因为的售价起码是bom表成本的三四倍。
顾诚这段话的口气,就是把自己摆在了类似苹果的咖位上哥是做整体解决方案的,你管我物料成本作甚?
产品男章龙很不适,有一种被人要挟的恶心感。
“没听说过这么谈生意的,你这种模式我不能接受。”
章龙很干脆地拒绝了顾诚的报价,一定要顾诚剖析成本。
这生意暂时是谈不成了,顾诚只好先告辞。
……
离开银狐后,顾诚不信这个邪,让潘洁颖也来帮忙,姐弟俩每天分出一个人,始终蹲点监视银狐公司进出的生面孔。
后来还临时雇了一个月的私家侦探,帮忙监视。
顾诚知道,这种见不得人的生意是不可能通过电邮或者电话谈妥的,因为会留下证据。必须面对面谈钱。
如果章龙找了别的“供应商”,肯定也要约谈,那就逃不过顾诚的眼线。
至于近期的其他生意,顾诚也都搬到银狐公司楼下的咖啡馆里处理
。
一拖就拖到了8月中旬。
顾诚另外几个小客户,已经有两家做完了。他的精力也越来越集中,可以专门盯着章龙。
这天,他在银狐公司楼下,截住了一个生面孔——那人正要换电梯,被顾诚喊住了。
“哥们儿,给章龙做数据服务的吧。”
那人警惕地看了顾诚一眼,往后退了两步。
顾诚连忙安抚对方“别紧张,我也是——他刚才肯定压你价了吧?自我介绍一下,我叫顾诚。”