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肖文笑而不语,喝着茶,用眼角的余光瞟着周青莹,他来了兴趣,这女人有两把刷子,看她之后要说些什么,以不变而应万变。
周青莹惊讶肖文的城府,但只是稍微停了一下,就继续说。
“刚刚说的这些,想必肖公子有了对策吧,那我就不说这些了,我此次前来,是带着诚意的。”
肖文还是没开口,只是抬了抬手,示意她继续说。
“肖公子从京城来到晋江,也是见过大世面的,要是把蚊香卖到那些大城市,或者京城,那利润至少比现在要翻一倍,这个肖公子不否认吧!”
“呵呵,周小姐说的没错。请继续!”
肖文一直都是面带微笑,这让周青莹都有些错觉,她面前的不是十几岁的人,而是一个千年老妖。
“不瞒肖公子,我对肖公子也有些了解,肖公子府上可没有人经过商,所以这才想到跟肖公子谈合作。”
当听到周青莹调查他,肖文也不生气,如果换成他的话,那只会比周青莹调查的更详细。
“愿闻其详!”肖文笑着说道。
见肖文并没有怒,这让周青莹更高看肖文一筹,任人被调查,心里都会不舒服,可肖文却没有任何不满。
“肖公子掌握了蚊香的配方,这我们周家不想知道,但我们周家掌握着很多商道,可以很轻松的把蚊香运往各地,而且快的卖出去,也就是说,如果肖公子选择跟我们周家合作,第一不用担心配方泄露,第二,肖公子只管出货,我们周家承担运输,售卖,而且分成46分,肖公子分6成!”
“哦?听周小姐这般说,在下可有些惊讶了,这样说我只管出货,不管卖货,而且64分成,我占6成。听起来很不错的样子。”
肖文摸了摸下巴,笑的有些玩味,这女人确实很有头脑。
“我还有些不明白的地方,我们可以探讨一下,合作的事可以商量。”难得碰到聪明的人,肖文也没有一口拒绝,跟聪明人合作也不错。
周青莹听到有合作的可能,竟有些激动,但又觉得不妥,很快就平复了下来。
“肖公子有什么想问的?”
“第一,蚊香运往各地,定价几何?是统一定价,还是和地方不同,如果合作是按现在我的价格分,还是以之后的卖价分。”
“第二,制作需要成本,运输也需要成本,这个怎么算!”
“第三,46分,这个我觉得有些低了,37我可以考虑考虑!”
肖文说了三点,其实以现在制作的度,他是不打算找人合作的,可随着水泥的诞生,以后肯定还会扩建生产规模,现在不找合作商,以后也会找,靠他自己把货运往外地,再卖出去,耗时耗力,有些不划算。
用别人现成的销售渠道,运送渠道,那就节省很多事,唯一的坏处就是怕被别人卡脖子,毕竟销售渠道可是很关键的一环,但肖文也只是穿越者,他不是神,这些事以后再说吧,况且只要配方在自己手上,也不怕找不到其他商家合作。
周青莹有些意外,肖文她可是打听清楚了,从小就读圣贤书,从来没有经过商,但今天可是刷新了她对肖文的认知。
考虑事情很细腻,而且滴水不漏,他没有说合作,也没有说不合作,从始至终都是肖文占据主动。
“肖公子考虑的甚至,第一,价格肯定是不一样的,具体的要再商谈,第二,我觉得各自承担吧,蚊香的制作成本我不知道多少,但运输跟销售也不会比制作成本低。至于第三,肖公子这就有些强人所难了啊!我们周家负责运输跟销售,而肖公子只需要制作蚊香,就算这样,我们周家也多让出来一成利了,为何肖公子还要这般37呢?”
前面两点都还好,可最后肖文却狮子大开口,居然要37分,这让周青莹有些不快,虽然蚊香独一无二,可如果利润很低的话,她也不需要做这吃力不讨好的事。
“是不是觉得我有意刁难?或者觉得我贪财?不不不,周小姐,37分我都觉得你们占了大便宜。”
肖文还是笑着说,周青莹可听的一愣。
“不知肖公子此话从何说起?”
见过无耻的,还没见过肖文这样更无耻的人,明明是自己贪财,但说的好像他吃了亏似的。
“周小姐别急,听我说完!”
“你们周家涉及了布匹,杂货等生意,最主要的还是杂货,是吧!”肖文问到。
“不错!”
“是,你们周家有销售渠道,有运输工具,但你要知道,蚊香可是独一无二的,况且,如果我选择跟你们周家合作,那就不会再找其他人,除非你们违约了。这样如何?你再想想?”
肖文话已经说的很清楚了,合作商就只有一家,而且蚊香独一无二,要买只能在周家的店铺才有的卖,这样可以带动周家其他商品,这些商品肖文可不能分红,所以肖文多要1成也不是凭空白要。
周青莹也不傻,很快就想通了其中的道道,而且,她还顺着想到,如果把蚊香跟自己家的商品捆绑式售卖,那……。
当然,肖文可不傻,不会给她这样的机会,这些都是后话。当周青莹想通之后,眼里顿时放光。
“好,肖公子,最后一条我代家父答应了,如此肖公子合适拟个章程?”
“这个不急,目前可没那么大的量卖出去,不过可以先商量商量,最近我要扩建作坊,先把章程定下来,到时候按章程来办事!”
扩建势在必行的事,晋江也不是只有周家找肖文合作,可他都看不上,周青莹还不错,虽然是个女人,但有头脑,在周家也有一定的话语权,肖文还是比较看好的。并不是因为她是女人,虽然是长的好看些,可在后世看多了的肖文还不至于见到漂亮女人就冲昏了头脑。
周青莹今天来并没有打算谈成功的,只是试探性的谈一次,毕竟她不占主动权,况且自己的弟弟跟他还有些过节。可肖文却并没有怎么刁难,提的要求也是合情合理,肖文这种做事态度,让她很舒服,可以合作。
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