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第二天一大早,李红和王大成随便吃了一点,就驾着驴车去了县城,他们今天比较早,到的时候米氏商行还没有什么客人,王大成把赵石叫了出来,认真问了他的意见。
“你觉得这东西可以卖不?”
“卖应该可以卖,就是这个价格可能有点高。”赵石觉得要是按照李虹的定价,能买起的人可能没几个。
“可我里面用的东西都是好东西啊!”要是再便宜她就没得赚了。
“那嫂子,你是想直接把它买给调料铺子呢,还是想自己来卖?”
“我想的是直接卖给调料铺子。”毕竟青山村里县城太远了,她要是自己卖的话,每天来回不方便。
“那我们先去调料铺子问一问,看他们能给个什么价,之后再做决定,怎么样?”赵石不想打击李虹的积极性,但是他估计按照这个定价,调料铺子愿意收的可能性非常小。
李虹和王大成都没有意见,“我和你嫂子自己去既行了,你好好做事。”
“没事,我和掌柜的告个假,和你们一起去。”赵石说完不等两人再劝就去和掌柜的说了。
米掌柜准了赵石的告假,见赵石道着谢就兴冲冲的跑了出去,他特意偏着头往外看了一眼,男的他之前见过,在他们商队做过事,是个细心负责人的,另一个年轻小妇人穿的并不华丽,却收拾的干干净净,站在那里背挺的笔直,自有一股悠然之感。想着他家娘子和他说的事情,米掌柜暗暗决定,要是他们这行不顺利的话,他不介意帮点小忙。
李虹三人先去了离着米氏商行比较近的两家调料铺子。
第一家掌柜一听是没见过的新调料,连价格都没有询问就拒绝了。
第二家的掌柜倒是有兴趣,可一听李虹报的价格,就连连摆手。
安远县叫的上名的调料铺子总共没几家,被拒绝了两次,李虹有点灰心,但想到还有一家号称是整个县城调料最齐全的调料铺子没去,李虹打起精神,三人去了前天买调料的那家铺子,那陈掌柜还记得李虹和王大成两人,见她们进门,忙招呼道“您二位今天要点什么?”
顺朝虽说民风相对开放一点,但也少有年轻妇人抛头露面谈生意的,所以,和之前两家一样,还是王大成上去答话,“掌柜的,我们今天来是想问一问,你这儿收不收调料?”
陈掌柜闻言,脸上笑容不变,“调料我们也是收的,但具体还得看你东西的品相,你们要卖什么调料?可以先让我看看吗?”
王大成把带来的一点鸡精打开,递过去。道“掌柜的,您可以先尝一尝,这调料叫鸡精,可以提升菜的鲜味。”
陈掌柜蘸了一点,尝了一下,道“确实很鲜,但这种调料之前并没有人听说过,恐怕不好卖。”
王大成觉得陈掌柜所言很在理,他并不知道该怎么反驳。
赵石见王大成冷场,接过话头,道“陈掌柜说的在理,但正因为这样,您才需要抢占先机啊,要是满大街都是这种东西了,那这种也就不值什么钱了,不是吗?我想陈掌柜既然能把生意做的这么红火,奇货可居的道理,您肯定是明白的。”
“这位是?”陈掌柜问王大成道。
王大成介绍道“这是我兄弟,姓赵,在米氏商行当伙计,对县城比我们夫妇熟悉一点,过来帮我们拿拿主意。”
言下之意,赵石是可以做主的人,你们谈就好。
陈掌柜点了点头,原来是米氏商行的人,怪不得能说出这一番话呢。
“赵兄弟,你说的我并不否认,但你应该也知道,这种事风险还是很大的,我这小家小业的,可经不起大的波折。”
李虹听的只在心里翻白眼,这陈掌柜净胡扯,不过一份调料罢了,也没让你一下买几车,能对你这么大的店有什么影响,想了想,她对着王大成耳语了几句。
王大成听完,和赵石说了李虹的意思,赵石朝着李虹的方向看了一眼,开口道“陈掌柜说的我们都懂,也不会为难陈掌柜您,您要是觉得这调料还可以,我们回头可以先给您少送一点,让您先卖,要是卖的好了呢,我们再谈后续问题,要是卖的不好呢,调料在这儿放着,对您也造不成什么大的影响,您觉得可以吗?”
陈掌柜笑着道“这个主意不错,你们就把东西放在我这,我帮你们先寄卖着,要是卖的好了呢,我们后面再谈其他,要是卖的一般呢,东西还是你们的,我们谁也不亏。只是不知你们准备把这东西卖个什么样的价格?”
“三十二文。”
“三十二文一斤?这个价格倒是可以接受。”
赵石摇头,“不是,是三十二文一两。”
“三十二文一两?”一直都老神在在的陈掌柜被这个报价惊到了。
“对。”
见王大成和赵石都肯定的点头,陈掌柜才确定自己没听错,他缓了缓,道“你们也别嫌我说话直,这个东西既然要在我店里卖,我自然希望它卖的好,可你们定的这个价格,我觉得这生意,咱们恐怕做不成了。”
那怎么行,她还要靠这个赚钱呢,李虹急道“物以稀为贵,况且我们这调料的原材料比较贵,价格当然会比较高了,孜然都能卖四十八文一两,为什么我们鸡精不能卖三十二文一两?”
“孜然能卖这么贵,不光是因为它稀少,更是因为它深受达官贵人的喜欢。”顺朝的世家大族喜欢打猎,烤肉,所以孜然在顺朝很受欢迎。
陈掌柜顿了一下,措辞婉转的继续道“但你们这个鸡精,现在还没能进入这些贵人的眼中。”
“您是这方面的行家,那您觉得什么价格合适呢?”赵石也觉得李虹的价格定的太高,但他毕竟不懂调料,他想听一下权威之人的意见,虽然不一定中肯,但他们可以参考参考。
“不能高于二十文。”
那肯定不行,李虹摇头,她做鸡精一两的本钱就得二十五文,那她情愿不卖了。
无法,三人只能和陈掌柜告辞了。
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