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钟晴受了乔明轩的点拨, 心眼明亮。第二天到了公司，她主动找欧金荣讨事做。
欧金荣却冷淡地告诉她，没什么事给她做, 如果她实在不知道干什么, 可以出去自己看部门做过的既往案例。
碰这个冷钉子，在钟晴意料之内, 因此她并不觉得气馁。既然欧金荣不再主动派事情给她做, 那她就自己找事情做好了。
出了欧金荣的办公室, 她主动跟二部门的其他前辈们沟通, 积极帮他们打下手。
她给人印象憨厚实诚, 做事不藏力气，又有自己解决问题的巧思和方法，前辈同事们其实很喜欢她。
有位叫赵渡的高级经理, 是欧金荣的左膀右臂, 最了解欧金荣的做事风格, 也知道之前开会时所谓的调整工作机制和用人习惯究竟是怎么一回事。
他趁着没有其他人时安慰钟晴：“其实我们几个私下都想谢谢你呢, 欧总一直是那种想一出是一出的风格，今天让准备做这个项目, 明天就换成另外一个。如果不是你正面跟他抗争, 我们部门恐怕现在还没有定下来到底要做哪个项目呢。现在终于能定下来，也算托你的福。但你也别太怪欧总, 其实他人不坏。”
钟晴赶紧表示自己哪会怪欧总, 工作而已，不过是就事论事。她也谢过赵渡的这番解释和鼓励。
欧金荣最终确定下来的这个项目，是一家国货美妆公司。按照赵渡他们pre-dd（早期尽调）的结果来说, 这家公司属于“在行业里异军突起，前景大好”。
欧金荣通过朋友关系, 最终拿到与亮俪美妆的合作协议，让辛行资本成为亮俪美妆的独家FA，来为它牵线合适的投资人进行融资。
这回做材料的一切过程，欧金荣都没有授意钟晴参与，很明确地让她坐冷板凳。没有给她布置任务，没有通知她开会，甚至没有拿正眼去瞧过她，仿佛真是看不到她。
钟晴也不懊恼。她经历过太多人生的不如意，这点事情对于她来说实在不算什么。
不叫她，她自己主动参与进去就好了。欧金荣又不能叫其他人也冷处理她，那也显得他太小家子气，这样的度量实在配不上他已经做到的部门负责人的位置。他也是要面子的。
既然欧金荣不会那么小气到明令不许她跟项目，钟晴想，这就说明她还有机会。
全面了解企业后，团队的人开始制作计划书，又结合公司历史、现状和未来，构建财务模型，由此确定估值和交易方案。
钟晴全程主动参与，主动帮前辈做事，遇到不明白的地方，也积极主动地向赵渡他们请教。避开欧金荣，大家也都愿意带她、教她。
材料做好，确定好投资人名单，辛行资本代表亮俪美妆开始为投资人做路演。亮俪美妆的创始人团队都是做技术出身，不怎么善言辞，怕路演时说错话，于是把路演事宜全权交给FA团队去做。
路演的前两站不能说不顺利，投资人也都提出了一些问题。只是路演后大家都觉得，这两家投资人“重在参与”，真正投钱的可能性不大。
于是大家把希望寄托在第三家投资机构露科基金。
在去露科基金做路演前，赵渡还带着团队根据前两次路演的情况，又进一步调整完善了路演PPT和融资方案。
一切准备好，第二天一早，欧金荣带着团队人马赶到露科基金，准备路演。
会议室里，露科基金列席了几位高管。来的路上钟晴听赵渡他们说，露科的其他高管都比较好说话，但有一个姓莫的财务总监比较难缠。
钟晴顺着名牌看过去，发现那位难缠的莫总也在，但那人看起来慈眉善目，怎么都好像和难缠扯不上关系。
钟晴想，再看看，也许情况没有赵渡他们想得那么紧张。
人齐了。钟晴在团队里没有具体任务，她坐到会议室最后面的角落去。
路演开始，由赵渡在前面为投资人高管们做讲述。
团队带来很多亮俪美妆的产品样品，放在会议室桌面上，赵渡一边对应产品，一边以PPT作为展示，完成了路演。
这个过程很顺利，之前已经讲过两次，这第三次赵渡完成得驾轻就熟，钟晴觉得算是博了个头彩。
轮到投资人那边提问题。
那位据说难缠的莫总并没有发问，提问的都是其他高管。
他们各自提了几个问题，有关企业的历史沿革、股权分配、主营业务、竞争优势、经营风险、未来发展等等方面，赵渡和团队其他人都回答得很好。欧金荣很满意，露科高管们看起来也很满意。
一切看起来已经非常顺利。
只是这时，那位慈眉善目的莫总笑眯眯地开了口。
他问着团队的人：“你们有人实际用过这个品牌的、这些个化妆品吗？它们用起来到底怎么样？”他边指着会议桌上摆满的那些化妆品，边提着问题。
团队的人微愣。
赵渡反应最快，他立刻说：“我们几个都是大男人，没法上妆，但品牌公司的化妆师当着我们的面演示过上妆过程，这些产品确实都是很好的东西。”
莫总却并不满意这番回答。
“品牌方的化妆师往她们自己人脸上抹抹擦擦，然后说好，这不能做数，关键得你们自己人用过、谈得出感受才行。你们虽然是男人，用不到这些美妆产品，但你们的母亲、妻子、姐妹、女朋友或者女性朋友，都是可以用的嘛，你们可以把产品送给她们，让她们用，用完告诉你们最直接最真实的感受。而我想听的，就是你们自己人用完这些产品，所能给出的最直接、最真实的感受是什么样的。”
大家顿时有些尴尬。
团队里都是男人，他们要么还是单身，要么女友妻子用的都是国外大牌子的美妆产品，这亮俪美妆的样品带回去，她们确实没有把这还不算特别有名气的国货产品往自己脸上招呼过。
这么一想竟还有些赧然羞窘。连他们身边女性都没有充分信任过这个国货牌子，没有实际用过这个牌子，他们却要对投资人一劲夸它好，想要掏投资人的钱包投资它。这真是有些说不过去。
