第17章 过年前后 葵花籽生意好
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林漠北卖葵花子的故事很平凡,但在周围寨子卖葵花子的1o多人中,小男青年就只有他一个人。这就显得不平凡了。
再具体地说,所有卖葵花子的人群中,除了他一人,全部是大大小小的女性。
有人嘲笑林漠北干女人活;挣女人钱。他不以为然,当今时代,经济挂帅。钱多了不行,没有钱不行。他才是个快小学生毕业的青年学生,做不了大事,学习做点小事还不行吗?身上无钱的时候,除了给父母亲索取,别人谁会资助一分一厘?
林漠北不顾外人说长道短,一味坚持自己的观点。我行我素。他为自己学会做这个小本生意感到自豪。但他确实希望另外有一名男性加盟进来。
现在小学同学李翠花加盟到这个行业中来了,但李翠花还是女性。倘若再有一名男性加盟到卖葵花子的行业中来,就没有人对他进行褒贬了。但会有这么一个人加盟其中吗?一直没有。于是呼,他坚持卖他的葵花子,让别人去说吧。
林漠北是个大忙人。哪怕是寒假期间,过年前后,他仍然坚持学习书法、绘画、和作文写作。重点是书法和作文练习。疲惫了,他就上山捡干柴扛回来烧火烤、烧火推豆腐等等;他稍微休息片刻又拿起扫帚清扫房前屋后,快快乐乐地过年。
突然,他听到寨子前面冲子里的煤矿单位高音喇叭广播道“广播通知,广播通知,今天晚上8点钟在灯光球场放映电影,影片是京剧《智取威虎山》。欢迎本矿干部职工家属和附近广大百姓前来观看。”
听到广播通知后,林漠北马上抬铁锅放在煤火上,倒一升葵花子进锅了反复搅动,葵花子在锅里出文雅的响声。
林漠北感觉葵花子炒得差不多了,就品尝几颗,认为可以了就倒入竹篮里,再炒第二锅......
两锅葵花炒下来装好,母亲给他找来白色瓷茶杯,放进竹篮子中。
母亲夸耀说“林漠北很勤快,一天忙得四脚不离地。”
林漠北笑了笑说“妈妈,我走了。”
母亲嘱咐说“今天小路上有点滑,走路要小心,别摔倒。卖葵花要记着收钱,尤其是人多的时候......”
林漠北点点头回答说“妈妈你放心,我已经不是小孩子了,明后年就是18岁的成年人......”
他提着竹篮子一走,李翠花刚好喊他一声。两人就提着竹篮子快前进。
到了灯光球场,林漠北现人山人海。其实8点钟未到,天未黑尽,但大家都在忙忙碌碌地占位置,便于好看电影。
此时,工人和农民错综复杂。林漠北看一下,现附近的人一般是安凳子;远处乡里耒的人一般是抱石头摞高高。
没有卖葵花子的时候,林漠北也是这样做的,到处抱石头摞高高。现在他忙着摆摊子卖葵花,就不考虑抱石头占位置的事了。
林漠北和李翠花未到之前,已经有好几个妇女放下竹篮子在卖葵花子了。但看上去几人的生意都并不怎么样。因为提前来到灯光球场的人几乎是没有钱的孩子;按放电影时间提前赶到的老工人包包里才有钱。
天渐渐黑下来,很多看电影的人也6续涌来。
虽然说广播通知是8点钟放电影,但实际是灵活的,天黑后很快就播放新闻记录片了。这是播放正事片子的前奏曲。记录片过后就是正规片。
这个时候就是做生意的关键时段。几乎每个卖葵花子的摊位边都站着购买者。但是,老工人的钱不好得到。他们很挑剔,一路尝起走,仿佛每个人的葵花子都尝到。他们试葵花子霉不霉、脆不脆、香不香.....一旦现哪个“老板”的葵花子不错,才递出1角钱买上一杯。很少有一次性买两杯的人,可见生意难做。
生意的好坏,有时候是讲究运气。有天把天卖上几杯;有天把天全部卖完。
今天林漠北的生意就不错,竹篮子刚刚放下去不久,就卖个落地红。一个等不及一个,很快两升葵花子就这样卖完。今晚,他连本带利共收到2元7角钱。他后悔没有炒3升葵花子来,否则可能会全部卖掉。
李翠花的运气不佳,第一晚上炒葵花子来卖,才卖了5杯。她为难地问林漠北这是为什么?
林漠北告诉她卖葵花子也要讲究方法。
先,到集市上去购买葵花子时,不要嫌钱贵,要选择好的葵花子讲价。只要是看去顺眼的东西才讲价,价钱合适就买下来。
其次,卖葵花的杯子不宜太小和不宜太大。杯子小了人家花钱买葵花子划不来,就不想买;杯子大了自己吃亏,挣不了钱。若在杯子底部垫纸,又说明有假,会影响生意和人品。
再三,摆摊子的地方要有很强的光亮。例如点四方玻璃灯盏;长期打开手电筒等等。这是吸引顾客的关键因素。
当天晚上李翠花的生意不好,可能与这些因素有关。
李翠花抓一把葵花子放在林漠北手里,请他品尝一下。林漠北一嗑几颗葵花子,就感觉不对劲。
他说“原来你家的葵花子太小颗了,瘪的太多,不吸引顾客。”
李翠花着急地说“那该怎么办?是不是去买点饱炼的葵花子来炒脆造着卖?”
林漠北摇摇头说“那更不行!另外买来的另外装着卖;这点葵花子边卖边吃,能卖多少钱就卖多少钱了。”
李翠花觉得林漠北的说的话有道理,就照他的办......
从此以后,他们的生意都不错。他们一起结伴赶集买葵花;一起炒葵花子去卖;一去一来,互相照应,相得益彰。这样一来,他们不仅是寨邻,是同学,还成为生意上的好伙伴。
说来也奇怪,过年前后,他们的生意都很好,提前买的葵花子很多,但仿佛还不够卖。过年期间,白天有人演出,有人玩龙;晚上有露天电影,有时还有单位演大戏。过年后不到一个礼拜,他们就把年前购买的葵花子全部卖完了。
李翠花的找了多少钱不知道,林漠北找了1o多元钱。这不是个小数目。开学交的书学费应该是2元5角。他找的1o多元钱要做多少事情?
当时每个人得到上面的布票是1丈5尺7寸,林漠北拿出4元钱给母亲,足足扯了一丈不好不差的天蓝色布料来缝衣裳;还有过年放热闹的火炮钱也是林漠北出;他还给妹妹买了小玩具。剩下的他留着,或许未来另有特殊用处。例如正月初九约会时几人吃小东西等等......都要花钱。
想到此事,林漠北天天盼望正月初九的到来。
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