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陆小鸡舒了一口气,还好,花小七心里很清楚,也明白记得陶二木已经嫁给西门吹雪了。任何女人都可以碰,但是朋友妻,绝对动不得。
这是一家布料店,兼出售成衣,生意一向不温不火,一年到头来,盈利也有几千两银子。
慑于西门大神一向的威严,老掌柜兢兢业业,很耐心地回答陶二木提出的每一个问题,同时也觉得欣慰,老板夫人果然非池中物,每一个问题都恰到好处,既能了解到店铺的情况,也能闻声而知弦意,把城内的布料市场也摸个大概。有这样活络的脑子,将来接手万梅山庄的这些产业,也不成问题。
问的差不多了,陶二木就坐在一边的椅子上,一手托着下巴,眸子在那几件成衣上转来转去。然后伸出手拈起一角看了看针线。
老掌柜主动介绍道:“这几件湖蓝色的襦群,因为颜色和样式都已经过时了,所以不大好卖,已经挂了有一段时日了。”
陶二木眨巴眨巴眼睛:“这几件衣服成本多少?售价呢?”
老掌柜似是看出了她的心思,笑着解释:“这些都是上好的丝帛制成的,手工也是极好的,成交价是一两,成本费约莫有半两银子,现在只要卖600文就成了。”
陶二木不认同:“降价处理是好事,但是,600文的话,除去成本,连这段时间的护理费用也赚不回来的吧?之前的一两银子也是在能够及时卖的出去的情况下,才有得赚吧?所以说,价码还是标的低了些。”
老掌柜笑着摇了摇头:“夫人,咱这铺子有些年头了,一直都是明码标价,童叟无欺。若是无缘无故就改了价,如何向之前成交的小姐夫人们交代?”
陶二木点点头:“之前的当然没法改,我是说这几件许久没卖出去的成衣,还是不要降价了,原价卖吧。”
老掌柜不大赞同:“这都三个月了无人问津,是以昨天我才降了价,恰好也是秋季了,春衣只是样式过了些,并不影响穿着,所以打算趁着这些时日赶紧出手。就像您说的,衣服在店里,我们也要精心护着,不能脏了褶了,这都需要绣娘单独来打理呀。”
见陶二木垂下眸子不说话,老掌柜以为她受打击了,立刻又说道:“夫人刚接触,能够想到这些已经很好了,多些时日,一定会打理好的。”
陶二木突然抬起头,又问道:“你看这样行不?从绣娘里面挑出几个身段高挑的,气质大方的,穿上这件衣服在店里接待夫人小姐们,也许有人看着不错,就买了呢。”
老掌柜皱眉想了好一会儿:“这样倒是比挂在墙上好多了,但是绣娘很多都是未出嫁的姑娘,人家未必愿意啊。”
陶二木看了看店面,又说:“那就把女装和男装分开卖吧。只有女客的话,就算店小二是大姑娘,也应该无妨的吧?”
老掌柜愣了愣:“这倒无妨。”
“那就分开来女装这边的成衣都做个样子,让气质身材都合适的绣娘穿上,给客人介绍的时候也有的参照。那些专门卖给官家小姐富家太太的就不用了。”一来人家不差钱,二来一个绣娘穿的服装,再怎么好看珍奇,有钱人的小姐太太们也是不领情的,说不定还会觉得跟绣娘穿一样的服饰,玷污了自己身份呢。
看了一圈,陶二木又问:“节日什么的,比如春节之前,家家户户都购布买衣,我们能否给老顾客一些优惠?”
老掌柜愣了一会儿,说:“优惠是有的,就是从我们的果品铺子拿些果子之类的,送给购置衣料比较多的顾客。”
“这样其实也不错。”陶二木点点头,“但是,能否在价钱上让一些呢?”
“让了呀,零头都给抹了。”老掌柜有些迷糊,摸不着陶二木的思路走向哪里了。
陆小鸡不怎么感兴趣,一直趴在桌子上喝茶,花小七却是在认真听着,突然“噗哧”一声笑了出来。
陶二木瞪他,有什么好笑的?
花小七咳了一声,换上一本正经的脸,示意陶二木继续说。
陶二木突然就泄了气,自己真没用经商的天分啊。不过只一会儿又精神高昂地蹿了起来,没有自己的经验理论,还不会借用现代商场的招数了?那她就直接笨死去得了!
“我的意思是,平时不好降价,但是逢年过节,家家户户都需要购置新衣的时候,为了迎合节日的喜庆气氛,我们可以把店内的全部布料和成衣都降价啊。”
“那不就赔了吗?”老掌柜当即就反驳了。
陶二木振振有词:“薄利多销嘛,何况,我们也不会把价格标的太低,最多也就降到原来的九五成。”
掌柜仍旧犹豫,想了一会儿又说:“这马上就到中秋了,要不先跟庄主禀告一下,从糕点铺子那边试一下?”吃食便宜的话买的人会更多一些,布料成衣这边他就不敢保证了。所以,若是糕点铺子的销量能翻一番的话,他这边才敢打出噱头。
陶二木也不勉强,点点头:“好啊,回去我跟他说说。”之后,陶二木只是大致看了下果子铺,貌似兴致不高,然后就回山庄去了。
虽然一开始就想过会被拒绝,因为自己毕竟也只是空有理论,还是从小说偶像剧里看到的一些肤浅的运营政策,并不知道该如何实际操作,在这个时代也不一定合适,但是真被拒绝了,又忍不住失意。
走到半路,陆小鸡眼尖地发现了一个人,立刻追了过去。那人不躲不闪,就站在大柳树下面,等着几人走到眼前,然后摘下帽子,笑容灿烂:“木木。”
陶二木立刻看一眼陆小鸡,示意他先去边上等。可是陆小鸡突然就调转了脑袋,假装没有看到陶二木的暗示,看天看地,就是不看陶二木。好多秘密哦,他怎么舍得走开?
陶二木恨恨瞪他,思量着要不要一脚把他踹下去,顾梓澜突然伸出手拉了她的手腕:“没事儿,反正我想西门庄主也一定很想知道。”说着,眼角轻描淡写地瞥过不远处河岸边上那排农家屋舍。
西门也不再隐匿,大大方方走了出来,目光沉静地看着他:“你是谁?”然后瞄到两人交握的双手时,瞬间又变成了棺材脸。
陶二木气呼呼地瞪他,真没想到,西门大神居然也这么不要脸,在屁股后面跟踪她!
“庄主,你的节操碎成渣渣了。”陶二木骄傲地抬着小下巴,以鼻孔看人。
西门大神走过来,不动声色地掐着顾梓澜的穴道,让他松了手,然后不动声色地把陶二木的小爪子扣进自己掌心里,另一只手捏了捏她的脸颊,解释道:“下山有点事,刚好就看到你们了。”顾梓澜微微一惊,随即笑了起来,从善如流。
陶二木傲娇地“哼”一声,显然不大相信。
西门也不甚在意,他更想要知道的,是眼前这个年轻人的来路。
“木木想起多少以前的事情了?”顾梓澜笑吟吟地问道,不怀好意地看一眼突然就变得期待的西门大