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「就这样说定了!」她乐得有个伴。
安娘子离开后,她把安娘子给的那些鸡蛋带进灶间,然后忙碌了大半夜,田十四直到睡着前都还摸不清楚她到底在忙些什么。
这一晚,两人各自安歇,而天才蒙蒙亮,鱼小闲给田十四留下早饭,便背着一大包这些日子以来的成果,和安娘子从寡妇村跋涉到乌桃镇上。
市集刚开始,家家户户上街打油买菜,正是热闹的时候。
乌桃镇比寡妇村大上七八倍不止,几乎可以说得上是一个中型小镇了,它的热闹繁华自然也是寡妇村远远不及的,一家挨着一家的铺子虽然是土砖房居多,然而想买的东西除非太出挑,大致上都能买到。
鱼小闲摆出来的东西不像一般木匠什么都卖,她就卖两样——梳子和簪子。
摆明了做的是女人生意。
要她来说,女人的钱最好赚了。爱美是女人的天性,无论当人家的媳妇儿还是思春的小姑娘,把自己打扮得漂漂亮亮,绝对比什么事情都重要。
她先挑了一支簪头雕着辛夷花的木簪子往发上一簪,又将五六支具有特色的簪子依序插上去,令在她旁边卖手绢、荷包的安娘子看得目瞪口呆。
意识到她讶异的目光,鱼小闲回眸一笑,「这叫活广告、活招牌,比什么都有用。」
活广告、活招牌?安娘子听都没听过这些词,不过接下来她就见识到这所谓活招牌的魅力了。
不必鱼小闲吆喝,媳妇儿、替主子出来跑腿的奴婢、主家吩咐出来采买的婆婆嬷嬷‘小丫头伺候着出来逛街的太太小姐……只要走过她的摊子没有不多看一眼的,乌桃镇是乡下地方,虽然说女子大门不出二门不迈的规矩仍旧,但出门逛街这点自由还是有的。
鱼小闲初来乍到,一刚开始从她摊子经过的人还真不少,新来设摊的摊子多少都有吸引力,但是买家买不买帐,还是看卖的东西够不够便宜,东西吸不吸引人。
「各位太太姑娘小姐,来买梳子、发簪噢,枣木梳、梅木梳、牛角梳、黄杨木梳,还有牙梳,今天跳楼大拍卖,通通便宜卖!」
没有人听得懂她所谓的跳楼大拍卖是什么,不过都说便宜卖,倒是可以问看看价钱如何。
她摊上的梳子造型与别家不同,雕刻精美,看起来赏心悦目。
有个大姑娘手挽着藤篮子凑了过来,看了鱼小闲一眼,再低头往下看,手指往一把雕着镂空百合花的梳子指过去,「这把梳子多少铜板?」
「二十二文钱,今日小摊子第一天开张,大姑娘如果喜欢花,这把百年好合梳,二十文钱就算你的了。」
「二十二文,这么贵?」她的手缩了回来。
「不贵、不贵,这些雕花样子可都是我亲手做出来的,绝对不会和别人撞样子,这可是独一分的。」就雕工就算卖五十文都不为过。
「这簪子呢?」
那是一支石榴簪,是这时代婚嫁时首选的图案,石榴意寓多子,带有为家族开枝散叶的期盼,用来送嫁再适不过。
簪头鱼小闲刻了石榴果、石榴花、石榴叶,裂口的石榴果,绽放的石榴花,姿态鲜妍,非常的招眼。
「姑娘是我的第一个顾客,这石榴簪只拿工钱,三十文钱就好。」
「这么贵!」她爱不释手,可惜平日十几文钱够买一个月的油盐了,正经过日子的人家谁也舍不得买这些东西。
大姑娘后面的人群听见这数目,也不是没人来瞧看货色,只是看的人多,但买家一个也没有。
待人潮过去,鱼小闲的摊子前一下变得门可罗雀。
出师不利,鱼小闲笑脸不变,瞧见真的没有客人上门,索性把带出来的早饭拿出来果腹。
「嫂子,你也没吃饭就出门了吧,不嫌弃就一道吃。」
「妹子,你还有心情吃饭?」安娘子替她担心,一桩生意都没有做成,虽然说急不得,可若没收入怎么办呐!
「人是铁,饭是钢,吃饱饭才有力气干活不是?」这句话几乎快变成她的座右铭了,就算没生意也不能饿肚子。
「你这丫头,这些东西真够精致的,连嫂子我看了都垂涎。」安娘子见鱼小闲摊子上的各式木簪,要她说,像那根莲花簪,莲梗刻做簪身莲叶和莲蓬包裹着一朵含苞待放的莲花,绿叶上面居然有一滴露珠在滚动,这是怎么办到的?
再说那根葡萄簪,累累的葡萄,配上葡萄叶和葡萄藤卷须交缠,极有意境,就算她这辈子想破头皮,也想不出这样的东西。
另外也有姑娘们喜欢的样式,枫叶、竹叶、紫藤花,还有姿态娴雅的兰花,有的一枝独秀,有着女王花的风范,有的小家碧玉,有的干脆镂空,不过婴儿拇指大小的花瓣狭长翻卷,极为精致。
「不过,这些玩意精致归精致,卖这价钱,咱们这些乡下人恐怕没办法接受,要不,你稍微降些价钱如何?」这么漂亮的东西,要是卖不出去,不就白费了鱼家妹子一番功夫和苦心了?
感叹之余,对于帮不上忙的自己,不禁有些无奈,也不知道如何是好。
不过她也的确饿了,接过鱼小闲递过来的荷叶包,入手还有温热感,她没立即打开来果腹,而是继续惋惜的看着她摊子上的各式木头簪子,食不下咽。
「不急不急,我们才刚来,再看看。」鱼小闲反过来安慰她,她对自己的手艺有信心,对女人花钱力量更有信心。
哪个女子不爱美?前世那些在百货公司一掷千金的,从来都是女人,所以她相信女人的购买力,从古至今,还是从今到古,应该不会有太大变动。
「趁着茶叶蛋还热着,热热的比较好吃,吃吧、吃吧,办法是人想出来的,要脑力激荡,总得填饱肚皮再说。」鱼小闲拿起自己那一份,打开荷叶,露出几颗黑黝黝的茶叶蛋。
「这是什么?」乌漆抹黑的蛋,这能吃吗?
「茶叶蛋啊,可好吃得很,托嫂子的福,要不然我哪来那么多鸡蛋可以做茶叶蛋呢。」不过听安娘子这话里的意思,似乎没见过茶叶蛋?
根据明朝田汝成所撰写的《西湖游览志余》记载,苏州、杭州、锡州等地的农村,每当立夏之日,家家都会向七户邻居讨来陈年老茶叶,混在一起煮成「七家茶」给小孩喝,说可以防三伏天之疾。
后来村民趁四月鸡蛋旺季,便将蛋给放进「七家茶」里面煮熟来吃,这就是茶叶蛋的起源。
小时候她最喜欢缠着爷爷的厨子做茶叶蛋了,来到古代这么久一时馋起来,却迫于口袋荷包羞涩,昨夜看到那一些鸡蛋,便不管三七二十一动手做了起来。
安娘子见鱼小闲吃得香,忍不住剥壳一尝,可也就秀秀气气的吃掉一个,便将剩下的重新包了起来,不再碰了。
鱼小闲正想着其实要能多冷藏个两天,会更入味,更加好吃,「嫂子,不合你的胃口吗?」
「不,好吃极了……」