049 掉下馅饼 (第2/3页)
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当她报出这个价格的时候,屋子里的笑声一下子就消失不见了,就连旁边的掌柜都有些站不稳,被这个数字吓得腿软。
一万两雪花银啊,王妃轻轻松松就说出口,还是要给这毛头小子,这态度好似随便丢几两银子斗蛐蛐似的。
林材自己也愣住了,他的脸上瞬间红了,像是所有的血色都涌上来一样,显然是激动的,同时他也听到了自己急速的心跳声。
这么多银子,他只拿出个肥皂的方子就发财了,那以后不是直接可以在银票上躺着了吗?他忽然有一种遍地是黄金的错觉。
不过他忍住了,吞咽了一下口水,摇摇头道:“这个方子送给王妃,当是您救我一命的回报。以后,以后再有别的,再给我银子。”
薛妙妙这回倒是惊了,她挑了挑眉头,脸上的笑容更加真诚了几分,谁不喜欢银子啊,这小子知恩图报,无论是想要受到景王府更多的庇护,还是有别的打算,总之这给出来的诚意够足,而且还能抵挡这一万两的诱惑,显然人品很过关。
“好,那就一言为定,当然你如果后悔了随时可以找我要这一万两。至于你的住处就由邢掌柜安排了。”薛妙妙没有跟他假客气。
林材立刻道谢,同时也长舒了一口气,心里一块大石落下了。
薛妙妙让清风先领他去偏院喝茶,邢掌柜则留下来跟她继续汇报锦绣庄的进项。
等林材的身影彻底消失之后,邢掌柜的才舒了一口气,有些话也就直白地问出口:“王妃,若不是这小子有眼色,您当真要用一万两买这肥皂的方子?虽说肥皂看起来的确很好用,可也不至于如此高的价格吧?再者他无依无靠,也不值这么多钱。”
有些话邢掌柜说得很隐晦,但是他觉得景王妃如此聪慧,必定能听得懂他的弦外之音。
林材是个孤苦无依的少年,没权没势,哪怕身怀巨宝,遇到景王府这种参天大树,要他交出来就得乖乖交出来。
更何况景王妃救过他,而且还愿意庇护他,本身就不用给他这么多的银子。
薛妙妙笑着摇了摇头:“邢掌柜,有句话叫莫欺少年穷,他能在这么短的时间内,就连续拿出两个好法子,一个染布,另一个却是肥皂,完全不相关的产业,他却都有技术,这说明他至少还有别的好方子藏在身上。这就是个等待发掘的宝藏,前期的弱势的确容易被欺负,可是你要知道如果我仗着如今强大,对他不公平,甚至要贪他的便宜,用一点点的银子换来巨大的好处,等他一朝冲天的时候,他是会念着王府的好,还是记恨?”
邢掌柜顿了顿,显然是有些被她说服了,憋了片刻道:“就算他冲天了,可终究只是个白身,如何能与王府抗衡,肯定是不敢记恨的。”
“他的确可能不记恨,那也绝对不会感恩。毕竟我救他一次,他用好几个方子还了我。日后等他有钱了,说不定他就想找别人合作了,因为别家给他的价格更好,更不会有种挟恩图报的紧迫感。之前的魏王府不正是如此,原本这染布的法子和肥皂可都是他们家的,结果他们有眼不识泰山,不仅说他是骗子还打了他,你觉得他心底不会有龃龉?我可不会做第二个魏王府。”薛妙妙笑着摆了摆手。
邢掌柜连连点头,显然已经完全认同了她的话,仔细一想之后,又立刻肃着一张脸道:“那王妃应该把这一万两银子给他,让他欠着您这份恩情,待日后好多加利用。”
“林材非池中之物,你能想到的事情,他也想到了。正因为不想欠着这份恩情,所以才不要这一万两。他想要的是平等的合作,其实我开的这个价格,的确是偏高,也是试探他,他却能抵挡得住诱惑,也要不欠恩情,他就是自由的,不欠我任何东西,所以以后和他合作的时候,公私分明即可,有一说一。不过他既然上了景王府的船,自然会把他绑的死死的,轻易下不去,所以你也不用担心他跑了,正因为他是聪明人,所以好好对他,他就知道什么对他最有利。”
薛妙妙轻抿着唇笑了,这个林材绝对是有奇遇,否则不会十五六岁的少年郎,就有这样老辣的想法,好似在商海里沉浮许久一般。
邢掌柜得了答案,解了心中的疑惑,再多的问题他也就不问了,反正其他事情也不需要他考虑,只要把林材照顾好了就行,而且态度不必太过冷淡,也不必谄媚,就是平辈之交那种即可,当然如果能成为好朋友那是最好的。
他很快就退了下去,带着林材去找住的地方去了。
围观了全部的清风,倒是心中升起几分好奇。
“王妃,这个林材明明是孤苦无依,只在族学里念过几年书,哪来这样的方子?难道他是天才?”
薛妙妙听她这么说,不由得笑开了,摆摆手道:“是不是天才,也不是我该管的。不过他的确很奇特,每个人身上都有秘密,要想靠他赚钱,就不要越线,甚至还要帮他保守秘密。再说我想他不至于作奸犯科,既然是他自己的真本事,就无需过问太多。”
景王妃能安稳的当个财神爷,实际上还是非常有道理的,她非常清楚做人不要太多管闲事,否则容易坏事。
薛妙妙并没有看走眼,这个林材是有真材实料的,不仅带给她肥皂,还改良了,弄了不同颜色不同花香的,这种叫香皂,香皂甚至可以用来洗脸。
她当下也不含糊,先做出来一大批,每种取了十几块送去香茗楼,每晚的《君子说》表演结束之后,让演员们抽取两位观众,其中一位送块香皂,另一位则送肥皂。
第一天抽取这个奖品之后,大家都是头一回听到这两个名词,纷纷发懵。
岑王妃还一把抓住她的胳膊,急声问道:“这香皂和肥皂究竟是什么东西?你又搞出来的新鲜玩意儿?”
“对,瞧瞧谁运气那么好,被抽到了。”薛妙妙眨了眨眼。
舞台上一个木匣子里放了三百张折叠好的字条,正好对应三百个座位,曹先生抽了一个,另外一位演员也抽了一个。
结果是两位未出阁的小姑娘得了,两人都是喜气洋洋,曹先生当下还说了用法,只不过并没有立刻演示,相反让人无比好奇。
“快,卖给我!多少银子!那香皂真的能洗脸吗?洗完后还身上留香?洗得干不干净?会不会洗完之后觉得脸疼啊?”岑王妃光听到用法就已经很激动了。
如今他们洗脸,大多数用清水或者羊奶,很养皮肤,可是方才曹先生说用香皂洗脸和沐浴,会更加清洁,也不知道是不是真这样。
“等等,之后会开售,岑王嫂不必那么着急。”
“呸,我等不及啊。这玩意儿就是图个新鲜的。”岑王妃却并不听她的安抚。
薛妙妙连忙举手投降,点头答应了她:“行啊。”
她不仅送了岑王妃,宫里的几位贵主子自然也是要第一批使用的,她们只要用得好,稍微夸几句,望京的贵妇们绝对前仆后继就开始用了,这就是引领一种潮流。
总共抽了一个月的奖,肥皂和香皂未卖先火,望京一些权贵人家有门路的,已经从薛妙妙那里得到一块使用了,正好有个重阳节到了,跟景王府有礼单来往的,每一户都得到了一块肥皂和香皂,人人都以用到这个为荣,并且吃茶谈天,也必定提到这两样物什,俨然已经成为了望京的新潮流,而且这股风刮得极其猛烈,一时无人出其左右。
每日都有贵妇和贵女们凑做一堆,彼此探讨使用感受,而且身上还带着一股淡淡的皂香气,就连头发上也是。