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开业在即, 俞繁的私生活并没有让徐海州两口子时刻关注。
工厂现在有四十来位员工要养,不尽快寻找订单,很难保证手里的贷款能撑几个几个月。
吸取红星服装厂的教训, 安俏主打产品创新,时刻关注市场潮流动向。
消费者喜欢什么,他们就生产什么。消费者不知道喜欢什么, 就创造出来,积极营销, 让消费者有选择地购买。
之前红星服装厂其实有固定的客源, 只是后来慢慢地因为跟不上市场,倒闭后之前的老顾客们倒戈去了其他工厂。
安俏新工厂开业,原先红星服装厂的两位老顾客也来参观了一下。
他们本以为新来的厂长人傻钱多小打小闹, 是来骗政府补贴的。
可当他看见整洁的工厂, 刷满干净油漆的白墙, 各种新进设备后……就晓得了, 几位是认真的。
把人请到办公室坐了会儿, 徐海州新招的男助理小赵同志给两位顾客沏茶, 大约聊了一杯茶的时间,徐海州便动身带二位上车间观看。
“这些是我们工人前两天刚做出来的一批货,打算送到紫蜻蜓两家店铺。还剩一些, 大概够两三家店面的供货。新厂开工大订单没有,小商贩的订单不少,合起来也能勉强算一个大订单。
主要是货运成本高了些。
所以开厂后的半个月, 所有工人都不缺活干,就是不晓得半个月过去还能不能顺利拿到其他订单。
“嗯, 不错, 做工很细致, 款式市面上没见过。”
“都是我们安俏设计部自己研发的款式,价格稍微贵一些。”在徐海州的带领下,几位原红星服装厂老顾客,来到了了生产车间:“这些是市面上常见的款式,价格会更便宜,质量我们都是有严格要求的,您看看。”
有了红星服装厂的前车之鉴,安俏新成立了一个产品设计部门,设计市面上没有的新款式,等以后做大做强了,还能上沪市参加一些展销会,把安俏推广到全国各地。
顾客接过衣服,仔细摩挲打量,忍不住发出赞赏:“质量没毛病,价格怎么说?”
如果安俏这边拿货的价格便宜,质量也过得去的话,倒也不是不能考虑长久合作,也算帮一帮这几个新来的创业小年轻了。
这年代的老一辈总对小辈有种莫名的照顾。
“您是红星的老顾客,要是愿意在我们安俏拿,肯定是要给您友情价。”徐海州伸手比了个三,顾客一脸了然,放下衣裙,负手身后在车间里逛了一圈。
良久后,才道:“嗯,可以,普通款先不要,我要你们设计部门研发的款式,每样都给我拿三十件,两天后交货来得及吗?”
好不容易来了个稍微大些的订单,徐海州怎么能说不行,就算自家店面的货源先停一停,也要把老顾客的货供上。
“可以。”
新订单接到,工人们有条不紊地进行备货工作。
徐海州这边又谈了几个小小订单,乔露那边也没闲着。
跟李太太打了几天麻将,拉近距离和关系,进展起来十分顺利。
听闻乔露夫妻俩贷款开了家服装工厂,李太太回家后直接开口让自家男人帮乔露家的工厂介绍订单。
不是商量的语气,是命令的语气。
“我好不容易交到个可心的朋友,这个小忙你怎么着也要给我帮了。”
李国富也没说不帮,可妻子一上来就命令的口吻,让他顿时有点无语。
看见自家老公眼底的无语,王琦噗嗤一声笑出来,端了木椅坐到他身边:“哎,国富,你知道他们家的店面一个月挣多少钱吗?”
李国富当然不知道,摇头,抿了口茶水,喟叹一声,望向自家老婆示意她赶紧说。
王琦伸手,比了个四。
随即笑了一下,喜滋滋地说:“我都跟她商量好了,等我把这界中考的孩子带到毕业,我要辞职,也开一家服装店,卖紫蜻蜓的衣服。哦对了,乔露说这叫加盟,就是店面都给我设计好,我只用掏钱,其他她那边会给我安排好,到时候装修好了,我直接进去当店长,生意好的话我还可以请两个员工,一个月少说也能挣个两三千吧?哎呀,不比你差啊李厂长!”
说着说着还调戏起自家男人来了。
“什么?辞职去做生意?”李国富当即不赞同地蹙眉:“你行吗?你大学毕业就进学校上班,你知道做生意是什么样的吗?那可不是简单的说干就干的事儿。”
他完全不相信妻子还有做生意的能力,这不是胡闹嘛。
哪有老师辞职了铁饭碗下海的?
乔露两口子他有了解过,出身不怎么好,都是贫苦人家出来的,做生意是没得办法的办法。
可王琦,书香门第出生,从小被父母捧在手心长大的乖乖女,一路顺利读到师范本科,没什么心机,心思单纯,嫁给李国富以后有他保护着也没吃什么亏,这会儿突然说要辞职去做生意,这谁能同意?
“怎么不行了,我跟乔露深入交流过,听起来也不难。再说了,这才开放没多少年啊,人家乔露说了,市场空缺正大,只要有恒心,做什么都赚。”
“这倒是……”长年跟生意人打交道,李国富对这个观点深以为然。