一百一十四、三校政采（十四）

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天气一天比一天热了起来，室外强烈的阳光照在身上炙烤感十足，红城实业所在的行业正式进入了旺季。

罗一昨晚在刘老家聊到很晚才回家。早晨起来到了办公室脑袋沉沉的，泡好了茶没喝几口，张雯心就信息让他去会议室有事情商量。他看了看表，还没到上班时间，不知道对方有什么事情，只好晃晃悠悠地来到了三楼的小会议室。一进门，就看见张雯心满脸忧愁略带愠色地坐在桌前。罗一微笑着坐在张雯心对面，问道“怎么了？不开心？”

“我想开除宋义，当然最好是他自己辞职。”

罗一马上皱起眉头，尽量温和地问“就因为那天晚上的事情？”

张雯心点了点头“一哥，你帮我劝他走。”她说完，就站起来准备离开会议室，却被罗一拉住了手腕。罗一坐在椅子上，没有看对方，沉声说“如果让他走，那天的事情都会被别人知道，尤其是我们的对手。”

张雯心纤细的手腕被罗一的打手紧紧地攥住，她没有试图挣脱出来，低头说“这件事由他而起，让我陷于那种境地，我不应该让他离开吗？”

罗一抬起头，加重语气缓慢地说“应该，但是我帮你摆脱了困境，这件事听我的，留着他，会有用处的。”

张雯心沉默了，她看了看自己的手腕，罗一这时才放开手，她对罗一点了点头说“一哥，我信你。”

张雯心离开后，罗一离开了小会议室，回到办公室后他翻出几天前才保存的宋义地电话打了过去，让对方去小会议室等他，有重要的事情。他故意过了十多分钟才过去。

宋义接到罗一通知后马上就到了小会议室，按理说他和罗一属于两个业务部的人，不应该单独开小会的，所以他进屋后就把门关上了，生怕被其他人看到。他更担心的是罗一找他来的目的，他心里清楚多半是因为那天晚上张雯心差点被客户非礼的事情。昨天一整天罗一和张雯心都没人找过他，这平静的一天对他来说反倒显得格外煎熬，心里的种种猜测令他惴惴不安。接到罗一电话后，宋义心想该来的总归要来，稍稍松了一口气，但在会议室等待的这十几分钟，就好像要被宣判一样，短短的十几分钟，宋义的手心已经湿了，屋子里开着空调，但后背也已经湿透，被冷气吹得后背冰凉。

门打开的一瞬间，响声让宋义整个人都一机灵，全身紧绷地回头看着门口处。罗一没有说话，也没有关门，慢慢地坐在了宋义对面正对门口的座位上。

宋义用眼神征求罗一是不是要把门关上，罗一耸了耸肩，显得无所谓的样子，宋义轻轻地站起来，快地把门关上了。

“锁上吧。”罗一突然说了一句，“免得你心慌。”

宋义刚刚坐下，只好又站起来把门反锁了。

“一哥，我还能留在公司吗？”宋义胆怯地问。

罗一静静地看着宋义，直到对方因为感觉到不舒服而动了动坐姿，他才说“这个问题，不是由我来决定的。”

“那雯心姐或是程总什么意思？一哥，你和程总离得近，你一定要帮我啊，那天的事情也是意外，谁也预料不到。”宋义央求着。

“我找你来就是要帮你。”罗一靠在椅子上，盯着对方的眼睛，说道，“你能不能留在公司，完全取决于你。”

“我？”

“只要你听我的，你就能留在公司，这件事就翻篇了，对你不会有任何影响。”

“我听你的！”宋义赶忙做出保证。

“那件事情，你告诉过别人吗？”

“没有，绝对没有！”宋义快而肯定地回答，“那天你告诉过我不能对别人说，我听你的了。”

“嗯，我相信你。”罗一点了点头，又用质疑的眼光看着对方，眯起眼睛，表情冷漠地半晌没有说话。威胁的关键，并不在于恶劣的后果或是严重的警告，而是威胁过程本身，利用软硬兼施的手段，让整个过程强弱起伏，松紧有度，才能达到最好的效果。

“我以后也绝对不会说的，这件事就让它烂在肚子里。”宋义实在憋不住了，诚恳而恐惧地说，“一哥，只要能保住工作，还需要我做什么？”

罗一深吸一口气，突然毫无征兆地站了起来，把对方吓了一跳，他走到对方身边，拍着对方的肩膀说“做到你承诺的，你就能继续留在公司，没有别的了。”

“真的？”

“真的！只要你能做到，我保证这件事不会对你有任何影响，就此翻篇！”罗一凑到近前说，“但如果有其他人知道了，那么我保证你在这个行业的任何一家公司都找不到工作。”

“一哥，我就在红城实业干，我哪也不去！”宋义站起来，就像表忠心一样，非常真诚地看着罗一的眼睛，说道，“我言出必行，以后工作上请你多多指点我。”

罗一马上露出春风般的笑容，点头说“那散会！”

回到办公室，罗一给张雯心了条信息“宋义已经搞定，事情到此结束，他以后是咱们的人了，你多关照。”

过了几分钟，张雯心回复道“一哥，有你真好。”

罗一没有回复，处理完这件事情，他要去渤海市工业大学拜访孙校长了，昨天打过电话，约了今天十点半，罗一要当面邀请孙校长参加周末在帝豪酒堡举办的红酒品鉴会。

就在罗一去拜访渤海市工业大学孙校长时，aL的总经理和其他高管见了me经销商的两名业务员。这两个业务员是一对双胞胎，身材相貌都像一个模子刻出来的，只有眼角和嘴角通过仔细观察才能够分辨出差别。兄弟两人都是中等偏矮的消瘦身材，留着圆寸头，精干的外表里带着江湖气质，言谈举止里也颇具社会风气。

张雯心收到罗一的信息后，心态也有了变化，她明白罗一的用心良苦。如果真的不留余地把宋义开除了，或者即便是劝宋义自己辞职，那么宋义就脱离了控制，那天晚上她差点被客户非礼的事情，保不齐就会被宋义一气之下公之于众，也有可能宋义当时不说，离开后对圈子里的其他人说了，她和罗一就都无法得知了。把宋义留下来，能够保守秘密，同时又能够拉拢成自己的人，业务一部就不再是铁板一块了。将来她如果真能担任业务一部的部长，好赖也有的属于自己的人，有了一个突破口，就能够逐渐蔓延开来。

张雯心翻出了清理欠款的账目，筛选出张德刚名下的欠款清单。近期张德刚已经主动把一些小金额的欠款收回了，但那四个金额比较大的项目依旧没有任何动静。她昨天和张德刚约好了今天上午十一点一起梳理这几个项目的，她去业务一部看了一眼，没见到张德刚，她问了一下其他人，说张德刚今早就没过来。

张雯心皱着眉头来到楼道尽头的窗边，拨通了张德刚的电话。

电话响了好半天，才传来张德刚的声音“喂？雯心，坏了坏了，早晨有个客户临时约我谈签约的事情，我只好马上赶过来了，现在还在客户这，忘了告诉你了，对不起哈，下午我今早回去咱们好好梳理一下。”

张雯心眉头紧锁，又不好说什么，强压着情绪说“那你先和客户谈吧，你下午回来到财务找我。”

“好嘞，没问题，那我先挂了。”

张雯心也就只好挂断电话回到了财务部。

这天下午，聚海融公司派进来一个小团队正式进入了红城实业，就在三楼一直空着的一间办公室里。这个小团队是来详细地审查账目并了解红城实业全部的经营情况，结合审查结果以及前期领导初步达成的合作意向，来确定最终详细可行的合作方案，并且在现场方便与程艳就合作的细节进行商谈，最终的方案会递交到深圳总部。红城实业主要参与配合工作的是财务部、经营部和仓储的负责人。

不得不说程艳引进聚海融来合作这一手棋走得非常漂亮。近几年来，行业里越来越多的经销商都开始借助资本的力量来进行资金的周转，以实现增强经营能力并扩大营业额。但行业内的通病又在于所获取的利润有很大一部分是厂家的返利，能否紧跟厂家的打款和提货政策，成为了重中之重。借助资本力量来紧跟厂家政策的经销商，必需要算清楚一笔账，在厂家拿到的返利必须高于融资贷款的利息，差额才是真正的利润，否则融资贷款不仅没有意义，反而会造成亏损甚至破产。同时这些融资贷款的经销商还要明白一个本质问题，借助资本的力量跟上了厂家的政策，完成了厂家的打款任务，又完成了厂家的提货任务之后，这些货必须是卖出去了，才算是这波资本运作成功，否则的话，货物没有卖出去，囤积在仓库里，资金没有回笼，就无法还贷，生了这种情况，返利高于利息也没有任何意义，财务风险极大。

返利高于利息的部分才是经销商的利润。程艳和聚海融公司合作，先解决了利息问题，只要货物周转达到双方约定的条件，聚海融公司拿到了漂亮个流水，红城实业不用支付利息，那么返利就是纯粹的利润，可以说是双方共赢。红城实业的出货能力毋庸置疑，这让程艳有足够的底气进行贷款融资周转资金，其实这些年红城实业也一直或多或少的会找银行贷款，引入聚海融公司，程艳的这一步棋下得稳健而有力，让冯克林没有拒绝的理由。

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